《財富第六波·在家微創(chuàng)業(yè)》是一本顛覆全球半個世紀(jì)直銷業(yè)態(tài)的創(chuàng)富圣經(jīng),助力中國直銷與全球趨勢接軌的紐帶。不管你以何種心態(tài)面對本書所展示的觀點,但微創(chuàng)業(yè)這一時代趨勢卻以不可遏止的勢頭改變著我們的生活與財富分配方式。我們曾經(jīng)落后于工業(yè)經(jīng)濟、商業(yè)經(jīng)濟的浪潮,如今,全球化競爭還允許我們落后于信息經(jīng)濟的浪潮嗎?
適讀人群 :企業(yè)管理者,投資創(chuàng)業(yè)
競爭是所有企業(yè)面臨的首要挑戰(zhàn)。隨著市場透明度的提高,競爭愈來愈激烈,競爭者們都在爭先恐后地給客戶提供新的價值,以保有或擴大市場份額。其實現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中的競爭大大超出了現(xiàn)有參與者的范圍,顧客、供應(yīng)商、替代品以及潛在的進入者均成為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存者的“競爭對手”,競爭更加廣義,可稱為“拓展競爭”。
計算機信息技術(shù)革命通過國際互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實空間全球化之上,疊加了一個虛擬空間的全球化,后一個全球化的發(fā)展勢頭將比前一個全球化更為迅猛,并有力地推動前一個全球化即現(xiàn)實空間全球化進一步向前發(fā)展。迄今,有賴于地緣空間或地理位置的競爭優(yōu)勢將會逐漸喪失,你不得不一面盯住地理商圈里的競爭對手,一面盯住不知道會從地球上哪個角落冒出來的“虛擬商圈”里的競爭對手。只有比競爭對手更快地獲取和處理信息,“創(chuàng)造不可取代的位置”,面對瞬息萬變的市場能及時做出反應(yīng),才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。《財富》榜上全球500強企業(yè)在2000~2014年間有一半以上退出了500強的行列,他們沒有保住“不可取代的位置”
在家微創(chuàng)業(yè)是時代的趨勢
人類社會發(fā)展的歷史表明:工具的革新必然引起社會關(guān)系和結(jié)構(gòu)的變革。從遠古文明、農(nóng)業(yè)文明到工業(yè)文明皆是如此,網(wǎng)絡(luò)文明時代也不例外。
20年前,比爾·蓋茨曾說,用互聯(lián)網(wǎng)可以將地球連接成一個村。今天他的預(yù)言已變成現(xiàn)實;ヂ(lián)網(wǎng)作為人類最偉大的發(fā)明之一,改變了人類世界的空間軸、時間軸和思想維度。中國接入互聯(lián)網(wǎng) 20年來,已發(fā)展成為世界互聯(lián)網(wǎng)大國,互聯(lián)網(wǎng)不僅培育起一個巨大市場,也催生了許多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式,創(chuàng)造了上千萬就業(yè)創(chuàng)業(yè)崗位,可見這是一個潛力巨大的創(chuàng)業(yè)市場。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的影響力無孔不入的今天,一個人只需用一臺電腦,甚至只需一部手機,坐在家里搖身變?yōu)榘偃f富翁已不是天方夜譚。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,截至 2013年 12月,中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達 18851億元,較 2012年的 13205億同比增長42.8%。預(yù)計到 2020年,我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)高達 8.38億,以網(wǎng)絡(luò)零售為主的電子商務(wù)交易規(guī)模將逼近 50萬億元,約為 2010年的10倍,中國儼然成為全球第一大電子商務(wù)交易市場。如此巨大的市場空間,如此巨大的消費群體,都為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功打下了堅厚的基石。
2014年 11月 19日至 21日,我國舉辦了規(guī)模盛大的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會,這也是世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一次盛況空前的高峰會議。國務(wù)院總理李克強在這次大會上指出,互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具。只要“一機在手”“人在線上”,實現(xiàn)“電腦+人腦”的融合,就可以通過“創(chuàng)客”“眾籌”“眾包”等方式獲取大量知識信息,對接眾多創(chuàng)業(yè)投資,引爆無限創(chuàng)意創(chuàng)造;ヂ(lián)網(wǎng)突破既是科技革命,又是保障公平的社會變革。一個人無論出身如何、財富多寡、受教育水平高低,都有機會通過互聯(lián)網(wǎng)獲得到一個走向市場的階梯。
李克強強調(diào),中國政府高度重視、大力支持互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。我們以擁抱的姿態(tài)對待互聯(lián)網(wǎng),用市場的思維培育互聯(lián)網(wǎng),努力實現(xiàn)自主進入市場、市場化配置要素、企業(yè)公平競爭。2014年以來,中國政府進一步加大簡政放權(quán)力度,新增市場主體呈井噴之勢,達 1000多萬家,同比增長 60%,其中絕大多數(shù)是小微企業(yè),很多都與互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)應(yīng)用有關(guān)。
李克強總理在講話中提到的小微企業(yè),其實就是用微小的成本或者在細微的領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)模式我們稱之為微創(chuàng)業(yè)。另外,通過微平臺或者網(wǎng)絡(luò)平臺進行新項目開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動,也稱微創(chuàng)業(yè)。微創(chuàng)業(yè)是一種自主解決就業(yè)問題的創(chuàng)業(yè)模式,主要特點是投資微小、見效快、可批量復(fù)制或拓展,一個人足不出戶,坐在家里就能以網(wǎng)絡(luò)為平臺與實際實體的結(jié)合而展開創(chuàng)業(yè)。從這個意義上講,微創(chuàng)業(yè)也稱為在家創(chuàng)業(yè)。
微創(chuàng)業(yè)的概念最早出現(xiàn)于 2011年 1月發(fā)起的一項“中國互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)業(yè)計劃”,該計劃首次提出了比較完整的關(guān)于微創(chuàng)業(yè)的運營模式,并推出了所有項目與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)和營銷手段相結(jié)合以實現(xiàn)成效最大化的微創(chuàng)業(yè)原則。2011年 3月份,兩會期間,微創(chuàng)業(yè)經(jīng)過兩位兩會代表陳天橋、厲以寧的提案,成了兩會期間非常熱門的時髦詞。
全國政協(xié)委員、著名經(jīng)濟學(xué)家厲以寧在全國政協(xié)十一屆四次會議舉行的記者會上表示,解決就業(yè)問題,可以靠鼓勵微創(chuàng)業(yè)。全國政協(xié)委員、盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司董事長兼總裁陳天橋與厲以寧的觀點相同,他在兩會期間針對草根創(chuàng)業(yè)提出了《大力扶植文化原創(chuàng)者創(chuàng)新,實現(xiàn)“微創(chuàng)業(yè)”夢想》的提案,他建議推出切實有效的措施,幫助廣大草根進行微創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)“中國夢”。
微創(chuàng)業(yè)不僅是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個必然選擇,也契合了現(xiàn)階段社會經(jīng)濟的發(fā)展要求。十七大報告首次提出了“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)、完善支持自主創(chuàng)業(yè)自謀職業(yè)政策,使更多的勞動者成為創(chuàng)業(yè)者”的政策,十八大報告也提出要貫徹勞動者自主就業(yè),鼓勵創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)等方針。在這樣的背景下,微創(chuàng)業(yè)一經(jīng)提出就受到了廣大網(wǎng)民、各大媒體新聞、企事業(yè)單位、廣大應(yīng)屆畢業(yè)生及各企業(yè)在職員工等多方人員的關(guān)注和追捧。這標(biāo)志著中國已進入一個全民微創(chuàng)業(yè)的時代。
而直銷是眾多創(chuàng)業(yè)模式中人員基數(shù)最大,成功率最高的創(chuàng)業(yè)模式。從 2014年下半年以來,我國政府監(jiān)管部門改進了直銷監(jiān)管的工作方法,把支持和推動直銷企業(yè)發(fā)展作為監(jiān)管工作的出發(fā)點和落腳點,這激 發(fā)了直銷企業(yè)和廣大直銷從業(yè)人員的熱情,2014年中國直銷行業(yè)整體業(yè)績刷新紀(jì)錄,達到約 1350億元。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動下,直銷行業(yè)跨界融合逐漸成為風(fēng)潮。圍繞人們的生活、消費、工作、娛樂、睡眠等方面的需求,未來直銷企業(yè)的產(chǎn)品體系將更加龐大,界限概念進一步模糊。另外,直銷獲得互聯(lián)網(wǎng)的有效支持后,在信息流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)處理、現(xiàn)金支付、物流配送等方面的效率將大大提高,進而帶來更大的經(jīng)濟效益、更廣闊的銷售市場及更高的利潤。有志于網(wǎng)絡(luò)直銷事業(yè)的人,坐在家里就可以進行微創(chuàng)業(yè),即在家創(chuàng)業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)和知識經(jīng)濟的浪潮已經(jīng)改變了財富的分配方式,而對于許多中國的年輕人來說,首先要改變的恐怕還是觀念。當(dāng)你找工作處處碰壁的時候,當(dāng)你覺得懷才不遇的時候,為什么不換一種思維:與其為別人打工,不如自己去創(chuàng)業(yè)!這個時代已經(jīng)為一切夢想提供了“10倍速”成功的可能,所以,千萬別錯過微創(chuàng)業(yè)的大好機遇,否則,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的財富快車就會從你面前一晃而過。
禹路
禹路,世界華商聯(lián)合總會副秘書長、中國自主創(chuàng)業(yè)大會秘書長、晨訊傳媒集團總裁、《新華商》雜志總編、《中國直銷內(nèi)參》總編、中國直銷業(yè)研究課題組特邀專家。
劉勇軍,晨訊直銷邦顧問、直銷100網(wǎng)總顧問、晨訊咨詢資深顧問、高級咨詢師。
自 序: 在家微創(chuàng)業(yè)是時代的趨勢
推薦序: “微創(chuàng)業(yè)”改變著什么
前 言: 從 PC到移動端——個人互聯(lián)網(wǎng)時代的升級
第一章.我們所處的世界
特征一:速度 /003
特征二:危機 /009
第二章.互聯(lián)網(wǎng)的力量
網(wǎng)絡(luò)世界錢潮滾滾 /018
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮再起 /026
誰是中國新一代富豪 /032
草根一族網(wǎng)上創(chuàng)富傳奇 /036
從 Web2.0到 Web3.0 /040
大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新的時代 /045
Ⅰ
第三章直銷——微創(chuàng)業(yè)的最佳選擇
直銷是微創(chuàng)業(yè)典型而重要的形式 /050
創(chuàng)業(yè)大趨勢——交互式合作 /051
由金錢的四個象限看直銷的好處 /054
傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式的困惑 /057
直銷行業(yè) E化的大趨勢 /060
直銷 E化的四大收獲 /062
直銷系統(tǒng)的 E化實踐 /064
決勝終端的 E化直銷商 /066
第四章.微創(chuàng)業(yè)的趨勢
微創(chuàng)業(yè)的技術(shù)平臺 /070
網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè) /081
在家操作系統(tǒng) /087
網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣的養(yǎng)成 /089
如何建立有效的在家操作系統(tǒng)的網(wǎng)站 /096
步入視頻時代 /101
直銷人怎么把握互聯(lián)網(wǎng)機會 /111
雙“微”時代,微商崛起 /117
第五章直銷與微營銷的碰撞與融合
移動商務(wù)時代直銷面臨的挑戰(zhàn) /130
直銷行業(yè)微信營銷現(xiàn)狀 /136
Ⅱ
直銷巨頭的移動互聯(lián)網(wǎng)實踐 /142
抓住年輕一代 /161
直銷人的微營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 /167
2015年微商發(fā)展的八大趨勢解析 /172
第六章.微創(chuàng)業(yè)常用的營銷工具與操作技巧
微信的商業(yè)價值 /178
在微信平臺上創(chuàng)業(yè) /181
微商創(chuàng)業(yè)要做的準(zhǔn)備工作 /190
2分鐘學(xué)會開微店 /194
怎樣與好友快速成交 /197
客戶轉(zhuǎn)介紹攻略 /208
讓客戶成為代理商 /211
空間營銷:不可忽視的營銷利器 /213
QQ空間實戰(zhàn)營銷技巧 /216
QQ空間和騰訊微博的融合營銷 /224
2015年做好微商的五大要點 /226
附 錄:
《財富第六波——在家微創(chuàng)業(yè)》眾籌發(fā)起人領(lǐng)袖榜 /230
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要知道的六大趨勢
1.智能手機時代進入新階段
2013年,中國互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)達6.3億,滲透率達46%。其中,移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達5億。
無論是在全球還是中國范圍內(nèi),人手一機的景象馬上就要到來,每個人和每部手機都成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的渠道。
結(jié)論是:從以上數(shù)據(jù)來看,智能手機和平板電腦還有很大的增長空間。
互聯(lián)網(wǎng)用戶向移動端遷移已成定局
2016年,智能手機用戶數(shù)將正式超過功能手機用戶數(shù)。2019年,智能手機用戶數(shù)將高達56億。智能手機將成為人類最主要的智能終端設(shè)備。
2.移動服務(wù)的機會窗口剛剛開啟
移動營收:廣告尚未成主力
2013年,互聯(lián)網(wǎng)廣告營收增長 16%,移動廣告增長 47%,后者在互聯(lián)網(wǎng)廣告中占比增至 11%。雖然移動廣告增長樂觀,但移動應(yīng)用營收占移動端整體收入的68%,遠高于廣告。
3.連接混搭且多樣,一切皆可連接
入口之爭已經(jīng)出現(xiàn),爭奪的入口將更多元且角逐激烈。做有入口的生意有前途,爭奪主要表現(xiàn)在:人與人、人與終端、終端與終端、人與服務(wù)。
4.不可回避的碰撞和融合將交替發(fā)生
目前,幾乎所有的 PC和移動游戲都可以聯(lián)網(wǎng)進行,2014年以來熱門的旅游、餐飲、教育等行業(yè)已開始向移動互聯(lián)網(wǎng)滲透。O2O就是由團購大戰(zhàn)和打車軟件大戰(zhàn)共同催醒的。打車軟件大戰(zhàn)和千團大戰(zhàn)既是商家的競爭,也同時教育了商家,為市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
無論是線上的商家或線下的消費者,都已經(jīng)具備大規(guī)模線上交易的技術(shù)條件;移動互聯(lián)網(wǎng)勢力與傳統(tǒng)生態(tài)的碰撞和融合在交替發(fā)生。遭遇政府監(jiān)管不可避免,和滯后性的政策的周旋和博弈成為創(chuàng)業(yè)者的一大考驗。
5.世界更平,一二三線的邊界模糊
世界是平的,移動互聯(lián)網(wǎng)讓世界更平。服務(wù)去城市化,一線、二線和三四線的邊界模糊。
啟示:用戶密度是新的考量指標(biāo),不必再糾結(jié)到底是幾線城市,哪里有用戶去哪里。
6.互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的大滲透在重塑新邊界
隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透,以及巨頭之間碰撞加劇了邊界的擴大,無不孕育著諸多新的創(chuàng)業(yè)機會。
。1)傳統(tǒng)教育領(lǐng)域正受沖擊
以在線視頻、在線教育為代表的平臺型滲透保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展軌跡。其中,在線教育因其對傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的沖擊成為今年的熱點領(lǐng)域。
。2)在線教育在發(fā)芽
因為受到在線教育的沖擊,執(zhí)傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)牛耳長達十年的俞敏洪也不得不疾呼:新東方商業(yè)模式不再改變就會落后!
。3)在線旅游的模式演進在悄然發(fā)生著
年輕人正逐步告別傳統(tǒng)旅行社。
(4)視頻變局
你已經(jīng)多久沒有打開電視機了?
。5)傳統(tǒng)制造業(yè)變天在即
中國制造的糾結(jié):
等死:不向線上轉(zhuǎn)型就可能坐而待斃。
找死:往線上轉(zhuǎn)型可能遭遇水土不服。
……