對(duì)于一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō),有一些能力是必須具備的,否則將無(wú)法履行經(jīng)理人所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。也就是說(shuō),如果產(chǎn)品經(jīng)理缺少了某些必備的能力的話,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作將不可能發(fā)揮其正常的效力。這就要求經(jīng)理人必須懂得一些專業(yè)知識(shí),加深對(duì)行業(yè),產(chǎn)品的理解,把握市場(chǎng)趨勢(shì),根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的不同,制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合,以便企業(yè)立于不敗之地。
一個(gè)企業(yè)的興衰成敗,產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)水平和決策能力是至關(guān)重要的,中外企業(yè)概莫能外。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,首先必須對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)有充分地把握。必須懂得戰(zhàn)略,具有高瞻遠(yuǎn)矚,高屋建瓴的膽識(shí)和氣魄,在戰(zhàn)略運(yùn)籌中能把握全局,占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn),顯示出卓爾不群的氣質(zhì),才能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其次,必須熟悉戰(zhàn)術(shù),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,能夠出奇制勝。善于管理自己的團(tuán)隊(duì),合理運(yùn)作,創(chuàng)造不凡的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。真正優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是夢(mèng)想與行動(dòng)完美結(jié)合的人,不僅僅善于抓住營(yíng)銷中的亮點(diǎn),更能把這種亮點(diǎn)變成自己的業(yè)績(jī)。
總之,產(chǎn)品經(jīng)理一直是市場(chǎng)上火熱的職業(yè)。本書不僅可以作為主要產(chǎn)品經(jīng)理參考學(xué)習(xí),而且對(duì)于一般的營(yíng)銷人員也有巨大的幫助。作為產(chǎn)品經(jīng)理既要把握科學(xué)的產(chǎn)品生產(chǎn)、定位和營(yíng)銷知識(shí),又要重視實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)。
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“產(chǎn)品經(jīng)理”的產(chǎn)生有個(gè)起源于寶潔。1927年,寶潔公司研發(fā)了一種佳美牌香皂,但是香皂的銷售量不是特別的好。有一次,有一個(gè)叫麥古利的人在年會(huì)上提出:如果公司將所有的時(shí)間精力僅僅只放在香皂上面,那么香皂就永遠(yuǎn)得不到充分發(fā)掘。于此同時(shí),他提出了“Brandman”(品牌人)的概念,并提出品牌人都應(yīng)該得到一個(gè)專門的銷售小組的協(xié)助,而每一個(gè)寶潔品牌都應(yīng)該被作為一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目去經(jīng)營(yíng),與其他品牌同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。麥古利這一方案得到了寶潔高層的支持,他的成功表現(xiàn)使公司充分地認(rèn)識(shí)到對(duì)產(chǎn)品管理的重要性。之后,“產(chǎn)品管理體系”這種新的管理模式使得寶潔公司取得了巨大的成功,并且成為全球產(chǎn)品管理的典范,與其同時(shí),與之相適應(yīng)的“產(chǎn)品經(jīng)理”也隨之產(chǎn)生。
后來(lái)人們發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中發(fā)揮巨大的作用,在企業(yè)內(nèi)也越來(lái)越普及。根據(jù)某網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示:產(chǎn)品經(jīng)理在所有市場(chǎng)營(yíng)銷類崗位中其需求量是非常大的。這從另一方面也說(shuō)明了產(chǎn)品經(jīng)理這一崗位已經(jīng)得到了大家的認(rèn)可。但奇怪的是,很多企業(yè)以及管理者乃至產(chǎn)品經(jīng)理自己還不清楚這個(gè)職位究竟該處在什么樣的位置,職責(zé)又該如何分配,他對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)?不知道“產(chǎn)品經(jīng)理”一職在企業(yè)中改擔(dān)當(dāng)什么樣的角色。
那么,究竟什么是產(chǎn)品經(jīng)理?怎樣才能做好產(chǎn)品經(jīng)理呢?
在一般情況下,產(chǎn)品經(jīng)理是保證高質(zhì)量的產(chǎn)品要按時(shí)發(fā)布和完成的專職管理人員。他的任務(wù)包括傾聽(tīng)用戶需求;對(duì)產(chǎn)品所做出的決策都是由產(chǎn)品經(jīng)理決定,并負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能的定義、規(guī)劃和設(shè)計(jì),保證研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠順利地完成研發(fā)工作。另外,產(chǎn)品經(jīng)理還需要搜尋競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的資料,時(shí)刻掌握產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài),以便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和掌握產(chǎn)品今后在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?傊a(chǎn)品的最終完成都是由產(chǎn)品經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)。
產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)水平和決策能力對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常重要的。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,首先必須懂得戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略運(yùn)籌中能把握全局,占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn),顯示出卓爾不群的氣質(zhì),具有高瞻遠(yuǎn)矚,高屋建瓴的膽識(shí)和氣魄,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)有充分地把握。必須熟悉戰(zhàn)術(shù),只有這樣才能夠出奇制勝。其次,在他的帶領(lǐng)之下團(tuán)隊(duì)能夠創(chuàng)造出非凡的業(yè)績(jī)。真正優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理是夢(mèng)想與行動(dòng)完美結(jié)合的人,在營(yíng)銷中不僅能夠善于抓住其中的亮點(diǎn),還能夠在這種亮點(diǎn)之中做出自己的業(yè)績(jī)?傊,產(chǎn)品經(jīng)理不僅要把握科學(xué)的產(chǎn)品生產(chǎn)、定位和營(yíng)銷知識(shí),而且還需要有一定的管理能力和企業(yè)愿景規(guī)劃能力。
值得注意的是,“產(chǎn)品經(jīng)理”從來(lái)沒(méi)有將其下一個(gè)具體的定義,但是往往受到非常多的爭(zhēng)議,它時(shí)而模糊,時(shí)而又無(wú)比的清晰。作為產(chǎn)品締造者的產(chǎn)品經(jīng)理往往被那些開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)人員看成是眼中的公敵,所以,做最好的產(chǎn)品經(jīng)理是不容易的,如果你想做好這個(gè)職位,那么就從現(xiàn)在開(kāi)始努力吧!本書可以教你怎樣才能夠做一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理人。
張弛,資深暢銷書策劃人。祖籍遼寧,北京師范大學(xué)文學(xué)學(xué)士,曾在美國(guó)學(xué)習(xí)工作。從事出版行業(yè)多年,致力于心理學(xué)在大眾心理健康和商業(yè)應(yīng)用方面的模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,傾情打造的極具實(shí)用價(jià)值和趣味性的心智財(cái)富開(kāi)發(fā)系列圖書,深受讀者歡迎。
第一輯?產(chǎn)品經(jīng)理必需的職能和素養(yǎng)
產(chǎn)品經(jīng)理究竟有多么重要
產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力有哪些
產(chǎn)品經(jīng)理到底要不要懂技術(shù)
項(xiàng)目經(jīng)理并不等于產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的職能性技巧
尊重每一個(gè)聲音,學(xué)會(huì)溝通的哲學(xué)
產(chǎn)品經(jīng)理面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第二輯?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)像在孕育嬰兒
了解新產(chǎn)品的概念和類型
熟悉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在的風(fēng)險(xiǎn)因素
產(chǎn)品經(jīng)理要會(huì)產(chǎn)品定位
產(chǎn)品規(guī)劃藍(lán)圖必不可缺
如何將產(chǎn)品重新定位
讓產(chǎn)品組合增添產(chǎn)品活力
產(chǎn)品包裝是沉默的推銷員
第三輯?對(duì)產(chǎn)品注入豐富的情感因子
找到情感信任的基礎(chǔ)
了解什么是有情感的產(chǎn)品
找到情感營(yíng)銷的要素構(gòu)成
為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造情感價(jià)值
用識(shí)別符號(hào)構(gòu)建情感識(shí)別點(diǎn)
用情感包裝博得客戶的好感和認(rèn)同
喚起消費(fèi)者對(duì)商品的情感
產(chǎn)品情感因素可以設(shè)計(jì)出來(lái)
第四輯?產(chǎn)品經(jīng)理要有把握市場(chǎng)的能力
先細(xì)分市場(chǎng)再投入產(chǎn)品
發(fā)現(xiàn)潛伏在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
用市場(chǎng)定位贏得顧客的認(rèn)同
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出科學(xué)有效的預(yù)測(cè)
找準(zhǔn)市場(chǎng)的空白點(diǎn),做補(bǔ)缺者
把握好切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
選用不同的市場(chǎng)進(jìn)攻策略
第五輯?在市場(chǎng)施行有效的推廣策略
產(chǎn)品經(jīng)理如何做推銷計(jì)劃書
了解消費(fèi)者心理需求
推廣新產(chǎn)品是產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任
用產(chǎn)品展示贏得消費(fèi)者
廣告策劃決定了產(chǎn)品形象
施行最有效的SP策劃
用創(chuàng)造性事件為產(chǎn)品借勢(shì)、造勢(shì)
采用有效的網(wǎng)絡(luò)廣告去吸引客戶
抓住最有效的時(shí)間廣而告之
第六輯?產(chǎn)品經(jīng)理有渠道才會(huì)有未來(lái)
產(chǎn)品經(jīng)理要學(xué)會(huì)抓住渠道資源
沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查就沒(méi)有好的渠道
產(chǎn)品經(jīng)理一定要?jiǎng)?chuàng)造“渠道霸權(quán)”
產(chǎn)品經(jīng)理要學(xué)會(huì)渠道設(shè)計(jì)
改變思維,采用直復(fù)營(yíng)銷
在“點(diǎn)”上進(jìn)行渠道布局
不斷嘗試,才能找到最佳渠道
第七輯?把產(chǎn)品塑造成一個(gè)品牌
品牌建立要注意明確品牌內(nèi)涵
用好品牌定位的分析工具
我們拿什么去設(shè)計(jì)品牌結(jié)構(gòu)
塑造良好的品牌口碑
做好品牌維系的負(fù)責(zé)人
讓你的品牌資產(chǎn)化
產(chǎn)品經(jīng)理要會(huì)分析消費(fèi)者認(rèn)知效應(yīng)
建立完善的品牌傳播策略
第八輯?一切按照客戶的需求去做
用戶是產(chǎn)品經(jīng)理的第一順位
顧客忠誠(chéng)度戰(zhàn)略的建立和執(zhí)行
產(chǎn)品經(jīng)理要超越顧客的期望
產(chǎn)品經(jīng)理要關(guān)注顧客的隱性需求
產(chǎn)品經(jīng)理要傾聽(tīng)顧客的聲音
產(chǎn)品經(jīng)理要為顧客解決問(wèn)題
如何保持一貫的顧客價(jià)值水平
做好顧客價(jià)值管理流程
產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理有個(gè)不同?產(chǎn)品經(jīng)理是否做正確的事,符合市場(chǎng)的需求,是否能給公司帶來(lái)利潤(rùn)。項(xiàng)目經(jīng)理是把事情做正確,時(shí)間、成本和資源約束的條件下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。從管理的角度講,產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)的工作是比項(xiàng)目經(jīng)理更全面,項(xiàng)目經(jīng)理是縱向的,而產(chǎn)品經(jīng)理是橫向的。比如一個(gè)開(kāi)發(fā)部門的項(xiàng)目經(jīng)理,那么他的主要職責(zé)就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)的管理,他要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度,開(kāi)發(fā)過(guò)程中的協(xié)調(diào),供應(yīng)鏈等有關(guān)開(kāi)發(fā)方面的問(wèn)題,對(duì)產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求及業(yè)務(wù)邏輯的問(wèn)題可以不聞不問(wèn)。
在一個(gè)企業(yè)中,有很多這樣的職能部門,如市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)推廣、銷售部主要負(fù)責(zé)銷售等。讓我們看看產(chǎn)品經(jīng)理,他的管理是橫向的,也就是說(shuō)他負(fù)責(zé)的工作涉及到各個(gè)職能部門,某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)產(chǎn)品線的商業(yè)計(jì)劃離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理,開(kāi)發(fā)需求離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理,推廣方案離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理,渠道策略離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理,物流等各個(gè)方面離不開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)然產(chǎn)品經(jīng)理不一定是決策人,每個(gè)公司賦予產(chǎn)品經(jīng)理的權(quán)限也不同,但在開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)從頭到尾參與。所以,產(chǎn)品經(jīng)理才華和技能是多方面的,在公司中復(fù)合型人才的代表。
一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品經(jīng)理的權(quán)力比較小,但有些的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)運(yùn)用同事關(guān)系、客戶關(guān)系去協(xié)調(diào)和促進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展。項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,他有達(dá)成開(kāi)發(fā)目標(biāo)的責(zé)任。而這個(gè)項(xiàng)目也是屬于產(chǎn)品經(jīng)理的,他要對(duì)商業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。因此作為產(chǎn)品經(jīng)理,就意味著做和本產(chǎn)品有關(guān)的事,開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、成本和物流都是產(chǎn)品經(jīng)理的!
從賦予權(quán)力上看,項(xiàng)目經(jīng)理一般是公司合同履約的負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目合同是規(guī)定承、發(fā)包雙方責(zé)、權(quán)、利等具有法律約束力的契約文件,是處理雙方關(guān)系的主要依據(jù),也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下規(guī)范雙方行為的準(zhǔn)則。項(xiàng)目經(jīng)理是合同的履約人,項(xiàng)目經(jīng)理是公司在合同項(xiàng)目上的全權(quán)委托代理人,代表公司處理執(zhí)行合同中的一切重大事宜,包括合同的實(shí)施、變更調(diào)整、違約處罰等,對(duì)執(zhí)行合同負(fù)主要責(zé)任。從這方面講,產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該是隸從關(guān)系。當(dāng)然,根據(jù)企業(yè)的不同,公司給予項(xiàng)目經(jīng)理權(quán)限各有差異。
產(chǎn)品經(jīng)理不會(huì)關(guān)照合同履約,更沒(méi)有對(duì)外簽訂合同的授權(quán)。他要做的只是按照項(xiàng)目經(jīng)理的計(jì)劃安排,保證其所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,從上創(chuàng)意到研發(fā),至采購(gòu)、生產(chǎn),到最后的渠道、通路,直至終端用戶的整個(gè)流通鏈的暢通。因此,從工作的廣度來(lái)看,產(chǎn)品經(jīng)理的工作更全面,因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理不僅要有產(chǎn)品知識(shí),還要有認(rèn)識(shí)和駕馭市場(chǎng)的能力,還要具備協(xié)調(diào)能力,如財(cái)務(wù)、售后等。
其實(shí),產(chǎn)品經(jīng)理定為僅僅是一個(gè)具有統(tǒng)籌功能的管理者,這是一個(gè)得到很多人贊同的觀點(diǎn)。雖然他們的主要管理工作不是人事和財(cái)務(wù),更沒(méi)有管理頭銜,但一個(gè)產(chǎn)品從概念到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,最終的產(chǎn)出物是一個(gè)有著特定功能、滿足人們某種需要或者欲望的產(chǎn)品或者服務(wù)。都需要產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)。所以,產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作側(cè)重于產(chǎn)品的管理,這方面和項(xiàng)目管理有點(diǎn)類似。同時(shí),產(chǎn)品經(jīng)理為了統(tǒng)籌管理的需要,還負(fù)責(zé)人員協(xié)調(diào)、工作安排等方面的工作,這方面就和真正意義上的管理差不多了。
從管理學(xué)的角度來(lái)講,管理的幾大職能包括計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、人員配備。那么,在這些環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何去做呢?
計(jì)劃:產(chǎn)品經(jīng)理并不需要制訂詳盡的年度計(jì)劃、短期目標(biāo)、月度計(jì)劃等,只需要根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)制訂計(jì)劃,而項(xiàng)目管理要制訂項(xiàng)目的里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,什么時(shí)間完成某個(gè)階段。
組織:整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)就是產(chǎn)品經(jīng)理的組織了,這是一個(gè)小型的非正式組織,是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品而臨時(shí)建立起來(lái)的。一般來(lái)講,關(guān)于這個(gè)方面,產(chǎn)品經(jīng)理可操心的事情不多,只要產(chǎn)品計(jì)劃被認(rèn)可了,組織也就形成了。在這個(gè)環(huán)節(jié),項(xiàng)目經(jīng)理只要個(gè)結(jié)果,不參與管理。
指揮:產(chǎn)品經(jīng)理不是發(fā)號(hào)施令的領(lǐng)導(dǎo)者,而是協(xié)調(diào)各個(gè)方面,會(huì)融入所在的組織,參與工作,但他不是管理者,更不是指揮者。
協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)是產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)鍵能力之一。在產(chǎn)品實(shí)施過(guò)程中,需要協(xié)調(diào)的事情會(huì)非常多,如不同產(chǎn)品角色之間的配合,開(kāi)發(fā)與測(cè)試等,甚至需要借助其他組織的力量,這時(shí)候都需要產(chǎn)品經(jīng)理居中協(xié)調(diào)。
控制:產(chǎn)品經(jīng)理要嚴(yán)格把握整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程,包括對(duì)突發(fā)問(wèn)題的處理、時(shí)間周期的把握等,尤其是需求變更的控制和版本的控制。
人員配備:產(chǎn)品經(jīng)理不可能憑借一己之力完成一個(gè)產(chǎn)品,需要團(tuán)隊(duì)合作。
所以,從管理職能看,單就產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色而言,不需要按照管理學(xué)的范疇來(lái)闡釋,只需要做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作就行了。再來(lái)看項(xiàng)目經(jīng)理,他的職責(zé)是將需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)實(shí)現(xiàn),最終滿足市場(chǎng)需求。他們?cè)谠O(shè)計(jì)方案、實(shí)現(xiàn)功能、滿足性能指標(biāo)、驗(yàn)證需求是否滿足上想辦法。比如手機(jī)應(yīng)用技術(shù),尤其是軟件技術(shù),發(fā)展速度和更新周期一直在不停地提升和縮短,跟得上變化已屬高難,更別奢談使用新技術(shù)正確地實(shí)現(xiàn)和解決需求。這就要項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)去理解自身工作范疇以外的事情,并且具備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)能力,這一點(diǎn)類似于產(chǎn)品經(jīng)理。
換句話說(shuō),由于工作內(nèi)容和性質(zhì)的不同,要讓產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理真正做到完全地相互理解彼此的意圖和想法,其實(shí)是相當(dāng)困難的。所以,不管是產(chǎn)品經(jīng)理也好,項(xiàng)目經(jīng)理也好,除了具備專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的能力外,還應(yīng)該具備一些非專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的能力,如溝通能力、理解能力、談判能力、決策能力和妥協(xié)能力,這些都保證了兩者工作能協(xié)同一致,提高工作效率。