銷售管理是市場營銷專業(yè)學生必修的核心課程之一。《銷售管理實務（第3版）》從銷售經(jīng)理的角度，按照銷售管理活動的程序，對銷售管理涉及的銷售組織建設、銷售規(guī)劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售診斷與分析等進行了系統(tǒng)的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實踐方面的新發(fā)展。 《銷售管理實務（第3版）》結(jié)構(gòu)清晰，案例豐富，能滿足高等院校課程量的設置以及高校培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實務操作能力的要求，所以非常適合作為大學本科經(jīng)濟管理專業(yè)的教材和參考資料。此外，《銷售管理實務（第3版）》兼顧了實際工作者的需要，所以也適用于不同層次、不同領域的企業(yè)管理人士自學。