本書由商務談判基本內(nèi)容與談判過程及技巧的八大模塊組成，內(nèi)容豐富，層次分明，邏輯性強。
“十三五”高校經(jīng)貿(mào)專業(yè)學生必備圖書
前 言根據(jù) 《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》 的要求， 高等職業(yè)教育必須加快課程體系改革和教材建設的步伐， 建立符合時代特征和具有我國特色的職業(yè)教育新思想、新模式、 新課程體系。 鑒于此， 遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術學院國際貿(mào)易專業(yè)的教師在劉安華主任的帶領下， 以示范校建設 （國際貿(mào)易實務重點專業(yè)建設） 為契機， 編寫了這套規(guī)劃教材。 本套教材包括 《國際貿(mào)易實務》 《外貿(mào)單證實務》 《外貿(mào)英語函電》 《報關實務》 《報檢實務》 《外貿(mào)跟單實務》 《國際商法》 《商務談判》 《外貿(mào)英語對話》 《國際貨運代理實務》 １０ 本， 適用于高等職業(yè)院校國際經(jīng)濟貿(mào)易、 國際商務、 國際貿(mào)易實務、經(jīng)貿(mào)外語、 經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生。本教材由遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術學院黃秀丹、 嘉興南洋職業(yè)技術學院張鑫主編， 具體分工如下： 黃秀丹 （模塊一、 模塊二、 模塊三、 模塊四、 模塊五）， 張鑫 （模塊六、 模塊七、 模塊八）， 全書由黃秀丹統(tǒng)稿。本教材立足高等職業(yè)院校以培養(yǎng)高端技能型人才為主的根本任務， 按照實際工作過程， 以模塊導向、 任務驅動來設計體例， 安排教學內(nèi)容。 全書包括 ８ 個模塊， 分別就商務談判知識儲備、 商務談判人員素質及能力、 準備、 開局、 磋商等進行了全面的闡述， 內(nèi)容吸納了最新的商務談判知識和技能。本教材結構清晰， 思路獨特， 有很強的實用性， 可作為高職高專院校國際貿(mào)易、報關與貨運等財經(jīng)類專業(yè)的教科書， 亦可供從事國際貿(mào)易類各專業(yè)技術人員作為自學參考用書。編 者２０１７ 年 ３ 月
黃秀丹于2002年畢業(yè)于遼寧大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)至今主要從事外貿(mào)單證及商務談判、國際貿(mào)易實務等課程的教學工作。任教以來主要參與了以下教材的編寫工作:
1.《新編外貿(mào)單證實務》 編著；北京郵電大學出版社；2.《國際貿(mào)易實務》 副主編；電子工業(yè)出版社；2007.09；3.《國際貿(mào)易實務（第2版）》副主編；電子工業(yè)出版社；2011年8月；4.《商務談判》 副主編；西南財經(jīng)大學出版社；2011年07；5.《報關與國際貨運單證》副主編；天津大學出版社；2010年1月；6.《WTO基礎知識》 副主編等；電子工業(yè)出版社；2012年3月；7.《進出口操作實務（第2版）》；海關出版社；2011年4月。
目 錄模塊一 商務談判知識儲備 １ ………………………………………………………………
任務一 初識商務談判工作 １ ……………………………………………………………
任務二 商務談判的程序 ８ ………………………………………………………………
模塊二 商務談判人員素質及能力 １６ ………………………………………………………
任務一 商務談判人員的素質要求 １６ ……………………………………………………
任務二 商務談判人員的能力要求 ２２ ……………………………………………………
模塊三 商務談判準備 ２７ ……………………………………………………………………
任務一 談判信息收集 ２７ …………………………………………………………………
任務二 談判組織構建 ３４ …………………………………………………………………
任務三 談判方案制訂 ３８ …………………………………………………………………
任務四 談判內(nèi)容選定 ４３ …………………………………………………………………
任務五 模擬談判 ４８ ………………………………………………………………………
模塊四 商務談判開局 ５２ ……………………………………………………………………
任務一 營造開局氣氛 ５２ …………………………………………………………………
任務二 掌握談判開局的策略 ５５ …………………………………………………………
模塊五 商務談判磋商 ６１ ……………………………………………………………………
任務一 談判報價 ６１ ………………………………………………………………………
任務二 討價還價 ６４ ………………………………………………………………………
任務三 談判讓步 ６８ ………………………………………………………………………１
任務四 談判僵局 ７２ ………………………………………………………………………
模塊六 商務談判簽約 ８０ ……………………………………………………………………
任務一 結束談判 ８０ ………………………………………………………………………
任務二 商務談判的簽約 ８７ ………………………………………………………………
模塊七 國際商務談判 ９１ ……………………………………………………………………
任務一 認識國際商務談判 ９１ ……………………………………………………………
任務二 不同國家談判風格 ９７ ……………………………………………………………
模塊八 商務談判禮儀與禮節(jié) １０９ …………………………………………………………
任務一 商務談判禮儀 １０９ ………………………………………………………………
任務二 商務談判禮節(jié) １１８ ………………………………………………………………
參考文獻 １３１
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