《培恩之路:從想象到財富,如何使商業(yè)創(chuàng)意發(fā)展為經(jīng)典品牌》詳細(xì)記述了初創(chuàng)品牌建設(shè)的非傳統(tǒng)模式,培恩創(chuàng)始人之一馬丁·克勞利和他的人生伴侶伊拉娜·埃德爾斯坦用非凡的創(chuàng)造力和獨創(chuàng)的營銷策略改變了烈酒行業(yè)。伊拉娜參與了此項事業(yè)的各個方面,包括設(shè)計品牌標(biāo)志、個性酒瓶設(shè)計、促銷和派對活動、著名的培恩女郎以及初創(chuàng)時期的運營管理。伊拉娜將培恩在這樣一個競爭無比激烈的行業(yè)中從誕生到成功的戲劇化故事與品牌研發(fā)、建設(shè)的實際商業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗記錄下來,以供各行各業(yè)的商業(yè)人士借鑒參考。
《培恩之路:從想象到財富,如何使商業(yè)創(chuàng)意發(fā)展為經(jīng)典品牌》由上海財經(jīng)大學(xué)出版社出版。《培恩之路:從想象到財富,如何使商業(yè)創(chuàng)意發(fā)展為經(jīng)典品牌》首次展示了這對改變烈酒行業(yè)的“培恩先生和培恩女士”的親密關(guān)系以及創(chuàng)業(yè)和營銷的所有細(xì)節(jié)。當(dāng)然這是也一個有關(guān)愛、犧牲、名人、令人眩目的成功以及背叛的故事!杜喽髦罚簭南胂蟮截敻,如何使商業(yè)創(chuàng)意發(fā)展為經(jīng)典品牌》完美融合了商業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)靈感和扣人心弦的人生悲喜劇,它向我們講述了世界優(yōu)質(zhì)龍舌蘭酒巨頭的真實故事。
總序
前言
致謝
第一部分酒品研發(fā)
第一章天降奇緣
藍(lán)色原野
西班牙蒼蠅
教父
沒有冒險,就……
無法拒絕的交易
回歸根本
獨樹一幟
維加斯寶貝
胸部或胸圍
工作女郎
有關(guān)昨晚
第二章龍舌蘭簡史
破解神秘
迥然不同
發(fā)明之母
治愈性能
大量生產(chǎn)
從繁榮到蕭條,再到繁榮
創(chuàng)始人
第三章味道測試
一門完美的科學(xué)
理想的環(huán)境
父傳子
不斷進(jìn)化的工藝
從蒸餾到上架
銀酒標(biāo)準(zhǔn)
貴族
營銷專家
遠(yuǎn)見卓識之人
親密伴侶
化學(xué)反應(yīng)的浪漫
陰與陽
第二部分品牌建設(shè)
第四章好萊塢明星
佼佼者
難以獲得
順風(fēng)車
粉紅美元
免費贈送
更多特寫
藏家珍品
走向全球
花花公子豪宅
閃亮登場
品牌大使
第五章憑直覺行事
未知水域
實踐型國家
龍舌蘭酒之怒
有力同盟
存貨期限
腳踏實地
行走的廣告
獨特的邏輯
水果味彌漫的推銷
準(zhǔn)備起航
勢頭改變
高大黝黑的陌生人
定時炸彈
大聯(lián)盟
插圖
第六章高品質(zhì)生活
提前退休
培恩女士
實驗室
嚴(yán)肅的正事
干旱與疾病
屹立不倒
枝繁葉茂
副總廚
舉步維艱
品酒實驗二
余波又起
無形屏障
國際外交
國王和上帝
第三部分可持續(xù)發(fā)展
第七章猛然覺醒
感情的終結(jié)
未成文的承諾
未完成的事
無線電寂靜
特殊送貨
復(fù)印操作
延期執(zhí)行
完全清醒
秘密信息
乳房事件
簡單的問題
勝利者的戰(zhàn)利品
第八章未了結(jié)的問題
救贖
所追求的一切
最后的歡笑
令人困惑的遺產(chǎn)
最后的斗爭
國際象棋大師
每個人都是贏家
第九章今天的培恩
新視域
真實吸引力
不同、亦相同
新管理體系
都是引擎
培恩團(tuán)隊
龍舌蘭快速號
增長因素
因愛而建
超級優(yōu)質(zhì)
榮譽與獎項
后記了無遺憾
培恩之路大事記
關(guān)于作者
公司的合作對象有哥倫比亞廣播公司(CBS)、索尼(Sony)、明尼蘇達(dá)礦務(wù)及制造業(yè)公司(3M)、邁克爾·杰克遜(MichaelJackson)還有艾爾頓·約翰(EltonJohn)。為了綠卡,即使周薪只有少得可憐的120美元,我仍賣力工作,長時間加班,竭盡全力保持公司的正常運營,用實際行動來回報公司。而公司代理人則邀請我進(jìn)入了這個以毒品、聚會和名人為代表的頹廢世界。剛開始我很害羞,某種程度上是因為我是在一個沒有電視的環(huán)境中受著保護(hù)長大的。我不為名利,卻突然被卷入迪斯科時代好萊塢的生活漩渦。那時,可卡因和安眠酮像便利貼一樣在辦公室里到處分發(fā)。
一想到每天都在辦公室數(shù)日子我就無比煩惱,所以當(dāng)那時已經(jīng)開創(chuàng)辦公用品零售商店的倫恩給我成為一名銷售代表的機(jī)會時,我欣喜若狂。我的工資就是傭金,我太渴望這種自由的生活了。我開始到各個場所進(jìn)行游說,包括各式辦公室、律師事務(wù)所、電影工作室,只要我能通過的大門或前臺,我都不放過。我很快就意識到,在美國,一切都變得更大了,尤其是機(jī)會。錢越積越多,就像電話號碼一樣。幾個月下來,我建立了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),與?怂怪破瑥S和地區(qū)其他主要客戶建立了關(guān)系。
不久之后,辦公用品的銷售業(yè)務(wù)就完全上了軌道。我有了大把大把的空閑時間。由于在數(shù)字方面的天賦,我需要另外一個挑戰(zhàn)。當(dāng)我的一個女性朋友建議我加入她的財務(wù)咨詢公司時,我毫不猶豫地考取了資格證,建立了一個為教師提供退休基金投資咨詢的業(yè)務(wù)。幾年內(nèi),我的客戶數(shù)量就超過了700個,年收入超過25萬美元。在我35歲左右時,我已經(jīng)能夠生活得很舒適愜意了。
但生活中總會有些不圓滿。我的戀情似乎從來沒有維持超過三年的,每一次感情上的失敗都讓我的自尊掉進(jìn)更深的漩渦中。最近一次關(guān)系的徹底失敗,讓我意識到我必須好好反思一下。我突然意識到在父母去世后我的感情太過壓抑,以至于從那以后我都不知道我的感覺是什么。我只是從一段感情迅速跳到另一段感情中,不給自己悲傷的機(jī)會。因此,我將感情生活建立在這些裂隙之上。十年后當(dāng)我回到南非,來到父母墳?zāi)骨鞍菁罆r,我從未哭得那么傷心。
……