拒絕 = 成功

　　我對(duì)于被人拒絕的畏懼、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毀掉自己的生活。表面看來，我顯得非常自信，也喜歡外出聯(lián)系業(yè)務(wù)。我給人留下的印象就像約翰韋恩，但是實(shí)際上，我的內(nèi)心更像一個(gè)膽小怕事的小丑。就在我處于人生低谷、即將被公司解雇前夕，富爸爸向我傳授了一些至理名言。施樂公司銷售經(jīng)理安排我開始實(shí)習(xí)的那一天，富爸爸對(duì)我說：“世界上最成功的人，其實(shí)也就是被拒絕最多的人�！�

　　“什么？”我簡直有點(diǎn)不相信自己的耳朵，吃驚地追問道，“世界上最成功的人，其實(shí)也就是被拒絕最多的人？”

　　“是的，”富爸爸回答說，“相反，世界上受到拒絕最少的人，其實(shí)也就是最不成功的人�！�

　　“這樣說來，如果我想有一個(gè)成功的人生，就需要被拒絕得越來越多�！蔽以囍�說道。

　　“你說對(duì)了�！备话职治⑿χ�頻頻點(diǎn)頭。

　　“不過，我還是不明白，請(qǐng)你解釋一下�！蔽艺f。

　　“讓我們看看美國總統(tǒng)吧。很可能有49％的選民，也就是數(shù)以千萬人投票反對(duì)他，但是，只要另外有51％選民支持他，他就可以贏得大選，入住白宮。想想看，曾經(jīng)有數(shù)以千萬人拒絕過你嗎？”

　　“當(dāng)然沒有。”我說。

　　“好了，當(dāng)你被數(shù)以千萬人拒絕的時(shí)候，你就會(huì)非常著名，就會(huì)取得很大成功�！�

　　“但是，他同時(shí)還有數(shù)以千萬人接納他，支持他。”我補(bǔ)充說。

　　“的確如此�！� 接著，富爸爸反問道，“不過，如果害怕遭到拒絕，他能夠成為美國總統(tǒng)嗎？”

　　“不，我想不會(huì)。我知道還有很多人不僅僅拒絕他，甚至還痛恨他。為此，他不得不安排很多保安人員，因?yàn)橛腥松踔料霘⒌羲�。我想，自己可能承受不了那么大的壓力�！?

　　“這也許正是你沒有像自己向往的那么成功，或者沒有充分發(fā)揮自己潛力的原因。事實(shí)上，沒有人愿意被拒絕。但是，現(xiàn)實(shí)生活中的教訓(xùn)是，一味回避被拒絕的人是當(dāng)今世界上最不成功的人。這并不意味著他們?nèi)瞬缓茫�而是他們沒有像遭到很多拒絕的人那樣成功。”富爸爸解釋說。

　　“這樣看來，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越來越多拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，是嗎？”我問。

　　“對(duì)�！备话职挚隙ǖ卣f，“看看羅馬教皇，他是一位偉大的人，一位偉大的宗教領(lǐng)袖，但是，他也是被人拒絕最多的人。數(shù)以億計(jì)的人不喜歡他所說的話，或者不喜歡他所代表的信仰�！�

　　“這也就是說，不要像一個(gè)懦夫那樣行事，不要讓我們的銷售經(jīng)理解雇我。我應(yīng)該主動(dòng)出擊，開始尋找拒絕自己的人�！蔽宜朴兴�悟，輕輕地說。

　　“是的，如果你還沒有開始被人拒絕，你將來一定會(huì)被公司解雇�！备话职中χ�說，“不過，還要注意，不能傻傻地來到社會(huì)上，對(duì)自己的職業(yè)不知所措。大家需要冒被人拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，但是，必須從這些被人拒絕的事件中吸取教訓(xùn)，不斷改正、提高自己�！�

　　“也就是說，先遭到拒絕，然后改正自己的行為�！蔽也辶艘痪�。

　　富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，接著將自己當(dāng)年花了200美元在檀香山參加推銷培訓(xùn)課程時(shí)學(xué)到的公式寫了下來：

　　拒絕與改正 = 教育與促進(jìn)

　　“多年來，我一直按照這個(gè)公式行事。每次被別人拒絕時(shí)，我總是問自己，‘我在什么地方做錯(cuò)了？我怎樣才能做得更好？’如果我自己找不到一個(gè)很好的答案，我就會(huì)打電話向拒絕我的客戶請(qǐng)教，回顧發(fā)生的問題。也許還會(huì)找朋友進(jìn)行角色扮演、重復(fù)當(dāng)時(shí)的情形，而在這場角色扮演中，朋友們往往扮演買家，而我總是扮演賣家。需要注意的一點(diǎn)是，我從來不向拒絕我并罵我為‘蠢材’、‘乞丐’、‘賤貨’或‘賠錢者’的家伙們打電話。因?yàn)檫@類電話毫無意義，相反，我對(duì)那些給了我學(xué)習(xí)、改正、提高自己機(jī)會(huì)的人充滿感激。我常常問自己，‘下一次，我怎樣才能把握不同情況，做得更好一些呢？’”

　　“而且，這些活動(dòng)將會(huì)直接給自己的生活帶來教育和促進(jìn)。”我補(bǔ)充說。

　　“在我看來，這是在人生中各個(gè)方面取得成功的基本原理。”富爸爸說。

　　“不過，如果我回避拒絕，這個(gè)過程就不會(huì)開始，是嗎？或者，能否說拒絕正是教育的開始呢？”我問。

　　富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭，他微微一笑，說道：“你說得對(duì)。從長遠(yuǎn)看，那些在生活中回避拒絕的人，往往要比直面拒絕的人更少一些成功的機(jī)會(huì)。很多人的人生不大成功，就是因?yàn)樗麄儽蝗司芙^得不夠多�！�

　　“我被人拒絕越多，被人接受、支持的機(jī)會(huì)也就越多。”

　　“我明白了。”我笑著對(duì)富爸爸說。幾天后，我自愿在一家慈善募捐機(jī)構(gòu)工作，撥打募捐電話。顯然，我從事這項(xiàng)工作并不是為了賺錢，而是有一個(gè)更有意義的理由，那就是想被人拒絕得更多。直到這個(gè)時(shí)候，我才意識(shí)到自己在施樂公司工作期間，每天遭到的拒絕有些太少了。通過晚上義務(wù)撥打募捐電話，我被人拒絕的次數(shù)很快增加。我心里明白，被人拒絕得越多，也就越能更好地改正自己的弱點(diǎn)；越是能更好地改正自己的弱點(diǎn)，也就越能受到更好的教育；越是能受到更好的教育，也就能取得更大的成功。因此，整整一年，我在施樂公司工作之余，每周還要在那家慈善機(jī)構(gòu)的辦公室工作3個(gè)晚上，撥打募捐電話。就在那一年中，我從一位即將被施樂公司解雇的推銷員，逐步成長進(jìn)步，直至兩三年后，我成為了公司數(shù)一數(shù)二的推銷員。一旦我在施樂公司銷售領(lǐng)域取得了成功，我就辭掉了這份工作，轉(zhuǎn)而全身心投入到此前一直利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備的尼龍和“維可牢”褡褳錢包公司，開始了步入B象限的歷程。我的切身體會(huì)是：被人拒絕得越多，被人接受、支持的機(jī)會(huì)也就越多。

　　98％的拒絕率

　　繼續(xù)討論“拒絕”這個(gè)話題之前，我認(rèn)為最好能給大家一些實(shí)例。我在商學(xué)院短期學(xué)習(xí)期間，曾經(jīng)有一位教授說過：“為了在商界取得成功，你至少要在51％的時(shí)間內(nèi)做對(duì)事情�！比欢�，在我看來，這樣講并不十分準(zhǔn)確。實(shí)際上，即使一個(gè)人平時(shí)的成功率很低，也有可能取得極大成功的。

　　比如說，在直郵廣告企業(yè)中，如果一家公司寄出100萬份信函，其中2％的信函有了反饋，就常常認(rèn)為非常成功了。這意味著，其中98％的收件人說了“不”，也就是說，在直郵廣告企業(yè)中，即便98％的信函被拒絕，也算得上非常成功了。事實(shí)上，在很多大眾市場推廣活動(dòng)中，98％的拒絕率也被認(rèn)為是一個(gè)相當(dāng)出色的結(jié)果了。

　　上述事實(shí)對(duì)于我們的啟示是，如果想在現(xiàn)實(shí)生活中取得更大成功，那就要直接尋求更多的被人拒絕的機(jī)會(huì)，然后不斷改正自己。直銷企業(yè)的好處在于，領(lǐng)導(dǎo)者往往鼓勵(lì)大家出去尋找一些被拒絕的可能，這其實(shí)也就是機(jī)會(huì)。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直銷公司，學(xué)習(xí)克服自己對(duì)被人拒絕的畏懼。如果你花5年時(shí)間這么去做，我敢肯定你將來會(huì)更加成功。至少，對(duì)于我自己來說是這樣的。實(shí)際上，我一直在尋求越來越多的被人拒絕的機(jī)會(huì)。因此，我學(xué)習(xí)去做一名公共演說家，帶著自己的商業(yè)片參與電視節(jié)目�？梢哉f，全世界目前有數(shù)百萬人拒絕了我，而這也正是我越來越富有的原因。

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