第1篇 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)（物理沙盤(pán)）　/ 1
任務(wù)1 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)認(rèn)知　/ 3
1.1 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)認(rèn)知　/ 4
1.1.1 沙盤(pán)的起源　/ 4
1.1.2 ERP的概念和沙盤(pán)
模擬對(duì)抗　/ 4
1.2 沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)決策　/ 5
1.2.1 企業(yè)沙盤(pán)模擬決策
簡(jiǎn)介　/ 5
1.2.2 企業(yè)沙盤(pán)模擬決策的
理論知識(shí)準(zhǔn)備　/ 5
1.2.3 企業(yè)沙盤(pán)模擬決策
課程的特色　/ 6
1.3 ERP沙盤(pán)模擬的意義　/ 7
1.4　課程教學(xué)組織　/ 9
1.4.1　構(gòu)建團(tuán)隊(duì)　/ 9
1.4.2　設(shè)置虛擬企業(yè)　/ 10
1.4.3　學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)規(guī)則　/ 10
1.4.4　模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)　/ 10
1.4.5　現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與考核　/ 11
技能訓(xùn)練　/ 11
任務(wù)2 模擬企業(yè)構(gòu)建　/ 12
2.1 創(chuàng)建企業(yè)組織機(jī)構(gòu)　/ 13
2.2 設(shè)置企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)崗位　/ 14
2.2.1 CEO（首席執(zhí)行官/
總經(jīng)理）　/ 14
2.2.2 CFO（首席財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)
總監(jiān)）　/ 14
2.2.3 CMO（市場(chǎng)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)
總監(jiān)）　/ 15
2.2.4 CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）　/ 15
2.2.5 CTO（采購(gòu)總監(jiān)）　/ 16
2.3 公司命名與CEO就職演講　/ 16
2.3.1 公司命名、LOGO、口號(hào)及
公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)　/ 16
2.3.2 CEO就職演講　/ 17
2.4 認(rèn)知模擬企業(yè)　/ 17
2.4.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀及股東
期望　/ 17
2.4.2 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)
成果描述　/ 17
2.4.3 企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定　/ 19
2.5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析　/ 21
技能訓(xùn)練　/ 23
任務(wù)3 模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則　/ 25
3.1 市場(chǎng)規(guī)則　/ 26
3.1.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)　/ 27
3.1.2　市場(chǎng)準(zhǔn)入　/ 27
3.1.3　競(jìng)單規(guī)則　/ 27
3.2 生產(chǎn)規(guī)則　/ 31
3.2.1 廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與
出售　/ 31
3.2.2 生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與
維護(hù)、出售　/ 32
3.3 研發(fā)規(guī)則　/ 35
3.3.1 產(chǎn)品研發(fā)　/ 35
3.3.2 ISO與認(rèn)證　/ 36
3.3.3 產(chǎn)品構(gòu)成　/ 36
3.4 原材料采購(gòu)　/ 38
3.4.1 原材料采購(gòu)規(guī)則　/ 38
3.4.2 規(guī)則說(shuō)明　/ 38
3.5 融資規(guī)則　/ 39
3.5.1 融資貸款和資金貼現(xiàn)
規(guī)則　/ 39
3.5.2 規(guī)則說(shuō)明　/ 39
3.6 綜合費(fèi)用、折舊、稅金和利息
規(guī)則　/ 40
3.6.1 綜合費(fèi)用　/ 40
3.6.2 折舊　/ 40
3.6.3 稅金　/ 40
3.6.4 利息　/ 40
3.7 企業(yè)破產(chǎn)倒閉處理　/ 41
技能訓(xùn)練　/ 41
任務(wù)4 沙盤(pán)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)及戰(zhàn)略　/ 42
4.1 初始盤(pán)面布局　/ 43
4.1.1 財(cái)務(wù)區(qū)　/ 44
4.1.2 采購(gòu)區(qū)　/ 45
4.1.3 生產(chǎn)區(qū)　/ 45
4.1.4 銷(xiāo)售區(qū)　/ 47
4.2　企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程及經(jīng)營(yíng)決策　/ 47
4.2.1 年初4項(xiàng)工作　/ 48
4.2.2 模擬企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)（每個(gè)
季度）的14項(xiàng)工作　/ 54
4.2.3 年末7項(xiàng)工作　/ 61
4.3 起始年企業(yè)運(yùn)營(yíng)具體操作　/ 67
4.3.1 起始年運(yùn)營(yíng)提示說(shuō)明　/ 67
4.3.2 起始年模擬運(yùn)營(yíng)工作
流程　/ 67
技能訓(xùn)練　/ 73
第2篇 ERP電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)　/ 75
任務(wù)5 ERP電子沙盤(pán)系統(tǒng)設(shè)置　/ 77
5.1 系統(tǒng)初始設(shè)置及登錄　/ 78
5.1.1 運(yùn)行ERP電子沙盤(pán)
服務(wù)器　/ 78
5.1.2 運(yùn)行ERP電子沙盤(pán)
教師端　/ 78
5.1.3 運(yùn)行ERP電子沙盤(pán)
學(xué)生端　/ 79
技能訓(xùn)練　/ 82
任務(wù)6 ERP電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)規(guī)則及運(yùn)營(yíng)
流程　/ 83
6.1 企業(yè)電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)規(guī)則　/ 84
6.1.1　數(shù)據(jù)規(guī)則　/ 84
6.1.2 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則　/ 85
6.1.3 資質(zhì)認(rèn)證規(guī)則　/ 85
6.1.4 廠房規(guī)則　/ 86
6.1.5　生產(chǎn)線規(guī)則　/ 86
6.1.6　產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則　/ 88
6.1.7　原材料采購(gòu)規(guī)則　/ 88
6.1.8 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則　/ 89
6.1.9　市場(chǎng)招投標(biāo)規(guī)則　/ 90
6.2　熟悉商業(yè)環(huán)境　/ 90
6.3　電子沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)流程　/ 91
6.3.1　年初任務(wù)　/ 91
6.3.2　季度任務(wù)　/ 93
6.3.3 年末任務(wù)　/ 99
6.3.4 關(guān)賬　/ 103
技能訓(xùn)練　/ 104
第3篇 策略和技巧　/ 105
任務(wù)7 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析　/ 107
7.1　企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)策略分析　/ 108
7.1.1　產(chǎn)品投放市場(chǎng)策略
分析　/ 108
7.1.2　產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略分析　/ 109
7.2　產(chǎn)品戰(zhàn)略分析　/ 109
7.2.1　產(chǎn)品組合抉擇　/ 110
7.2.2　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化　/ 112
7.2.3　研發(fā)策略　/ 112
7.3　產(chǎn)品生產(chǎn)管理策略分析　/ 112
7.3.1　生產(chǎn)能力擴(kuò)大策略
分析　/ 112
7.3.2　生產(chǎn)計(jì)劃策略分析　/ 113
7.4　財(cái)務(wù)策略分析　/ 114
7.4.1　現(xiàn)金流管理策略　/ 114
7.4.2　預(yù)算管理策略　/ 116
7.4.3　財(cái)務(wù)分析　/ 117
7.5 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)整體策略示例　/ 122
技能訓(xùn)練　/ 131
任務(wù)8　企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)技巧　/ 132
8.1　廣告費(fèi)及搶單技巧　/ 133
8.1.1 力壓群雄霸王
策略　/ 133
8.1.2 忍辱負(fù)重越王
策略　/ 134
8.1.3 見(jiàn)風(fēng)使舵漁翁
策略　/ 134
8.1.4 見(jiàn)縫插針差異化
策略　/ 134
8.2 生產(chǎn)規(guī)劃及原材料采購(gòu)技巧　/ 135
8.3 財(cái)務(wù)技巧　/ 135
8.4 產(chǎn)品研發(fā)技巧　/ 136
技能訓(xùn)練　/ 136
附錄 ERP沙盤(pán)演練手冊(cè)　/ 137
參考文獻(xiàn)　/ 169