本書(shū)講述一個(gè)優(yōu)秀女人，在行將中年時(shí)起步開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的歷程。她行事專注且富有激情，以一種堅(jiān)定的工匠精神執(zhí)著地奮斗著，終于成功地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電領(lǐng)域走出了自己的一番天地。她被競(jìng)爭(zhēng)者所敬佩，嫉妒甚至仇視，但她依然故我，堅(jiān)持著自己所信奉的原則，執(zhí)著于自己所期盼的事業(yè)，她就是格力集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁董明珠。
人生是不停的戰(zhàn)斗：誰(shuí)識(shí)董明珠
有一家企業(yè)，專注空調(diào)領(lǐng)域不動(dòng)搖，以“掌握核心科技”為口號(hào)，一做十幾年，從組裝小廠一步步成為業(yè)界霸主—它的名字叫作格力。
有一個(gè)女人，36 歲才從行政崗位辭職，從小小的業(yè)務(wù)員做起，靠著驚人的執(zhí)著，不斷地與自身、與外界作著斗爭(zhēng)，終于帶領(lǐng)一家小廠坐上了本領(lǐng)域的頭把交椅，自己也成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的偉大企業(yè)家—她的名字叫做董明珠。
她，外表像是老師大過(guò)像是其他，樸實(shí)無(wú)華。
平凡是每一個(gè)人的基本屬性，但總有些人在這一屬性之下，掩藏著某種特質(zhì)—這種特質(zhì)或許是堅(jiān)持，或許是追求，或許是要做到最好。
然后經(jīng)過(guò)自我發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，外顯成為一種不懈的戰(zhàn)斗熱情。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。
……
看董明珠的崛起之路，便是一部不斷的斗爭(zhēng)史。
1992 年肇始，董明珠入職為業(yè)務(wù)員，開(kāi)始在安徽拼命地跑市場(chǎng)，并以“先款后貨”的方式，在淮南市簽下了她人生中第一筆意義重大的訂單�？照{(diào)市場(chǎng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段是“先貨后款”，董明珠的“先款后貨”完全顛覆了當(dāng)時(shí)商場(chǎng)的規(guī)則。這一年，董明珠個(gè)人在安徽的銷(xiāo)售額突破1600萬(wàn)元，令整個(gè)空調(diào)界都為之震驚。
隨后，作為冉冉升起的銷(xiāo)售明星，董明珠被一紙調(diào)令派到了國(guó)內(nèi)名牌空調(diào)“春蘭和華寶”一直在唱“雙雄會(huì)”的江蘇，繼續(xù)戰(zhàn)斗。江蘇自古便是富庶之地，也是兵家必爭(zhēng)之地�？墒琴即蟮慕K市場(chǎng)，已經(jīng)被春蘭空調(diào)和華寶空調(diào)牢牢地控制著，格力空調(diào)在這里，只有區(qū)區(qū)300 萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
董明珠來(lái)到江蘇后，依然堅(jiān)持著“先款后貨”的原則，并用極大的毅力將其貫徹了下去�？恐鴱�(qiáng)大的執(zhí)行力，董明珠再次在南京市場(chǎng)上打開(kāi)了局面，1993 年，她僅在南京一地的空調(diào)銷(xiāo)售額就達(dá)到了3650 萬(wàn)元，震驚了無(wú)數(shù)人。
連續(xù)交出兩份完美的答卷，董明珠的表現(xiàn)被格力的總經(jīng)理朱江洪看在了眼里，朱江洪決定給予她更重的擔(dān)子。其時(shí)恰逢一批中層人員加上大部分一線業(yè)務(wù)員集體離職，導(dǎo)致格力內(nèi)部出現(xiàn)重大動(dòng)蕩，正需要強(qiáng)力人士來(lái)穩(wěn)住局面。在征求過(guò)董明珠的意見(jiàn)后，朱江洪便將其調(diào)回總部擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)。
當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)，薪水十分豐厚；做經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)，卻只能賺點(diǎn)兒可憐的死工資。兩種選擇，各有側(cè)重。董明珠選擇了后者，一切為了夢(mèng)想。
新的戰(zhàn)斗再次開(kāi)始。
上任后，董明珠一改當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)好好女士的形象，做事開(kāi)始變得雷厲風(fēng)行，并在格力內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革。同事們誰(shuí)也沒(méi)有想到，曾經(jīng)好說(shuō)話的一位大姐會(huì)立即來(lái)個(gè)大變臉，嚴(yán)格執(zhí)行起了管理制度，并嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員。
之后，董明珠又十分高調(diào)地從朱江洪處要到了“財(cái)務(wù)權(quán)”，以強(qiáng)力的手段推進(jìn)經(jīng)營(yíng)部?jī)?nèi)部的管理走向規(guī)范化、透明化，同時(shí)進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)定業(yè)務(wù)員不許無(wú)款提貨，更無(wú)權(quán)調(diào)拔產(chǎn)品、超額發(fā)貨。
一系列舉動(dòng)和規(guī)定讓曾對(duì)董明珠抱有好感的同事們氣憤異常。董明珠沒(méi)有管別人怎么看她，她只一心將改革推進(jìn)到底—一切為了向前。
有了財(cái)權(quán)，董明珠迅速開(kāi)始查賬。她發(fā)現(xiàn)很多地方，如南寧、江西、重慶等地，都出現(xiàn)了一些不明不白的賬。更嚴(yán)重的是，業(yè)務(wù)員手中掌握的空調(diào)庫(kù)存量怎么也對(duì)不上號(hào)，公司反映貨發(fā)出去了，而經(jīng)銷(xiāo)商卻說(shuō)沒(méi)收到。
問(wèn)題非常嚴(yán)重。
董明珠也是做業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)的，她知道各地倉(cāng)庫(kù)大都在業(yè)務(wù)員手里，他們可以自由處理手中的庫(kù)存，甚至可以私設(shè)賬號(hào)，將賣(mài)空調(diào)的錢(qián)直接打到個(gè)人的賬上。
對(duì)這些情況了如指掌的董明珠立即下了命令：清理、關(guān)閉全國(guó)各地格力電器庫(kù)存房，所有賬務(wù)對(duì)清，業(yè)務(wù)員手中的所有欠款也必須限期追回。
就在這樣的高壓政策下，格力度過(guò)了最艱難的時(shí)期，然后輕裝上陣，正式開(kāi)啟了崛起的傳奇之旅。
有人曾形容：朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣。
在董明珠的帶領(lǐng)下，格力一路高歌猛進(jìn)，在全球開(kāi)設(shè)了2000 多家專賣(mài)店，并迅速成為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的領(lǐng)頭羊，繼而又成為了世界空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者。
2004 年，董明珠入選中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物。2015 年，《福布斯》列出亞洲商界權(quán)勢(shì)排行，董明珠作為女性名列第四。
至2014 年，格力的銷(xiāo)售收入達(dá)到了驚人的1407 億元，利潤(rùn)157 億元。成為了真正的世界級(jí)企業(yè)。
2015 年，美國(guó)《福布斯》雜志發(fā)布“全球上市公司2000 強(qiáng)”排行榜，珠海格力電器股份有限公司位列第385 位，挺進(jìn)全球500 強(qiáng)，并摘取了福布斯家用電器類榜單全球的桂冠。
輝煌的背后必然是數(shù)不盡的艱辛，以及一場(chǎng)一場(chǎng)的斗爭(zhēng)。
她就像是一把鋒銳的刀子，無(wú)論什么樣的困難都被她一刀切開(kāi)。
現(xiàn)在，她已然是張口就能拍下10 億賭局的女人，世間傳聞“不可戰(zhàn)勝”的強(qiáng)力女性，每一次發(fā)言都能引起軒然大波的爭(zhēng)議人士。
有人曾問(wèn)她：將一生奉獻(xiàn)給事業(yè)，值不值得。
她說(shuō)：生活有很多種，只看你選擇哪一種。
她選擇了不斷地斗爭(zhēng)。
所以，她站上了巔峰。
不是生來(lái)不平凡，而是選擇了不平凡。
誰(shuí)能識(shí)，誰(shuí)能懂……
劉志則：北京匯智博達(dá)文化傳播有限公司董事長(zhǎng)，北京匯智博達(dá)圖書(shū)音像有限公司總經(jīng)理，知名傳媒人、出版人，策劃了《21歲當(dāng)總裁》《站著上北大》《小眾行為學(xué)》等大眾暢銷(xiāo)書(shū)。
張呂清：品牌顧問(wèn)，財(cái)經(jīng)主持，CCTV老故事頻道《公益中國(guó)》欄目制片人。品牌中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人，本前健康聯(lián)合創(chuàng)始人，界面投資聯(lián)合創(chuàng)始人。寧德市北京青聯(lián)副主席，南昌工程學(xué)院客座教授。
第一章扼住命運(yùn)之喉
平凡身軀中的斗爭(zhēng)萌芽
沉重的與迷茫的
在生活中默默抗?fàn)幉恍?
女人可以有不同的選擇
第二章從最初開(kāi)始改變
初來(lái)乍到
從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始挑戰(zhàn)自己
與欠債者斗法
堅(jiān)持不懈——纏斗
不畏復(fù)雜的人心
不服氣，斗到底
第三章繼續(xù)戰(zhàn)斗
在改變中堅(jiān)持
突破與進(jìn)展
蕪湖攻略
行動(dòng)在銅陵
關(guān)鍵之戰(zhàn)
第四章南京之戰(zhàn)
海利改名格力
調(diào)研與接手
在新的地方起步
意想不到的機(jī)會(huì)
冷眼旁觀廣告大戰(zhàn)
內(nèi)部問(wèn)題爆發(fā)
第五章亂戰(zhàn)
大戰(zhàn)前的意外
國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)局
信心來(lái)源于何方
懸崖前大跳水
戰(zhàn)后形勢(shì)
第六章內(nèi)部危機(jī)
突然的跳槽事件
臨危受命
大刀闊斧的改革
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)權(quán)
整風(fēng)與自我凈化
不向潛規(guī)則妥協(xié)
第七章嘩變
嘩變的端倪
淮地大混亂
濱江事件
河南事件
第八章與國(guó)美之戰(zhàn)
對(duì)戰(zhàn)的肇始
應(yīng)對(duì)
模式的選擇
第九章勇于說(shuō)NO
與政府“死磕”？
商標(biāo)之爭(zhēng)
斗爭(zhēng)來(lái)的合作
第十章身在傳統(tǒng)，擁抱未來(lái)
新時(shí)代的挑戰(zhàn)
與誰(shuí)合作
第一章第一節(jié) 平凡身軀中的斗爭(zhēng)萌芽
當(dāng)時(shí)，董家已經(jīng)有了六個(gè)孩子，受著“人多力量大”觀念的影響，董明珠的出生依然受到了最樸素的歡迎，并獲得了“明珠”這樣代表著美好的名字。
董家父母那一輩都是不太計(jì)較和善良的人，有時(shí)候家里做了雞湯，鄰居順著香味上門(mén)來(lái)，董父董母就會(huì)毫不猶豫地分出一些給他們，而鄰居也每每回道：吃過(guò)了，我們吃過(guò)了！若是碰上許多人一起吃飯，董父董母一般也會(huì)把比較差一些的菜扒拉給自己，而把好吃的菜留給別人。
那是段艱苦的歲月，也是個(gè)和諧的年代。
在父母潛移默化的影響下，小時(shí)候的董明珠和當(dāng)時(shí)許多普通的女孩子一樣，乖巧而羞澀、靦腆而溫和。
第一章第三節(jié) 在生活中默默抗?fàn)幉恍?
獨(dú)自撐起一個(gè)家是一件很困難的事，對(duì)女性來(lái)說(shuō)尤其如此。
根深蒂固的傳統(tǒng)文化讓許多的女性有依賴思想，人們也普遍認(rèn)為，女同志就應(yīng)該在家，在鍋臺(tái)前做飯。
董明珠一直對(duì)這種說(shuō)法嗤之以鼻，失去丈夫后，為了養(yǎng)活自己和孩子，就更需要在外努力工作了。
那時(shí)，兒子?xùn)|東還小，把他放在家里不放心，董明珠只好抱著兒子去上班。
以前董明珠是騎單車(chē)上班的，帶上孩子后，怕他被風(fēng)吹著了涼，于是改成了走路上班。她每天早上抱著兒子，花費(fèi)半個(gè)小時(shí)到單位；中午回家吃飯；下班后，再抱著兒子花半小時(shí)回家，加起來(lái)總共有兩個(gè)小時(shí)花在走路上，辛苦異常。
不過(guò)，縱然如此忙亂，董明珠也并沒(méi)有覺(jué)得有多么辛苦，上班時(shí)的工作都能安排得很好，早晨與中午做飯也是按部就班。比起如今許多年輕人生小孩后又是請(qǐng)保姆，又是叫父母幫忙，可以說(shuō)強(qiáng)了無(wú)數(shù)倍。
董明珠默默用自己的行動(dòng)與命運(yùn)進(jìn)行抗?fàn)帲菏裁匆泊虿坏刮�，我能行�?
第二章第一節(jié) 與欠債者斗法
由于初步展現(xiàn)出了營(yíng)銷(xiāo)上的能力，恰逢安徽市場(chǎng)需要得力的人手，于是海利空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)用一張任命書(shū)將董明珠從北調(diào)到了南，讓她負(fù)責(zé)接手安徽地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
接到任命書(shū)后，董明珠內(nèi)心中既有喜悅又摻雜著忐忑。
她想道：不懈的努力終于獲得了承認(rèn)，并得到了更大的發(fā)揮空間，但是，安徽作為經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，在空調(diào)仍被視為奢侈品的當(dāng)下，自己能在那里挖出多大的潛力呢？
隨后董明珠就拋開(kāi)了所有的悲觀想法，無(wú)非是新的一輪挑戰(zhàn)而已，繼續(xù)保持著斗爭(zhēng)之心就是了。
帶著這樣的心態(tài)，董明珠來(lái)到了安徽。
在這里，首先需要解決的問(wèn)題是向一個(gè)欠債者追賬，這是一件十分考驗(yàn)人能力的事情。
第三章第一節(jié) 在改變中堅(jiān)持
花了40 天時(shí)間，董明珠費(fèi)盡心思地進(jìn)行追債行動(dòng)，期間充斥著愚弄和欺騙，也讓她付出了本不應(yīng)該付出的辛酸和淚水……
至于是否值得，對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要，這次經(jīng)歷更多是一種歷練，關(guān)乎的是人生和成長(zhǎng)，而非其他。
應(yīng)該說(shuō)，此次從珠海回到安徽，董明珠可謂經(jīng)歷了一次巨大的轉(zhuǎn)變。剛來(lái)安徽的時(shí)候，是一種新人對(duì)有挑戰(zhàn)性目標(biāo)的躊躇滿志，既有不安與恐惑，又有興奮與熱情。
然而所有這些情緒都在現(xiàn)實(shí)面前碎成了一片片，40 天的磨煉，董明珠明白了夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的巨大鴻溝，她明白了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、獨(dú)立銷(xiāo)售的艱難，心情也在各種意想不到的打擊下變得沉重。
第三章第三節(jié) 蕪湖攻略
淮南市場(chǎng)的成功給了董明珠極大的信心，這表明發(fā)展程度低的地區(qū)同樣有著巨大的需求，潛力值得深挖。
于是董明珠將目光瞄向了新的地方—蕪湖，一處新的征戰(zhàn)之所。
相比淮南市場(chǎng)，蕪湖的情況并沒(méi)有好出多少，同樣一切都是陌生的，同樣面對(duì)的是沒(méi)有什么基礎(chǔ)的境地，同樣需要從頭開(kāi)始。
當(dāng)然，還有新的不利因素，那就是時(shí)間上不如在淮南市場(chǎng)上那么充足，因?yàn)橄奶旒磳⑦^(guò)去，售賣(mài)空調(diào)的最佳時(shí)期所剩不多，如果在蕪湖耗費(fèi)太多時(shí)間，就沒(méi)有時(shí)間跑其他市場(chǎng)了。
所以，像打開(kāi)淮南市場(chǎng)那樣一家家商場(chǎng)地跑的方式是不可能再使用了。
那么，又該如何做呢？
董明珠權(quán)衡各種條件后，十分果斷做出了決定，在蕪湖當(dāng)?shù)剡x定一家大型的影響力也較大的商場(chǎng)，來(lái)個(gè)中心突破！
第四章第三節(jié) 在新的地方起步
前面說(shuō)過(guò)，董明珠的作風(fēng)向來(lái)是雷厲風(fēng)行的。接下了公司交派的南京市場(chǎng)，幾天后，董明珠就收拾停當(dāng)，坐上了從廣州開(kāi)往南京的火車(chē)。
當(dāng)時(shí)正是1992 年的秋冬之際，對(duì)于空調(diào)這樣的季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，屬于難挨的淡季。
當(dāng)再度踏上江蘇這片土地時(shí)，意義便與上次有了巨大的不同，上次是以一個(gè)看客的身份過(guò)來(lái)的，而這次，則是一個(gè)嶄新的戰(zhàn)場(chǎng)在董明珠的面前緩緩拉開(kāi)序幕，而她即將在這里展開(kāi)新的戰(zhàn)斗。
身負(fù)重任的董明珠已經(jīng)迅速地進(jìn)入了狀態(tài)，她不斷思索著將要面對(duì)的情況。
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