本書是針對賠錢心理的輕松探討，提供給曾經(jīng)賠錢或想要防止慘劇再次發(fā)生的投資人、投機客、交易員、營業(yè)員和基金經(jīng)理人做參考。
大家在投資市場上應(yīng)該都賺過一些錢，對于要怎么賺錢，多少也有些了解。不過大多數(shù)人賺少賠多，因此他們對于怎么賠錢想必也不甚明了。要是投資失利，他們會買書來看，參加投資講座，找些能夠賺錢的新方法，以為之前所以賠錢必定是方法「明顯失靈」。就像是賭賽車的人一再押錯寶，投資人的書架上也一定滿滿都是荷瑞修·艾爾吉 （Horatio Alger）的書，說的都是從赤貧怎么變巨富。這種書當(dāng)做娛樂看看是不錯，但常常被人視之為教材，以為從中可以學(xué)到百萬富豪起家致富的秘訣，尤其是那些在交易場上揚名立萬的大戶更是受到推崇。這種書還標榜為「實用指南」。從1881年詹姆斯·布里斯賓（James Brisbin）的經(jīng)典作品《牛肉寶藏：草原致富術(shù)》（The Beef Bonanza: How to Get Rich on the Plains）以降，到現(xiàn)代各式各樣的賺錢妙方（如何在市場勝出、如何利用所學(xué)所知賺錢、如何運用致勝策略、如何在吃早餐之前就賺飽百萬美元），這些大家都看過吧？要是真的有效，我們早都是百萬富翁了。
回顧那些討論投資和交易的書籍，其中很少寫到賠錢。會寫到賠錢這種事的書，又往往是夸大嘩眾、未經(jīng)授權(quán)的傳記或八卦狗仔作品，迎合那些幸災(zāi)樂禍的低級趣味。那些報導(dǎo)名人的書籍聽起來當(dāng)然很有趣，但都不是為了讓讀者從名人的錯誤中吸取教訓(xùn)為目的撰寫而成的。大多數(shù)討論投資市場的書，對于賠錢這種事只是輕描淡寫，作者也許會提到，強調(diào)一下重要性，然后就此擱下，什么也沒說清楚。
《獲利的法則》是針對賠錢心理的輕松探討，提供給曾經(jīng)賠錢或想要防止慘劇再次發(fā)生的投資人、投機客、交易員、營業(yè)員和基金經(jīng)理人做參考。探討市場心理層面的書籍，大多集中于行為心理學(xué)或心理分析（什么升華、退化、壓抑、憤怒和自我懲罰等作用）。這種書不是說沒用，而是許多人根本看不懂，懂了也不曉得實際上如何運用。還有一些書籍是靠著虛構(gòu)人物傳達觀點，也有些書是匯整一些關(guān)于賠錢的老生常談充數(shù)。但我們這本書說的是一位實際虧損上百萬美元的交易員，利用他的真實經(jīng)歷深入淺出地介紹虧損的市場心理，各位不但能從中學(xué)到一些東西，書中的故事也非常有趣。
本書的第一部分是吉姆·保羅（Jim Paul）連戰(zhàn)皆捷的成功經(jīng)歷，從臟兮兮的鄉(xiāng)下小孩變成搭著噴射機的百萬富豪，一度是芝加哥商品交易所（Chicago Mercantile Exchange）董事和執(zhí)行委員會成員，直到大虧160萬美元轟然倒下。這本書的觀點之一，就是指出先前的成功預(yù)設(shè)后來的失敗，過去的勝利預(yù)告未來的殞落。要不是之前那一連串的成功，或許也不會有后來的失敗。一開始沒有勝利或失敗的經(jīng)驗，可說是勝負機會都只有一半：你可能是個贏家，也可能會是個輸家。等到開始交易而且是常勝軍，也就為自己布下失敗的陷阱，因為那些成功經(jīng)驗會帶來許多心理上的扭曲，尤其是在不知不覺間打破游戲規(guī)則卻還是贏的時候。一旦這種情況出現(xiàn)，你自以為天賦異稟，不受凡規(guī)俗例的拘束。
災(zāi)難的種子是在吉姆第一份工作播下的，當(dāng)時他才9歲。曝身在廣大世界的金錢和物質(zhì)生活之中不知防備，正是他日后事業(yè)其興也勃、其亡也忽的主要原因。于是他找尋市場上賺錢的專家做榜樣，想要學(xué)習(xí)他們的交易法。我們生病的時候會找最好的醫(yī)生，碰上麻煩時也會找最好的律師，所以吉姆也讀遍專業(yè)投資技巧的書，探索行家手里的致勝秘密，但是愈看愈迷糊，因為他發(fā)現(xiàn)賺錢的方法不但五花八門，甚至還相互矛盾。某個專家贊成的辦法，就有另一位專家誓死反對。后來他終于想通了，與其研究賺錢，他應(yīng)該研究賠錢和失敗，知道怎樣才不會賠錢比較重要。
本書第二部分介紹吉姆從賠錢經(jīng)驗習(xí)得的教訓(xùn)。也就是說，賺錢的方法盡管是人人各有一套，賠錢的方式卻是寥寥可數(shù)。我們在市場上賠錢，不是因為分析錯誤就是有某些心理因素作梗，妨礙了分析結(jié)果的應(yīng)用。而大多數(shù)虧損都源自后者。所有的分析方法都有一定的正確性，但你不能全押上，必須留點退路預(yù)做準備，以防它失靈。但某些心理因素卻會讓你死抱著賠錢倉位不放，或者在這個方法失靈，就急急忙忙改用那個方法，結(jié)果是兩面挨耳光。
本書第三部分提點各位，要怎么避免心理因素造成的虧損。交易和投資失誤不難理解，但很難改正。要了解這些有礙投資的心理因素，不必長篇大論的心理學(xué)理論，只須建立簡單架構(gòu)即可幫助你理解和接納，從而避免災(zāi)難性的虧損。這本書會幫助各位辨識、確認并避免掉一些投資、交易和投機上的陷阱。
所以，我們?yōu)槭裁匆獙懸槐居懻撡r錢的書？因為賺錢的方式人人都有一套，但賠錢方式就那幾種。而且，市面上盡管都是教你賺錢的書，但大多數(shù)人，好像也還沒發(fā)財吧！


美國田納西州那什維爾