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　　《金融營(yíng)銷》的編寫注重實(shí)用，內(nèi)容豐富，案例頗多，注重知識(shí)與技能的結(jié)合并相互滲透，結(jié)合了金融專業(yè)骨干教師多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在每個(gè)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)了“項(xiàng)目描述”、“項(xiàng)目目標(biāo)”、“學(xué)習(xí)任務(wù)”以及“案例導(dǎo)入”和“案例分析”，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)容做全面了解，并從金融行業(yè)從業(yè)人員及客戶的角度思考項(xiàng)目涉及的金融營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容。項(xiàng)目中在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上還設(shè)置了“拓展閱讀”、“想一想”、“小案例”、“溫馨提示”等欄目，以期拓展學(xué)生的理論與實(shí)務(wù)視野，有利于吸收業(yè)務(wù)知識(shí)。項(xiàng)目后配以“項(xiàng)目要點(diǎn)”、“問題討論”、“推薦閱讀”和“思考與練習(xí)”供學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧與掌握，具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)性�！督鹑跔I(yíng)銷》適合作為職業(yè)院校的金融事務(wù)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，或作為從事金融行業(yè)人員的參考資料和員工培訓(xùn)用書。

　　為了適應(yīng)中等職業(yè)教育發(fā)展的需要，滿足金融行業(yè)對(duì)一線操作人才培養(yǎng)的新要求，同時(shí)為跟進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)教學(xué)改革的步伐，以及滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，我們根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國(guó)發(fā)[2014]19號(hào)）精神和全國(guó)金融職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的安排，起草了《中等職業(yè)學(xué)校金融事務(wù)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，并組織編寫了《金融營(yíng)銷》這本教材。
　　編者從內(nèi)容和編寫體例上力求體現(xiàn)當(dāng)代職業(yè)教育新理念，以工作過(guò)程為主體，理論與實(shí)際動(dòng)手相結(jié)合，突出職業(yè)教育的實(shí)踐性。本教材根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、金融營(yíng)銷工作流程及崗位能力要求，將內(nèi)容分為理論篇、知識(shí)篇和技能篇三個(gè)部分，共十個(gè)項(xiàng)目。通過(guò)理論篇的學(xué)習(xí)有利于學(xué)生對(duì)金融營(yíng)銷理論知識(shí)有個(gè)全面了解，進(jìn)一步開展實(shí)踐工作打好基礎(chǔ)；知識(shí)篇主要是介紹在銀行、證券、保險(xiǎn)等金融行業(yè)里如何進(jìn)行營(yíng)銷，有利于學(xué)生未來(lái)在金融行業(yè)工作中實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，從而獲得更多的晉升機(jī)會(huì)和路徑；技能篇的學(xué)習(xí)有利于學(xué)生提高工作技能，幫助他們?nèi)〉昧己玫匿N售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)職業(yè)信心。
　　本教材的編寫注重實(shí)用，內(nèi)容豐富，案例頗多，注重知識(shí)與技能的結(jié)合并相互滲透，結(jié)合了金融專業(yè)骨干教師多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在每個(gè)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)了“項(xiàng)目描述”、“項(xiàng)目目標(biāo)”、“學(xué)習(xí)任務(wù)”以及“案例導(dǎo)入”和“案例分析”，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目?jī)?nèi)容做全面了解，并從金融行業(yè)從業(yè)人員及客戶的角度思考項(xiàng)目涉及的金融營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容。項(xiàng)目中在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上還設(shè)置了“拓展閱讀”、“想一想”、“小案例”、“溫馨提示”等欄目，以期拓展學(xué)生的理論與實(shí)務(wù)視野，有利于吸收業(yè)務(wù)知識(shí)。項(xiàng)目后配以“項(xiàng)目要點(diǎn)”、“問題討論”、“推薦閱讀”和“思考與練習(xí)”供學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧與掌握，具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)性。本書適合作為職業(yè)院校的金融事務(wù)專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，或作為從事金融行業(yè)人員的參考資料和員工培訓(xùn)用書。

　　沈立君（1963- ），天津人，1982年起從事金融教育工作，曾就讀于華東師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，碩士研究生學(xué)歷，高級(jí)講師，現(xiàn)為廣西金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、廣西銀行學(xué)校校長(zhǎng)，廣西經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)教育集團(tuán)理事長(zhǎng)。曾被廣西壯族自治區(qū)人民政府授予廣西壯族自治區(qū)先進(jìn)工作者榮譽(yù)稱號(hào)，西部大開發(fā)突出貢獻(xiàn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)，榮獲中國(guó)金融教育基金會(huì)優(yōu)秀教師，廣西金融教育優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者，廣西職業(yè)教育先進(jìn)工作者，廣西區(qū)直機(jī)關(guān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，巾幗標(biāo)兵等稱號(hào)。在《金融研究》、《浙江金融》、《廣西金融研究》、《區(qū)域金融研究》等刊物發(fā)表專業(yè)論文十多篇，主編、參編大中專教材五部，為多家省級(jí)金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事或理事。
　　
　　韋雪凌（1983- ），廣西河池人，廣西大學(xué)金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士�，F(xiàn)為廣西金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院金融系教師、講師、經(jīng)濟(jì)師、電子商務(wù)師。曾被廣西壯族自治區(qū)人民政府授予廣西區(qū)直機(jī)關(guān)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員榮譽(yù)稱號(hào)。在《市場(chǎng)論壇》和《現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn)論》刊物發(fā)表專業(yè)論文兩篇，參編中專教材《金融法規(guī)與金融職業(yè)道德》、《銀行結(jié)算業(yè)務(wù)處理》兩部，參與國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校金融事務(wù)精品課程課題《銀行結(jié)算業(yè)務(wù)處理》及省級(jí)教改立項(xiàng)課題《金融特色的客戶信息服務(wù)專業(yè)課程建設(shè)探索與研究》兩項(xiàng)。

　　《金融營(yíng)銷》：

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)是獲得繁榮和保證繁榮最有效的手段，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志。因此金融機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的動(dòng)向，并適時(shí)地調(diào)整自身的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是指與自身提供相同或類似服務(wù)與產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人。金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解自己的長(zhǎng)處和短處，從中找到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)先方法。為此，在分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，一般需要從一定時(shí)期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量多少、金融服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等方面人手開展調(diào)研，為制定自身的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。金融機(jī)構(gòu)一般可能要面對(duì)以下幾種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　（一）金融類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　金融類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是指能夠提供不同的金融服務(wù)和產(chǎn)品以滿足客戶多方面金融需求的銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司和基金公司等相互之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的金融機(jī)構(gòu)。

長(zhǎng)期以來(lái)，由于銀行的存取方便、收益穩(wěn)定及良好的安全性和流動(dòng)性等因素使得居民對(duì)銀行高度信任，因此居民長(zhǎng)期偏愛以銀行存款作為養(yǎng)老、醫(yī)療等應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的手段，銀行吸收了居民手中大量的閑散資金。作為銀行金融競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的保險(xiǎn)公司要想從銀行的口袋里把錢掏出來(lái)裝進(jìn)自己口袋里，關(guān)鍵要讓廣大居民了解保險(xiǎn)的好處，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，獲得居民的信任，比如發(fā)揮自身的保險(xiǎn)精算的優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)專家管理保險(xiǎn)資金，擴(kuò)大投資渠道，同時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷組合，提供綜合性的保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)品，取得比銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品更高的回報(bào)率和投資安全性來(lái)滿足不同客戶的需求。

　�。ǘ┙鹑谕瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　我國(guó)目前對(duì)金融行業(yè)采取的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理的原則。因此，所謂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是指國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的金融機(jī)構(gòu)相互之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。金融機(jī)構(gòu)中的商業(yè)銀行相互之間，證券公司相互之間，保險(xiǎn)公司相互之間都是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如工農(nóng)中建四大銀行之間、平安人壽與中國(guó)人壽之間、各證券公司之間都屬于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　�。ㄈ┙鹑诋a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　所謂金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是指金融機(jī)構(gòu)都提供相同金融服務(wù)和產(chǎn)品，但品種不同的競(jìng)爭(zhēng)者。如商業(yè)銀行之間都提供商業(yè)性貸款，但期限結(jié)構(gòu)、利率結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)大小都不同，屬于不同的品種。

　　（四）金融品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　金融品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是指提供的金融服務(wù)和產(chǎn)品相同或類似，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者。如信用卡，無(wú)論是牡丹卡、長(zhǎng)城卡、金穗卡還是龍卡，其規(guī)格和使用要求都要符合中國(guó)人民銀行關(guān)于銀行卡的有關(guān)規(guī)定。所以，擁有這些同類產(chǎn)品的四大國(guó)有商業(yè)銀行之間則互為競(jìng)爭(zhēng)者。我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司都推出了各自的機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)產(chǎn)品，但是由于服務(wù)水平的差異導(dǎo)致各家公司的產(chǎn)品在社會(huì)品牌知名度上存在一定的差異。

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