大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者懵懵懂懂,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在法律事務(wù)、財務(wù)、稅收、知識產(chǎn)權(quán)、政府關(guān)系等等方面花了許多冤枉錢。專家估計創(chuàng)業(yè)企業(yè)大約有三分之二的錢都花得不是地方,這是創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。目前市場上的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)類書籍包括《從0到1》等書重點都在講:應(yīng)該選擇什么行業(yè)、怎么做產(chǎn)品、怎么獲得市場、怎么跟顧客互動…… 而本書寫的是不同的內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該尋求什么樣的幫助?如何才讓自己寶貴的創(chuàng)業(yè)資金花到刀刃上?如何做出明智的決策? 對于那些想把生意做得特別大而不僅僅是開個洗衣店、開個工作室的創(chuàng)業(yè)者來說,本書提供了從一開始創(chuàng)業(yè)到IPO成功所需的經(jīng)驗之談。
如何把一個創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋激動人心的商業(yè)模式?
如何起草精益商業(yè)計劃書?
如何了解競爭對手,分析戰(zhàn)略格局?
如何打造夢幻團隊?
如何進行創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配?
如何推出簡單可行產(chǎn)品并實施用戶驗證?
融資時,那些投資人腦子里在想什么?
……
硅谷教父戴維�6�1羅斯用他一生的經(jīng)歷,告訴你創(chuàng)業(yè)的每一步。
避開陷阱,離成功更近一步。
戴維�6�1羅斯
天使投資人,名副其實的“天使教父”。他被《福布斯》評為“紐約超級天使”,被《商業(yè)周刊》評為“全球zui成功企業(yè)家”,被《紅鯡魚》評為“硅谷元老”。他在TED關(guān)于如何獲得天 使投資的演講被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者視作融資指南。
戴維在幾十年的天使投資生涯中創(chuàng)立和投資過100多家高科技公司,其中許多獲得了極大的成功。他是國際初創(chuàng)公司融資服務(wù)平臺GUST的創(chuàng)始人及CEO,是美國活躍的天使聯(lián)盟——紐約天使聯(lián)盟的創(chuàng)始人及榮譽主席。
戴維創(chuàng)辦了美國奇點大學(xué)“金融、創(chuàng)業(yè)及經(jīng)濟學(xué)”項目。奇點大學(xué)由谷歌和美國國家航空航天局聯(lián)合創(chuàng)立,旨在推動科技迅猛發(fā)展并培養(yǎng)未來科技界領(lǐng)軍人才。
引言為什么每位創(chuàng)業(yè)者都需要本書?
第一篇 準備啟動
1把你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成一個令人激動的商業(yè)模式
2起草精益商業(yè)計劃書,作為創(chuàng)業(yè)的路線圖
3尋找并了解你的競爭對手
4打造夢幻團隊
5創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配
6推出最簡可行產(chǎn)品并實施客戶驗證
7通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建品牌
8在創(chuàng)業(yè)生態(tài)里構(gòu)建有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
第二篇 創(chuàng)立公司
9創(chuàng)立公司
10正確使用律師
11招募董事與顧問
12挑選財務(wù)人員和財務(wù)系統(tǒng)
13建立和管理信用
14銀行開戶、信用卡和商業(yè)賬戶
15選擇你的關(guān)鍵技術(shù)、平臺以及供應(yīng)商
16通過數(shù)據(jù)分析評測業(yè)務(wù)
17用員工及兼職來充實團隊
18設(shè)立股權(quán)計劃激勵團隊
第三篇 融資、與投資人合作及規(guī)劃退出
19了解融資流程及投資人的關(guān)注點
20建立投資人渠道
21股權(quán)眾籌及網(wǎng)絡(luò)平臺
22完成投資條款談判及投資人盡職調(diào)查
23及時并持續(xù)從投資人那里獲得最大的支持
24了解公司的估值
25關(guān)注退出并享受成功的收益
附錄A創(chuàng)業(yè)公司閱讀書目清單
附錄B盡職調(diào)查資料清單范例
附錄C外國人在美國設(shè)立公司
附錄D可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股條款清單范例
附錄E可轉(zhuǎn)債融資條款清單范例
附錄F創(chuàng)始人協(xié)議范例
附錄G創(chuàng)業(yè)工具和資源一覽
致謝
最近這幾年,創(chuàng)業(yè)成為一件很時尚的事。
媒體將創(chuàng)業(yè)英雄作為典型,宣傳他們的創(chuàng)業(yè)事跡,更是起到了巨大的示范效應(yīng)。越來越多沒有太多工作經(jīng)驗的年輕人,甚至是一些在大機構(gòu)薪酬豐厚的高管紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮,尤其是在中央政府提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這一指導(dǎo)意見以后,包括大學(xué)生群體在內(nèi),更多的人主動或被動響應(yīng)號召,成為創(chuàng)業(yè)者。
但實際上,創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情,創(chuàng)業(yè)者必須具有特定的素質(zhì),某種程度上具有“超人”的能力才有機會獲得成功。
因此,盡管中國有數(shù)千萬家企業(yè),每年還有幾十萬甚至數(shù)百萬家創(chuàng)業(yè)公司誕生,但同時,每年能夠獲得天使投資、VC投資的公司,僅僅數(shù)千家;能夠?qū)崿F(xiàn)二級市場上市、掛牌的公司更是鳳毛麟角!大量的公司幾年之內(nèi)就會消失,甚至成立當年就關(guān)門大吉。
創(chuàng)業(yè)之路既然這么難,那有沒有方法和策略?答案自然是“有”。
我本人2005年從清華大學(xué)MBA畢業(yè)之后,進入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域,2014年底參與創(chuàng)立了早期股權(quán)投資機構(gòu)——“京北投資”,以及一個專門為天使投資人及潛在天使投資人提供包括交流學(xué)習(xí)、項目對接、投資合作、孵化成長等全方位服務(wù)的平臺——“天使茶館”。在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域十多年時間里,先后投資了一批創(chuàng)業(yè)公司,也為眾多創(chuàng)業(yè)公司提供過包括融資、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、并購、營銷等方面的服務(wù)。
一直以來,我都想把我為創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)過程中的一些體會分享給更多的創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者,但苦于沒有時間進行系統(tǒng)性整理。我曾在2010年出版了《創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識》一書,書中主要針對初創(chuàng)公司股權(quán)融資的操作進行了深入的剖析,是一本面向創(chuàng)業(yè)者的融資操作輔導(dǎo)書。但這畢竟只是創(chuàng)業(yè)中的一個很小的環(huán)節(jié),甚至大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都沒機會經(jīng)歷這個環(huán)節(jié)。
其實我一直想寫一本完整的創(chuàng)業(yè)方面的書,但是在看過一些國外優(yōu)秀的、實戰(zhàn)操作的創(chuàng)業(yè)圖書之后,覺得翻譯一本也是不錯的選擇,因為盡管創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展得如火如荼,創(chuàng)業(yè)者群體的教育還有很多基礎(chǔ)的工作需要完善。戴維�6�1羅斯的這本原名The Startup Checklist的書正合我意!
戴維是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,也是全球最活躍的天使投資人之一,被福布斯評為“紐約超級天使”,被商業(yè)周刊評為“全球成功企業(yè)家”。他有超過45年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(創(chuàng)立了至少6家公司),個人投資了超過100家公司,并為這些被投公司提供幫助。他還提供一些創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn),在問答網(wǎng)站Quora上,回答了創(chuàng)業(yè)者們提出的4 000多個問題,涵蓋創(chuàng)業(yè)的方方面面。基于此,他試圖為創(chuàng)業(yè)者正確啟動創(chuàng)業(yè)提供一份指導(dǎo)清單,讓那些之前沒有創(chuàng)業(yè)方面知識的創(chuàng)業(yè)者,能夠得到切實的幫助。
戴維在這本書中分享的創(chuàng)業(yè)25個行動步驟,非常清晰,非常系統(tǒng),邏輯性很強。從為創(chuàng)意規(guī)劃商業(yè)模式開始,介紹了如何測試產(chǎn)品,如何招募和激勵人才,如何進行財務(wù)管理,如何融資及與投資人打交道,等等。創(chuàng)立一家優(yōu)秀的公司非常困難,在成功的路上,有無數(shù)的障礙和陷阱。這本書將幫助創(chuàng)業(yè)者找到一些有助于其前進或阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點,是一本不可多得的、完整勾勒創(chuàng)業(yè)全流程的圖書。
本人是利用將近6個月早起、晚睡,甚至乘坐地鐵、飛機的時間,翻譯和校對本書的內(nèi)容。在翻譯本書的過程中,我應(yīng)清華大學(xué)五道口金融學(xué)院廖理院長之邀,開設(shè)了一門面向清華大學(xué)全校本科生的選修課程“創(chuàng)業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)融資”,班里有三位熱心的同學(xué)魏亦萌、彭博和張雨欣也參與了本書的部分翻譯工作,在此感謝他們的付出。
整本書的翻譯過程時斷時續(xù)、拖沓,加上本人對于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的有些事情,尤其是美國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一些情況并不是非常熟悉,同時在中/英文表達方面的駕馭能力尚有欠缺,翻譯難免有錯誤和不妥之處,敬乞讀者諒解。
桂曙光
北京京北投資管理有限公司(京北投資)創(chuàng)始合伙人
天使聚場(北京)科技有限公司(天使茶館)創(chuàng)始合伙人
中關(guān)村元和天使產(chǎn)業(yè)研究會 副會長