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本書以創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為主線，結(jié)合中國(guó)在過去蓬勃開展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)際，講授創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能與基本方法。本書系統(tǒng)地闡述了開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需要的基本知識(shí)，書中插入了一些創(chuàng)業(yè)案例以加深學(xué)生理解，使學(xué)生樹立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀，掌握創(chuàng)業(yè)的基本理論，具備必要的創(chuàng)業(yè)能力。除此之外，本書還采用了比較輕松的表述方式，深入淺出地將創(chuàng)業(yè)的相關(guān)概念、理論、方法展現(xiàn)于學(xué)生面前。書中設(shè)置了知識(shí)拓展等環(huán)節(jié)，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)內(nèi)容的掌握。讓學(xué)生從創(chuàng)業(yè)的視角，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、訓(xùn)練創(chuàng)新能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。

（二）銷售渠道的類型選擇
1.直接式銷售策略和間接式銷售策略
按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式銷售策略和間接式銷售策略兩種類型。直接式銷售策略是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié);間接式銷售策略是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售策略具有及時(shí)了解市場(chǎng)、中間費(fèi)用少、便于控制價(jià)格、有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資、場(chǎng)地和人力，消費(fèi)廣、市場(chǎng)規(guī)模大的商品不宜采用這種方法。間接式銷售策略由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買賣時(shí)間，集中人力、財(cái)力和物力發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合采取直接式銷售策略:（1）市場(chǎng)集中，銷售范圍小;（2）技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者已破損的商品、定制商品等;（3）企業(yè)自身有市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷情況。
反之，在以下情況下適合采取間接式銷售策略:（1）市場(chǎng)分散，銷售范圍廣，如大部分消費(fèi)品;（2）非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及非易碎商品、日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等;（3）企業(yè)自身缺乏市場(chǎng) 營(yíng)銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷的控制要求不高。
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