前言
為什么你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)遭遇瓶頸？為什么你的網(wǎng)點(diǎn)人氣不足、客戶量少？為什么你留不住高凈值客戶？為什么和你一起入行的同事收入比你高、成長(zhǎng)比你快？本書將精準(zhǔn)地指引你尋找答案。
客戶需要理財(cái)，銀行倚重理財(cái)，理財(cái)經(jīng)理自然越來越吃香了。但究竟怎樣才能摸透客戶、搞清市場(chǎng)、玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到比較優(yōu)勢(shì)，通過提供差異化服務(wù)成為連接客戶與銀行不可或缺的紐帶，繼而通過打造特色品牌，成就金融業(yè)不可復(fù)制的神話呢？筆者通過多年培訓(xùn)實(shí)踐所提煉出的經(jīng)驗(yàn)和技巧，凝聚而成的本書，正是破解其中奧秘的圣經(jīng)。
本書全面解析投資理財(cái)行業(yè)狀況，精密剖析理財(cái)經(jīng)理職業(yè)特點(diǎn)，歸納提煉金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，推演再現(xiàn)各類客戶溝通過程，集合一線理財(cái)經(jīng)理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)理財(cái)產(chǎn)品銷售心得，突出新形勢(shì)下金融機(jī)構(gòu)理財(cái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點(diǎn)。
全書從專業(yè)視角出發(fā)，從理財(cái)經(jīng)理崗位要求、理財(cái)經(jīng)理素質(zhì)要求、理財(cái)經(jīng)理知識(shí)要求、理財(cái)經(jīng)理技能要求四個(gè)方面講述銀行理財(cái)經(jīng)理上崗所必須掌握的知識(shí)與技能。此外，本書特別加入了營(yíng)銷高凈值客戶的實(shí)戰(zhàn)技巧，以案例與技巧相結(jié)合的形式，向廣大理財(cái)經(jīng)理更透徹、更清晰地展示金融大潮席卷下金融產(chǎn)品銷售的新模式、新思路。
本書告別文辭晦澀、格式死板的通病，力求行文輕松、格式清新。諸多枯燥的數(shù)字運(yùn)算也用場(chǎng)景式的對(duì)話形式體現(xiàn)，讓讀者在愉快閱讀的同時(shí)，不知不覺地吸收豐富的知識(shí)內(nèi)涵。

作者2016年3月