推薦序Ⅰ

　　管清友

　　民生證券副總裁、研究院院長(zhǎng)

　　如是金融研究院首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家

　　國(guó)家發(fā)展改革委城市與小城鎮(zhèn)中心學(xué)術(shù)委員

　　小伙伴們常常問(wèn)我，如何做一名優(yōu)秀的賣(mài)方研究員？先做賣(mài)方？還是先做研究？我的回答是：先做自己。其實(shí)這不只適用于賣(mài)方研究員，對(duì)每一個(gè)金融從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是最基本的要求。

　　金融業(yè)是離財(cái)富最近的地方，正因?yàn)槿绱耍�才容易讓人遠(yuǎn)離自己。資本市場(chǎng)的時(shí)變與喧囂，足以淹沒(méi)個(gè)人的意志。誰(shuí)也不能保證從不犯錯(cuò)，研究員尤甚。做自己，就是在市場(chǎng)的驚濤駭浪中不隨波逐流，朝著自己的方向堅(jiān)持下去。

　　“金融小伙伴”就是一個(gè)鮮活的例子。三年前，當(dāng)耳邊充斥著各種創(chuàng)業(yè)者關(guān)于市場(chǎng)痛點(diǎn)的“宏偉藍(lán)圖”時(shí)，我發(fā)現(xiàn)身邊的幾位實(shí)習(xí)生已經(jīng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)，組建了一個(gè)實(shí)習(xí)交流平臺(tái)，逐漸把同學(xué)們找工作的需求和工作單位找人才的需求對(duì)接了起來(lái)。這群“小伙伴”從三五個(gè)人做起，逐漸擴(kuò)散到北京各高校，現(xiàn)在又進(jìn)一步發(fā)展到全國(guó)乃至海外，當(dāng)初小小的公眾號(hào)已經(jīng)成長(zhǎng)為完備的金融求職平臺(tái)，而當(dāng)初那些只顧喊口號(hào)的同類(lèi)卻早已消失無(wú)蹤。從一開(kāi)始我就鼓勵(lì)他們，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，最后在這個(gè)平臺(tái)上找到什么工作不是最重要的，最重要的是你們?cè)谶@里可以接觸到各個(gè)行業(yè)、各種人才，這個(gè)交流學(xué)習(xí)的過(guò)程才是最大的財(cái)富。三年過(guò)去了，他們不僅在不斷地學(xué)習(xí)，還把學(xué)習(xí)的成果匯成了這樣一本關(guān)于金融求職的手冊(cè)，非常了不起。作為一個(gè)資本領(lǐng)域的前輩，我由衷地為他們感到高興，也希望借此書(shū)與各位即將或已經(jīng)跨入金融業(yè)的同學(xué)分享我的建議。

　　首先，要有獨(dú)立思考的勇氣。年輕人有我們這輩人所沒(méi)有的新思維，但有時(shí)也缺乏獨(dú)立思考的勇氣。金融業(yè)，尤其是賣(mài)方研究，是一個(gè)喧囂的行業(yè)，誘惑和干擾，質(zhì)疑和批評(píng)，乃至謾罵和詆毀，時(shí)刻縈繞在你的周?chē)�；金融業(yè)也是一個(gè)殘酷的行業(yè)，政策的突變，市場(chǎng)的波動(dòng)，甚而行業(yè)的蕭條……一根長(zhǎng)陽(yáng)質(zhì)疑信仰，一片綠野擊垮信心，是資本市場(chǎng)的常態(tài)，更是對(duì)人性最大的考驗(yàn)。大多數(shù)人像盲目的羔羊，會(huì)向壓力低頭。但我們需要冷靜分析市場(chǎng)與自己判斷相背離的原因，既要不恥于修正自身的邏輯漏洞，也需要頂住壓力的勇氣，挑戰(zhàn)市場(chǎng)偏差，堅(jiān)守自己的觀點(diǎn)�；氐介_(kāi)頭所說(shuō)的，選擇從事什么行業(yè)前，首先要做自己，有獨(dú)立思考的勇氣，才能夠在市場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)。

　　其次，要培養(yǎng)專(zhuān)注的力量。年輕人剛?cè)肼殘?chǎng)，人微言輕，身無(wú)長(zhǎng)物，如何在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角？以我從事的研究行業(yè)為例，大部分賣(mài)方研究員的從業(yè)年限和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都遠(yuǎn)遜于資深的買(mǎi)方客戶(hù)，且大部分都沒(méi)做過(guò)投資，如何證明自己存在的價(jià)值呢？我想，答案的核心就是“專(zhuān)注”二字。買(mǎi)方客戶(hù)一般要求“全能”，需要涵蓋宏觀政策走勢(shì)、行業(yè)運(yùn)行邏輯以及熱點(diǎn)概念等，達(dá)到“上知天文、下曉地理”；而要做到全能，就需要大量在各自領(lǐng)域有所專(zhuān)攻的賣(mài)方研究員來(lái)支持。所以我常常告訴我的小伙伴，不要怕年輕，年輕才能讓你們心無(wú)旁騖，專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如果你能花上幾個(gè)月時(shí)間深挖一個(gè)領(lǐng)域，完成一篇深度報(bào)告，那單就這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，你完全可以成為大多數(shù)資深基金經(jīng)理的老師，此所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻也。

　　各位同學(xué)，“獨(dú)立”和“專(zhuān)注”，是我要送給你們的兩個(gè)關(guān)鍵詞。不論市場(chǎng)如何變化，都希望大家堅(jiān)持自己的思考，專(zhuān)注自己的領(lǐng)域，對(duì)錯(cuò)自有市場(chǎng)評(píng)說(shuō)。在此以英國(guó)詩(shī)人雪萊的一句話結(jié)尾：“就讓我寫(xiě)過(guò)的東西都付諸流水，任它浮沉”。

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　　推薦序Ⅱ

　　張建平

　　國(guó)家發(fā)展改革委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所國(guó)際合作室主任、研究員

　　中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)分析研究會(huì)副理事長(zhǎng)

　　多年來(lái)我在國(guó)家發(fā)展改革委的研究院從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作研究工作，同時(shí)也在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)和首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)擔(dān)任碩士生和博士生導(dǎo)師。這些年來(lái)，我看到很多稚嫩懵懂的學(xué)生逐漸成長(zhǎng)，成了金融行業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　常有學(xué)生向我咨詢(xún)求職相關(guān)的問(wèn)題，選擇金融業(yè)的占據(jù)了多數(shù)。在這些學(xué)生中，有的同學(xué)目標(biāo)相對(duì)明確，在進(jìn)入金融行業(yè)之后發(fā)展得很快；有的同學(xué)則一開(kāi)始不明白自己到底喜歡什么樣的工作，在職業(yè)發(fā)展中走了不少?gòu)澛�。我覺(jué)得這和在校期間對(duì)自身職業(yè)生涯的規(guī)劃有關(guān)。大多數(shù)在校學(xué)生多只是就眼前所見(jiàn)，囿于職業(yè)來(lái)考慮職業(yè)，沒(méi)有真正找到自己喜歡并能勝任的職業(yè)，也沒(méi)有能夠站得高一些來(lái)考慮自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　市面上有關(guān)金融職業(yè)規(guī)劃的書(shū)籍很多都是非國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士抑或工作甚久的人士所寫(xiě)，往往理論性有余，但實(shí)踐性、時(shí)效性和代表性不足。這本《金融求職寶典》由金融行業(yè)職場(chǎng)上的眾多新秀共同撰寫(xiě)而成，較為系統(tǒng)和準(zhǔn)確地講述了金融行業(yè)的概況，根據(jù)當(dāng)前金融行業(yè)求職實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，可讀性及可操作性較強(qiáng)。誠(chéng)意推薦本書(shū)，希望能夠給求職的學(xué)子們帶來(lái)幫助。

　　最后，也給步入職場(chǎng)的年輕人提一些建議。我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)，在職業(yè)生涯的初期都應(yīng)盡量做到專(zhuān)注，避免頻繁跳槽。專(zhuān)注可以讓人心無(wú)旁騖地去精通一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)，從而使人以超越同齡人的速度去成長(zhǎng)。金融行業(yè)的浮躁，很多時(shí)候都會(huì)淹沒(méi)個(gè)人的初心。希望大家還能保留在學(xué)校時(shí)做學(xué)術(shù)研究的風(fēng)格，堅(jiān)持獨(dú)立、冷靜思考問(wèn)題的精神。

　　衷心希望莘莘學(xué)子都能夠找到理想的職業(yè)，成為時(shí)代的精英，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步和市場(chǎng)的變革。

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　　推薦序Ⅲ

　　周金濤

　　中信建投證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家

　　擔(dān)任券商研究所的管理工作已有十余年，負(fù)責(zé)新員工招聘是我每年的例行工作。每年在校園招聘中，面試堪稱(chēng)海量，以每年面試100~200名新員工計(jì)算，至今我至少面試了千人以上，因此在金融機(jī)構(gòu)的求職和招聘方面，有一些自己的心得。所以當(dāng)小剛同學(xué)邀請(qǐng)我為這本《金融求職寶典》作序時(shí)，我欣然答應(yīng)。我希望能從一個(gè)面試官的角度，給想進(jìn)入金融行業(yè)的后輩們提一些建議。

　　首先，很多機(jī)構(gòu)在新生招聘的時(shí)候是有“硬門(mén)檻”的，最常見(jiàn)的比如設(shè)置院校范圍。小伙伴們最好在投簡(jiǎn)歷之前做好功課，了解“硬門(mén)檻”的信息，因?yàn)榧热挥查T(mén)檻是很難突破的，不如把功夫下在自己條件適合的機(jī)構(gòu)身上。其次，每一個(gè)面試官最關(guān)心的方面可能并不相同，即使是同一個(gè)面試官，他對(duì)不同的人關(guān)心的方面也可能不一樣。但是，有一點(diǎn)是可以肯定的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生，我們并不在意他在專(zhuān)業(yè)方面有多優(yōu)秀，因?yàn)樵盒＝逃�本身就是基礎(chǔ)教育，與金融業(yè)的從業(yè)要求有很大的距離。我們更在意的是一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力、交往能力和表現(xiàn)能力。所以，面試中呈現(xiàn)出的情商很重要，在面試前如果想突擊一下，不如多練習(xí)如何與人溝通和交往。再次，一定要在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)注意改變自己的學(xué)生習(xí)慣。實(shí)習(xí)生到公司實(shí)習(xí)往往會(huì)有一個(gè)突出的問(wèn)題，就是十分謹(jǐn)慎，不敢與指導(dǎo)老師交流，在完成老師交給的任務(wù)時(shí)，往往由于缺乏交流，容易偏離任務(wù)的要求，而變得被動(dòng)。實(shí)習(xí)期間要勤于與指導(dǎo)老師交流，這樣才能取得事半功倍的效果。另外，求學(xué)期間總會(huì)有一些拖沓的習(xí)慣。這與學(xué)校的生活節(jié)奏有關(guān)，但實(shí)習(xí)期間一定要注意自己行為的細(xì)節(jié)問(wèn)題，有的指導(dǎo)老師十分注意通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)觀察一個(gè)人的品行，最簡(jiǎn)單的就是，上班一定不能遲到。以面試官的眼光來(lái)看，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高的，但是，人的基本品行是很難改變的，所以，你在面試和實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)出的基本素質(zhì)，才是決定你去留的關(guān)鍵。

　　最后，推薦一下這本《金融求職寶典》。我通讀了這本書(shū)，覺(jué)得這是一本很實(shí)用的金融行業(yè)求職的基礎(chǔ)讀物，顯然作者在撰寫(xiě)本書(shū)上是下了很多功夫的。之后的版本中，如果可以加入一些素質(zhì)教育方面的內(nèi)容，會(huì)更加出色。正如我所述，有時(shí)細(xì)節(jié)就可以決定一個(gè)人的去留。

　　衷心希望金融小伙伴這個(gè)平臺(tái)越辦越好，希望有志于進(jìn)入金融業(yè)的同學(xué)們都能夠找到自己滿(mǎn)意的工作。

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　　推薦序Ⅳ

　　孫剛

　　高維資本創(chuàng)始人

　　招商昆侖原股權(quán)投資CEO

　　德意志銀行原董事總經(jīng)理

　　摩根士丹利原執(zhí)行董事

　　這本書(shū)打動(dòng)我的地方很多。其中一個(gè)，書(shū)是由很多正在從事各類(lèi)金融工作的小伙伴用親身經(jīng)驗(yàn)和真誠(chéng)的心合作寫(xiě)成的。愿意擠出時(shí)間把心得告訴別人，是一種快樂(lè)的分享。

　　我在倫敦商學(xué)院讀金融碩士的時(shí)候，特別期待有前輩或師兄指導(dǎo)金融圈的擇業(yè)技巧，例如投行、咨詢(xún)、PE、對(duì)沖基金等行業(yè)的比較和什么樣的人適合什么樣的機(jī)會(huì)等。

　　選擇之前很重要的一點(diǎn)是問(wèn)自己想要做什么，想成為什么樣的人，未來(lái)三五年內(nèi)預(yù)計(jì)達(dá)到一個(gè)怎樣的目標(biāo)。我在投資銀行工作的時(shí)候，每年都從國(guó)內(nèi)外名校招人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)出色的伙伴往往都有一個(gè)短期目標(biāo)，他們心中有明確的職業(yè)規(guī)劃。不知道如何選擇的時(shí)候，不妨多試試不同類(lèi)型的實(shí)習(xí)環(huán)境和業(yè)務(wù)，通過(guò)實(shí)踐比較來(lái)得出自己的判斷。

　　在很久以前，畢業(yè)后的第一份工作至關(guān)重要，甚至能決定你的職業(yè)生涯�，F(xiàn)在大可不必了，沒(méi)有誰(shuí)應(yīng)該把自己綁在某個(gè)機(jī)構(gòu)一成不變。不久的將來(lái)，很有可能憑借你的技能可以同時(shí)自由地在不同機(jī)構(gòu)間穿梭！所以，大膽地去嘗試有活力和新創(chuàng)的業(yè)務(wù)吧！

　　雞湯可以沒(méi)有，但是強(qiáng)健自己的內(nèi)心隨時(shí)都需要。特別需要知道，面試后被拒絕，往往不是你自己的問(wèn)題，只是你與機(jī)構(gòu)要找的那個(gè)人在那個(gè)時(shí)點(diǎn)不匹配而已。與機(jī)會(huì)的博弈是最好的認(rèn)識(shí)自己和市場(chǎng)環(huán)境的方式，千萬(wàn)不要灰心和自卑。

　　這本書(shū)也及時(shí)地分享了互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)會(huì)。未來(lái)的平臺(tái)可能都是一種金融機(jī)構(gòu)，好比現(xiàn)在的阿里和京東等。智能金融和相互金融會(huì)不斷改變金融的生態(tài)，也會(huì)帶來(lái)很多有趣的工作機(jī)會(huì)。建議工作之余，多和創(chuàng)業(yè)公司、研習(xí)社、社群組織學(xué)習(xí)交流，不斷了解新的業(yè)態(tài)和方式。千萬(wàn)別足不出戶(hù)，只顧著手頭的那些事情。

　　中國(guó)將逐步和全球金融市場(chǎng)融合，金融服務(wù)行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)會(huì)層出不窮。愿我們不忘初心，都能在金融圈有進(jìn)步和發(fā)展。

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　　推薦序Ⅴ

　　曹凌松

　　申萬(wàn)宏源證券研究所人力資源總監(jiān)

　　我個(gè)人職業(yè)生涯的絕大部分時(shí)間在兩所金融行業(yè)的“黃埔軍校”度過(guò)，每年的暑期、校招、春招平均要見(jiàn)到1000多個(gè)同學(xué)，以至于有時(shí)候面試的同學(xué)沒(méi)說(shuō)兩句我就能說(shuō)出他的問(wèn)題、困惑和經(jīng)歷，搞得有點(diǎn)算命先生的嫌疑，其實(shí)當(dāng)你們以后見(jiàn)的人多了，再加上一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)，就會(huì)有和我一樣的感覺(jué)。

　　金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通過(guò)無(wú)數(shù)次的PK希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但當(dāng)我回頭看看他們的發(fā)展軌跡，真可謂感慨萬(wàn)千。因此，這次金融小伙伴邀請(qǐng)我為這份寶典作序，便欣然應(yīng)之，也希望將我的感悟和經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞叫“職業(yè)理想”。很多同學(xué)會(huì)疑惑地問(wèn)：我們就是找份工作，大家好像都在投金融行業(yè)，為什么我不投呢？而我經(jīng)常會(huì)反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你為什么要投呢？因?yàn)檫@關(guān)乎你的選擇是用排除法做出的，是根據(jù)參照系設(shè)定的，還是源自你的理想、你的愛(ài)好。麥肯錫做項(xiàng)目的PPT前兩頁(yè)必有一張“Principle”，因?yàn)楫?dāng)你在路徑選擇中感到困惑時(shí)，回過(guò)來(lái)看這頁(yè)就會(huì)有答案，而這一頁(yè)的完成需要你花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去思考、溝通、學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞叫“80分”。我相信，那些希望投身金融行業(yè)的同學(xué)，智商肯定很高，同時(shí)智商很高的情商也不會(huì)太差，即使現(xiàn)在有問(wèn)題也只是需要時(shí)間和催化劑。但我看到更多的是，很多非常優(yōu)秀的同學(xué)會(huì)“因?yàn)閮?yōu)秀所以平庸”：拿到80分太輕松，但是要達(dá)到95分以上，往往需要花費(fèi)大量的時(shí)間去做最基礎(chǔ)的、重復(fù)的，甚至有些無(wú)聊的工作，邊際收益太小而邊際成本太大，太慢了！而我想說(shuō)的是，練好基本功沒(méi)有捷徑。

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞叫“點(diǎn)位”。就像二級(jí)市場(chǎng)一樣，大部分投資者是買(mǎi)在了高點(diǎn)拋在了低點(diǎn)，人們?cè)诼殬I(yè)生涯的初期也會(huì)有類(lèi)似的經(jīng)歷，在遇到困難、問(wèn)題、挑戰(zhàn)時(shí)很容易放棄�！皳Q個(gè)環(huán)境也許就能做出來(lái)了”。太多同學(xué)的經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有一個(gè)是因?yàn)閾Q了環(huán)境而做出來(lái)的，只有因?yàn)閾Q了“你自己”而成功的。當(dāng)遇到困難時(shí)，其實(shí)是你處在職業(yè)生涯的低點(diǎn)，只有邁過(guò)去才能迎來(lái)階段性的高點(diǎn)，在高點(diǎn)時(shí)你的信心、狀態(tài)甚至議價(jià)能力都會(huì)有所不同，而且邁過(guò)一道坎的經(jīng)歷會(huì)讓你更加與眾不同。

　　以上談了很多求職之“道”，因?yàn)椤靶g(shù)”的問(wèn)題在這份寶典中已經(jīng)有了很棒的解答和指導(dǎo)。金融小伙伴是一個(gè)很好的平臺(tái)，無(wú)私地為大家提供了很多經(jīng)驗(yàn)交流和分享，所以，祝愿有志于進(jìn)入金融業(yè)的同學(xué)們求職順利！

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　　自　序

　　驀然回首，金融小伙伴創(chuàng)立已兩年有余。不圖近利，靜水流深，點(diǎn)滴深扎。一路摸索前行，從未停止思考，究竟如何給予渴望進(jìn)入金融業(yè)的學(xué)子們應(yīng)有的指引與鼓勵(lì)。這本《金融求職寶典》正是我們的誠(chéng)意之作，希望能把前人對(duì)金融行業(yè)從業(yè)的認(rèn)識(shí)、感悟分享給大家，帶領(lǐng)大家更加順利地踏上金融之路。

　　金融崗位所涉及的工作內(nèi)容、發(fā)展路徑、招募標(biāo)準(zhǔn)、面試技巧……大家想知道的實(shí)在太多，然而當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代知識(shí)零散而冗雜，需要用有限的精力面對(duì)近乎海量的信息。而且市面上專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)金融類(lèi)的求職書(shū)籍少之又少，許多有志投身金融業(yè)的學(xué)子對(duì)金融市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)甚至停留在部分資料中所描述的——外資金融機(jī)構(gòu)是“華爾街之狼”，這是片面的，不夠貼近真實(shí)的中國(guó)金融業(yè)的情況。國(guó)內(nèi)金融業(yè)求職市場(chǎng)也是日新月異，即便你擁有名校的學(xué)歷和優(yōu)異的成績(jī)，如果沒(méi)有對(duì)行業(yè)的充分的認(rèn)識(shí)以及充足的準(zhǔn)備，也難以輕易尋獲自己心儀的工作。條條大路通羅馬，你首先需要的就是打通對(duì)行業(yè)認(rèn)知的“任督二脈”，剩下的就是專(zhuān)注于自己，腳踏實(shí)地，仰望星空。

　　本書(shū)分為行業(yè)篇、求職篇、故事篇，涵蓋金融各行業(yè)概況、求職技巧及從業(yè)感悟等信息，為你娓娓道來(lái)、答疑解惑。行業(yè)篇主要包括金融業(yè)總體概況及行業(yè)分類(lèi)，如銀行、證券（后文均稱(chēng)“券商”）、基金、信托等多個(gè)板塊。求職篇系統(tǒng)地總結(jié)了發(fā)現(xiàn)求職信息的渠道、金融業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)、筆試與面試技能提升等內(nèi)容。故事篇?jiǎng)t主要源自一些相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的感悟。

　　本書(shū)由就職于各大金融機(jī)構(gòu)核心崗位的新秀合力撰寫(xiě)而成。各位作者分別撰寫(xiě)其擅長(zhǎng)領(lǐng)域的相關(guān)章節(jié)，并分享了他們學(xué)習(xí)、工作過(guò)程中的故事和感悟。希望本書(shū)能為讀者解析最真實(shí)的中國(guó)本土金融市場(chǎng)情況，提供第一手的金融求職信息，幫助讀者在這片精英的海洋中，更早地駛向成功的彼岸。

　　本書(shū)雖由眾多優(yōu)秀的金融界人士合力撰寫(xiě)而成，但相關(guān)內(nèi)容肯定還有提高的空間，有待商榷之處歡迎大家在閱讀過(guò)程中及時(shí)提出，以促使這本求職寶典日臻完善，編撰團(tuán)隊(duì)在此表示不勝感激。

　　金融小伙伴編撰團(tuán)隊(duì)

　　2016年9月