《亞伯拉罕銷售圣經(jīng)全圖解》

最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)銷售工具書,每節(jié)附有反思要點(diǎn)與實(shí)施計(jì)劃,便于自我跟蹤 。

作者：金虎男 編著

出 版 社：化學(xué)工業(yè)出版社

ISBN：9787122232014

出版時間：2015-5-1

定　　價：29.8 元

內(nèi)容簡介：

      《亞伯拉罕銷售圣經(jīng)全圖解》從分別銷售準(zhǔn)備、挖掘客戶、與客戶初次接觸、推介產(chǎn)品、消除異議、消除成交阻力、對客戶進(jìn)行深度挖掘以及自我提升等銷售過程中的8個層面，對杰·亞伯拉罕在銷售過程中使用的成功經(jīng)驗(yàn)、方法技巧以及應(yīng)用要領(lǐng)進(jìn)行了總結(jié)與分析，輔以杰·亞伯拉罕本人的銷售實(shí)例，以簡潔的圖表向讀者傳授杰·亞伯拉罕成功銷售的60條真經(jīng)，旨在教會銷售人員掌握杰·亞伯拉罕的思想精髓，不斷提升銷售能力，幫助銷售人員邁向銷售巔峰。

編輯推薦：

     實(shí)用性是“向大師學(xué)銷售”系列的最大特點(diǎn)，通過以下四個方面體現(xiàn)——
     ★★精選真實(shí)案例，啟發(fā)銷售人員：選擇金克拉的真實(shí)經(jīng)歷，以此為案例，將銷售人員帶入情境，以便輕松自然地感悟其中的銷售技巧。
     ★★穿插漫畫配圖，情境重點(diǎn)再現(xiàn)：穿插的大量漫畫配圖，使銷售人員更易于理解銷售大師的案例背景，了解使用銷售技巧的情境重點(diǎn)。
     ★★注重圖表演示，技巧一目了然：完全圖表來講解銷售人員應(yīng)該采取的對策與方案，使銷售人員對于文字技巧的理解更形象。 
     ★★完善行動計(jì)劃，養(yǎng)成行為習(xí)慣：每節(jié)最后通過自我反思與行動計(jì)劃，引導(dǎo)讀者形成良好的習(xí)慣，完成每一個目標(biāo)。

作者簡介：

      金虎男
 　　 韓國首爾信息學(xué)院經(jīng)營學(xué)在讀碩士，先后在LG（中國）有限公司市場營銷部門任職，主推零售終端營銷人員培訓(xùn)及組織項(xiàng)目。14年LG電子終端營銷高級管理者、LG營銷學(xué)院創(chuàng)始人之一，主講課程包括創(chuàng)新思維與問題解決、領(lǐng)導(dǎo)力與7個習(xí)慣。

書評：

       “亞伯拉罕教給我們的營銷技巧和策略，好學(xué)，好用，好賺，三輩子也用不完，而他教給你的策略性思考方式，才是真正的財富。”（聯(lián)邦快遞初創(chuàng)時高級副總裁邁克爾·巴斯克）
       “亞伯拉罕最擅長的本事就是像魔術(shù)一般將公司里表現(xiàn)最差的職員，瞬間變成行銷和銷售天才�！保ā敦敻弧冯s志）
       “我在研擬《心靈雞湯》一書的概念時去找亞伯拉罕，他教了我兩招終級絕招，相當(dāng)管用，讓我們的書因而大賣，全球暢銷1億本以上。”（《心靈雞湯》作者之一馬克·漢森）