《服務(wù)的秘密:客戶(hù)滿意度提升指南》以商品社會(huì)的服務(wù)為切入點(diǎn),詳細(xì)介紹了服務(wù)活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)方法和技巧,包括微笑、言談、舉止、著裝等等,并用簡(jiǎn)潔生動(dòng)的文字,妙趣橫生的案例,為你詳細(xì)地總結(jié)出每一項(xiàng)服務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。所謂“一招在先,招招領(lǐng)先”。讓您輕松應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)及掌控復(fù)雜多變的局面,幫助您快速提高有關(guān)服務(wù)方方面面的專(zhuān)業(yè)技能,讓您不知不覺(jué)中領(lǐng)悟服務(wù)的真諦。
《服務(wù)的秘密:客戶(hù)滿意度提升指南》由中國(guó)長(zhǎng)安出版社出版!斗⻊(wù)的秘密:客戶(hù)滿意度提升指南》適合各行業(yè)服務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主管及每一位從事服務(wù)工作的人員閱讀。
為什么你的客戶(hù)會(huì)另尋新歡,從此終老而不想見(jiàn)?也許是他們變異思遷,也許是產(chǎn)品太差,也許根本就是對(duì)你服務(wù)不滿!通常,這些客戶(hù)都不會(huì)投訴,也不會(huì)和你告別,只是對(duì)你“敬”而遠(yuǎn)之罷了。
海爾集團(tuán)CEO張瑞敏說(shuō):“一個(gè)世界級(jí)的品牌,體現(xiàn)的并不是外在表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品做的怎么樣,質(zhì)量怎么樣,本質(zhì)是用戶(hù)的認(rèn)同,在服務(wù)上,最能體現(xiàn)這一點(diǎn)!
如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命,那么服務(wù)則是維持這種生命的血液。然而,讓很多服務(wù)企業(yè)頭痛的一個(gè)問(wèn)題是:盡管打出了“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“一切讓顧客滿意”等等諸多理念,但執(zhí)行起來(lái)往往會(huì)“荒腔走板”,變成一句無(wú)聊而又空洞的口號(hào)。
服務(wù)永無(wú)止境,重在堅(jiān)持,貴在落實(shí)。作為一名服務(wù)從業(yè)人員,一定要深刻認(rèn)識(shí)服務(wù)真正的意義,要以良好的心態(tài)面對(duì)客戶(hù)。始終堅(jiān)持“想客戶(hù)之所求,急客戶(hù)之所需,排客戶(hù)之所憂”的服務(wù)理念,為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中,做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體,給客戶(hù)留下良好印象,贏得客戶(hù)信任。從而解決服務(wù)工作中存在的問(wèn)題,確保規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到每一個(gè)工作環(huán)節(jié),樹(shù)立文明、優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的良好形象。
我們現(xiàn)在正處在一個(gè)商品過(guò)剩的時(shí)代,也是服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。服務(wù)業(yè)的就業(yè)比率已經(jīng)超越了第一產(chǎn)業(yè)——制造業(yè),已經(jīng)成為社會(huì)的支柱產(chǎn)業(yè)。在這樣一個(gè)以客戶(hù)為尊、顧客至上的社會(huì),不論是制造型企業(yè),還是服務(wù)型企業(yè),都面臨一個(gè)亟待解決的課題:如何通過(guò)提升服務(wù)的品質(zhì),以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏得顧客的青睞,戰(zhàn)勝對(duì)手。
很多人認(rèn)為現(xiàn)在的服務(wù)就是售后服務(wù)工作,其實(shí)這種認(rèn)識(shí)是非常片面的。服務(wù)在商業(yè)實(shí)踐中一般會(huì)分為三類(lèi),即:售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。售前服務(wù)一般是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前為客戶(hù)提供的一系列活動(dòng),如市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提供咨詢(xún)服務(wù)等;售中服務(wù)則是指在產(chǎn)品交易過(guò)程中銷(xiāo)售員向客戶(hù)提供的服務(wù),如接待服務(wù)、商品包裝服務(wù)等;售后服務(wù)是指凡與所銷(xiāo)售產(chǎn)品有連帶關(guān)系,并且有益于客戶(hù)特征的服務(wù),主要包括送貨、安裝、產(chǎn)品退換、維修、保養(yǎng)、使用技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)?梢哉f(shuō),服務(wù)由始至終都是貫穿于整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,而且隨著現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,售前服務(wù)和售中服務(wù)更是成為了銷(xiāo)售員贏得客戶(hù)的重要環(huán)節(jié)。也正因?yàn)槿绱,很多企業(yè)才把服務(wù)意識(shí)和服務(wù)精神,寫(xiě)進(jìn)了自己的企業(yè)文化中,成為凝聚員工的核心力量。
但我們一定要記住,服務(wù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程,不能掉以輕心,也不能因循守舊,必須時(shí)時(shí)刻刻為客戶(hù)著想,發(fā)自?xún)?nèi)心地為客戶(hù)服務(wù),真誠(chéng)地為客戶(hù)解決問(wèn)題,注意細(xì)節(jié),勇于創(chuàng)新。如果做不到這一點(diǎn),你就不會(huì)將客戶(hù)視為朋友。同樣,從你的笑容里客戶(hù)也就看不到親切,在你的話語(yǔ)里,客戶(hù)聽(tīng)不到真誠(chéng),于是你就不是他們唯一的選擇。
本書(shū)以商品社會(huì)的服務(wù)為切人點(diǎn),詳細(xì)介紹了服務(wù)活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)方法和技巧,包括微笑、言談、舉止、著裝等,并用簡(jiǎn)潔生動(dòng)的文字,妙趣橫生的案例,為你詳細(xì)地總結(jié)出每一項(xiàng)服務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。所謂“一招在先,招招領(lǐng)先”。讓您輕松應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)及掌控復(fù)雜多變的局面,幫助您快速提高有關(guān)服務(wù)方方面面的專(zhuān)業(yè)技能,讓您不知不覺(jué)中領(lǐng)悟服務(wù)的真諦。
本書(shū)適合各行業(yè)服務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主管及每一位從事服務(wù)工作的人員閱讀。論述深入淺出,通俗易懂;工具化、本土化、實(shí)戰(zhàn)化和系統(tǒng)化,將服務(wù)的理念實(shí)踐化、操作化、技能化、培訓(xùn)化;并有很強(qiáng)的故事性、普遍性。簡(jiǎn)明方便,通俗易懂,從而對(duì)我們每個(gè)人都很有實(shí)用價(jià)值。希望通過(guò)本書(shū),能夠幫助大家全面提高服務(wù)的水平和質(zhì)量,贏得顧客的購(gòu)買(mǎi)和忠誠(chéng),從而為大家?guī)?lái)更多的業(yè)績(jī),為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)!
鄭一群,暢銷(xiāo)書(shū)作者,擁有近十年職場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)管理和員工培訓(xùn)有獨(dú)到見(jiàn)解。先后出版《盡職盡責(zé)——如何成為企業(yè)不可或缺的金牌員工》《愛(ài)上自己的工作》《責(zé)任第一》《關(guān)鍵在于態(tài)度》《做最好的副手》《快樂(lè)工作》等多部員工培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū),均被企事業(yè)單位選為員工培訓(xùn)教材。獲得讀者的廣泛認(rèn)可。其中《盡職盡責(zé)——如何成為企業(yè)不可或缺的金牌員工》一書(shū)被評(píng)為“2010年十大團(tuán)購(gòu)(員工培訓(xùn))圖書(shū)”之一。
第一章 用“心”服務(wù),以心換心
服務(wù),先讓自己充滿愛(ài)心
用心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求
以客戶(hù)為中心
用耐心感動(dòng)顧客
寬容之心面對(duì)顧客
感激之心面對(duì)投訴
將心比心才能贏得人心
完美服務(wù)從“心”開(kāi)始
第二章 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),想顧客之所想
顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
服務(wù)是一種責(zé)任
服務(wù)之前,做好準(zhǔn)備
站在顧客的立場(chǎng)考慮
意識(shí)決定質(zhì)量
做客戶(hù)之所想
服務(wù)不要半途而廢
服務(wù),永遠(yuǎn)沒(méi)有止境
第三章 培養(yǎng)服務(wù)禮儀,塑造自身形象
服務(wù)從微笑開(kāi)始
規(guī)范服務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)
以得體的程序接待客戶(hù)
行為舉止要優(yōu)雅從容
服務(wù)要熱情周到
用語(yǔ)言表現(xiàn)你無(wú)微不至
名片交換也要講究禮儀
把說(shuō)“謝謝”當(dāng)成一種習(xí)慣
第四章 注重服務(wù)細(xì)節(jié),俘獲顧客的心
服務(wù)從收集客戶(hù)資料開(kāi)始
記住顧客的名字
不要忘記一些特殊的日子
建立顧客檔案
把“他們”改成“我們”和“咱們”
留心你的不良習(xí)慣
注意你的言行舉止
細(xì)節(jié)是服務(wù)永恒的主題
第五章 端正服務(wù)態(tài)度,把顧客當(dāng)做上帝
把顧客當(dāng)上帝
善待每一位顧客
服務(wù)無(wú)小事,態(tài)度是關(guān)鍵
控制自己的不良情緒
保持超人的親和力
耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的抱怨
道歉要發(fā)自?xún)?nèi)心
真誠(chéng)是最好的態(tài)度
第六章 溝通為先,服務(wù)為本
給顧客留點(diǎn)面子
尊重客戶(hù),贏得信賴(lài)
掌握聊天的藝術(shù)
贊美你的顧客
回避客戶(hù)忌諱的事
以幽默風(fēng)趣吸引顧客
善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的興趣
與客戶(hù)同流才能交流
第七章 提升服務(wù)技能,為顧客創(chuàng)造價(jià)值
謹(jǐn)慎對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)
注意使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
三分鐘內(nèi)讓客戶(hù)聽(tīng)明白
“多此一舉”的服務(wù)
為顧客創(chuàng)造價(jià)值
快捷的服務(wù)是客戶(hù)最想要的
提供無(wú)縫隙和無(wú)差錯(cuò)服務(wù)
幫助客戶(hù),成就自我
第八章 創(chuàng)新服務(wù)方式,贏得顧客青睞
體驗(yàn)式服務(wù),讓客戶(hù)自我感受
顧問(wèn)式服務(wù),讓你更專(zhuān)業(yè)
個(gè)性化服務(wù),讓客戶(hù)情有獨(dú)鐘
幽默式服務(wù),化解服務(wù)中的尷尬
電子化服務(wù),方便快捷的服務(wù)
一對(duì)一服務(wù),給予客戶(hù)優(yōu)越感
人性化服務(wù),提升競(jìng)爭(zhēng)力
人文化服務(wù),塑造服務(wù)品牌
第九章 提高服務(wù)質(zhì)量,超越顧客期望
明碼標(biāo)價(jià),公平合理
用產(chǎn)品質(zhì)量提高客戶(hù)滿意度
帶給顧客快樂(lè)
把免費(fèi)的服務(wù)做到位
不要貶低顧客的判斷力
盡可能地為顧客提供方便
將退貨自由進(jìn)行到底
版權(quán)頁(yè):
傳統(tǒng)服務(wù)理論認(rèn)為,客戶(hù)是上帝,好商品就是性能好、價(jià)格低,服務(wù)是為了更好地賣(mài)出產(chǎn)品;而顧問(wèn)式服務(wù)則是站在朋友的立場(chǎng)上為客戶(hù)解決問(wèn)題,讓客戶(hù)更好地去了解產(chǎn)品,協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到更實(shí)惠的產(chǎn)品。
顧問(wèn)式服務(wù),給客戶(hù)帶來(lái)的最大好處就是使客戶(hù)更好地了解關(guān)于產(chǎn)品的信息,以便做出正確的選擇和購(gòu)買(mǎi)決定。避免客戶(hù)在對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知的情況下,而花費(fèi)一些不必要的錢(qián),從而最大限度地幫客戶(hù)節(jié)省開(kāi)支。我想每個(gè)客戶(hù)都很歡迎顧問(wèn)式服務(wù),當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品不懂的情況下,只需要一個(gè)電話,就可以幫你解決掉很多的難題。
想要把顧問(wèn)式服務(wù)做好,首先需要做的就是贏得客戶(hù)的信任,當(dāng)客戶(hù)信任你的時(shí)候,你所說(shuō)的話才會(huì)產(chǎn)生一定的作用。贏得客戶(hù)的信任,除了要有專(zhuān)業(yè)水平以外,還需要你以一個(gè)朋友的身份去幫助客戶(hù),這時(shí)客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)性,如果你在接觸客戶(hù)的時(shí)候,都懷著一定的目的性,那么只會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生戒備的心理,這個(gè)時(shí)候你的服務(wù)就失去了應(yīng)有的效應(yīng)。