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信任五環(huán):超級(jí)銷售拜訪技巧

信任五環(huán):超級(jí)銷售拜訪技巧

定  價(jià):49 元

        

  • 作者:夏凱
  • 出版時(shí)間:2016/6/1
  • ISBN:9787300228303
  • 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁碼:352
  • 紙張:輕型紙
  • 版次:1
  • 開本:16K
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  本書通過小說的形式,全景展現(xiàn)真實(shí)銷售情境,并結(jié)合深厚的心理學(xué)功底,運(yùn)用提問和對(duì)話的方式,不斷沖擊傳統(tǒng)的銷售認(rèn)知,為你帶來源源不斷的思考、啟發(fā)和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪??準(zhǔn)備”“了解概念”“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”“獲得承諾”“拜訪評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié),幫你探尋客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法,按照客戶購(gòu)買的心理過程和思維習(xí)慣去行動(dòng),放棄脅迫式的銷售,和客戶一起購(gòu)買,積累客戶的信任,從而真正贏得銷售的成功。
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