本書分為上、中、下三篇。上篇完整介紹了企業(yè)時空定義的系統(tǒng)框架,深入探討了空間構(gòu)建、機(jī)遇洞察、企業(yè)設(shè)計、路徑選擇、執(zhí)行匹配與時間駕馭六大主題內(nèi)容。中篇則是精彩紛呈的案例,每個案例都以上篇中的框架為文章主干,在幫助讀者體會競爭大美的同時,強(qiáng)化對新框架的認(rèn)知。下篇內(nèi)容更豐富和多元,主要圍繞著商業(yè)模式的相關(guān)內(nèi)容展開,可以幫助大家更好地認(rèn)知、理解和應(yīng)用商業(yè)模式。
升維思考,定義差異競爭維度;降維攻擊,重構(gòu)競爭時空格局
自序
2014年元旦前夜,風(fēng)景怡然的惠州巽寮灣畔。窗外,沙灘上,慶?缒暌沟那嗄昴信畟儑隗艋疬叄栉杪曋醒笠缰鴼g樂的氣氛,璀璨煙火伴隨著贊嘆聲升騰而起;窗內(nèi),茶幾旁,烏龍紅茶氤氳四散,飯后微醺的師徒三人倚靠在沙發(fā)上,隨意地聊著關(guān)于商業(yè)模式的話題。魏老師突然提議道:“咱們一起寫一本書吧!本坪蠛罋馍奈依事晳(yīng)允道:“好!”而彼時,我們還不曉得這是一種具有何等挑戰(zhàn)的征程。
這是一部兼具“大師洞察+工匠精神”的誠意原創(chuàng)之作。一方面,魏煒和朱武祥兩位北大、清華的名師將其多年來對商業(yè)本質(zhì)的思考及教學(xué)實踐融會貫通,我們不斷提出問題、分析解決問題然后推翻重來,電話、微信討論至深夜幾乎成為每天的修行。另一方面,每篇文章都數(shù)易其稿,力求觀點鮮明、文氣通達(dá)。我們先用了近一年的時間才將本書的框架結(jié)構(gòu)打磨出來,然后每寫完書中的一個章節(jié),就將其發(fā)表出來。本書上篇中支撐企業(yè)時空定義理論框架六個步驟的六篇核心文章都先后發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》(中文版)之上,經(jīng)過該刊專業(yè)編輯們的淬煉和打磨,文章品質(zhì)更上一層樓。而這種圍繞既有框架撰寫文章并將文章發(fā)表在頂級刊物的做法,足以體現(xiàn)我們的理論自信和對文章品質(zhì)的追求。
正如沒有愛因斯坦的相對論,人類也不可能展開對宇宙太空的真正探索一樣,商科原創(chuàng)理論的演進(jìn)也能指引企業(yè)間的競爭走向繁榮多元。本書的獨到之處在于引入了焦點企業(yè)、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)生態(tài)簇三層主體的視角,也相應(yīng)地劃分出戰(zhàn)略、商業(yè)模式和共生體三大競爭空間。我們發(fā)現(xiàn),每個競爭空間內(nèi)的競爭內(nèi)容、規(guī)律各有特點。所以企業(yè)的首要任務(wù)是要清晰地認(rèn)知自己在三大競爭空間中所處的位置是什么,了解企業(yè)當(dāng)前競爭的重心發(fā)生在哪個競爭空間,如此才能建構(gòu)起更宏大的格局感、提出更有針對性的舉措。當(dāng)然,本書也有遺憾,對于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭策略還缺乏相對透徹的探討,不同企業(yè)在三大空間內(nèi)競爭與合作關(guān)系的轉(zhuǎn)換也描述甚少,希望在未來本書的修訂版中能夠呈現(xiàn)相應(yīng)的內(nèi)容。
我們不能給您一個新的世界,但我們能夠給您一個新的世界觀。親愛的讀者,現(xiàn)在請隨我們來,一起看看我們眼中的商業(yè)世界!
張振廣
魏 煒,1965年12月出生于新疆農(nóng)六師105團(tuán),湖南寧鄉(xiāng)人。1990年在清華大學(xué)獲工學(xué)碩士學(xué)位,2004年在華中科技大學(xué)獲 管理學(xué)博士學(xué)位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究。曾在新疆工學(xué)院和新疆大學(xué)工作,現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心主任。兼任中航控股、新疆金風(fēng)科技、新疆新能源、天音控股等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。
在《哈佛商業(yè)評論》(中文版)《管理世界》《經(jīng)濟(jì)與管理》《統(tǒng)計與決策》《創(chuàng)富志》《中歐商業(yè)評論》《北大商業(yè)評論》《清華管理評論》等國內(nèi)外學(xué)術(shù)和財經(jīng)期刊發(fā)表論文100余篇。已出版論著:《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋II》《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計》《再造商學(xué)院課堂》《透析盈利模式》等。
張振廣,北京大學(xué)碩士。現(xiàn)任白象食品集團(tuán)聯(lián)席總裁,之前曾在某國際咨詢公司任首席顧問。他對商業(yè)模式創(chuàng)新有著深刻的洞察與獨特的視角,先后在《哈佛商業(yè)評論》(中文版)《商業(yè)評論》《中歐商業(yè)評論》等期刊上發(fā)表多篇文章。
朱武祥,1965年5月19日出生,江西高安人。清華大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)士(1987年),技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士(1989年),數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)博士(2002年),F(xiàn)為清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融系教授、博士生導(dǎo)師。研究領(lǐng)域為公司金融、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)金融和政府金融。現(xiàn)任中國金融學(xué)會常務(wù)理事、中國金融學(xué)會金融工程專業(yè)委員會常務(wù)委員、中國農(nóng)村金融學(xué)會常務(wù)理事。
出版論著:《透析盈利模式》《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《商業(yè)銀行突圍》《中國股票市場管制與干預(yù)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》《中國公司金融學(xué)》《輕資產(chǎn)運(yùn)營:以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略》《輕是美好的:一流企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式》等。
目 錄·Contents
推薦序一 全新視角下的新商業(yè)理論框架(陳春花)
推薦序二 大格局 大視野(路江涌)
推薦序三 超越戰(zhàn)略,定義未來(廖建文)
推薦序四 透過現(xiàn)象看本質(zhì)(馬浩)
推薦序五 超越戰(zhàn)略,登頂生態(tài)(陳威如)
自序
上篇
第一章 引論:超越戰(zhàn)略 ┊2
第二章 空間構(gòu)建:跳出盒子——基于不同空間的競爭 ┊11
第三章 機(jī)遇洞察:顛覆性思維創(chuàng)新圖譜 ┊25
第四章 企業(yè)設(shè)計:明確企業(yè)的定位 ┊36
第五章 路徑選擇:評估轉(zhuǎn)換成本,制勝企業(yè)創(chuàng)新 ┊59
第六章 執(zhí)行匹配:跨越新時代競爭的三大鴻溝 ┊73
第七章 時間駕馭:競爭中的時間奧秘 ┊90
中篇
第八章 Valve:生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建范本 ┊102
第九章 升級之路:從7天酒店到鉑濤集團(tuán) ┊123
第十章 Netflix:流媒體服務(wù)商的三度競爭空間 ┊135
第十一章 直擊養(yǎng)殖行業(yè)的痛點:雛鷹農(nóng)牧與溫氏集團(tuán)的對策 ┊148
第十二章 美國信用卡市場的升維競爭之路 ┊165
下篇
第十三章 走出商業(yè)模式的迷思 ┊180
第十四章 商業(yè)模式設(shè)計:從生態(tài)系統(tǒng)出發(fā) ┊194
第十五章 如何設(shè)計盈利模式 ┊213
第十六章 破壞性創(chuàng)新的本質(zhì)之反思——與克里斯坦森教授商榷 ┊231
第十七章 商業(yè)模式36計 ┊241
參考文獻(xiàn) ┊251