2013年6月，在結(jié)束了十多天的霧霾之后，北京終于迎來了久違的藍(lán)天白云。就在這樣一個陽光明媚的下午，我接到了獵頭公司顧問Eric打來的電話，他非常興奮地說：“Jerry，我今天又成就了一個職位！候選人董小姐，經(jīng)過了十多次的面試，終于被歐時力公司錄用了！”候選人，是獵頭公司人才庫中儲備的人選，他們大多有了一定的工作經(jīng)驗，是企業(yè)的目標(biāo)崗位人才。候選人能進(jìn)入心儀的公司，不管對他們自己，還是對企業(yè)來說，都是一件值得慶賀的雙贏事件。

　　聽到這個消息，我真是無限感慨。

　　一是為了董小姐。她是我的高中同學(xué)，通過我的介紹認(rèn)識了獵頭公司顧問Eric。董小姐是個執(zhí)著的候選人，她一心要進(jìn)歐時力公司，幾乎面試了這個公司所有的事業(yè)部門，每次都很遺憾地在最后一輪面試被斃掉。這次她終于如愿以償，獲得了一個品牌區(qū)域經(jīng)理的崗位。她前前后后經(jīng)歷了幾十輪面試，其中最夸張的一次面試是，歐時力公司曾經(jīng)把一個面試安排在了凌晨1點，整個面試一直持續(xù)到了凌晨3點，這是我所知道的面試史上最考驗人的面試！

　　二是為了Eric�；叵肫饋�，認(rèn)識他已經(jīng)有兩年多了�，F(xiàn)在的他專業(yè)而自信，與職位候選人交流溝通的時候侃侃而談，神采飛揚，但誰能想到，兩年前他是一個沒有大學(xué)文憑、只在電視臺做過藝人助理，到處打臨時工的“小朋友”。剛見到他時，他是一個說話怯生生的、缺少邏輯和條理、只認(rèn)識簡單英文字母的“菜鳥”。當(dāng)時他的姐姐帶他找到我，希望我?guī)退�找個工作，我看中了他的聰明好學(xué)和有強烈的成功欲望，就介紹他進(jìn)入了獵頭這個行業(yè)。兩年多來，他抓住每個學(xué)習(xí)的機會，積極向周圍的同事請教，晚上還自費去學(xué)習(xí)英文，目標(biāo)明確地努力著，現(xiàn)在終于成為能夠和HR密切溝通，能幫候選人出謀劃策，能熟練進(jìn)行職業(yè)咨詢的獵頭公司助理顧問了。

　　其實，在我過往十多年的人力資源生涯中，遇到的這樣成功的候選人不勝枚舉！一個同事說，你見識過那么多的候選人，面試過那么多人，為什么不把有意思的故事記錄下來，幫助那些初入職場的“菜鳥”和那些有職業(yè)困惑的職場人士，也幫助更多人實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢？

　　確實，我這十五年來一直從事人力資源的工作，中間做了幾年獵頭，天南海北地結(jié)識了很多候選人朋友，不少朋友一直到現(xiàn)在都保持著很好的聯(lián)系。這份工作讓我特別有成就感，因為我能真實地看到，通過我的牽線搭橋，幫他們分析優(yōu)勢劣勢，以及面試輔導(dǎo)和后期跟進(jìn)，讓這些候選人實現(xiàn)了職業(yè)生涯的飛躍，幫助他們找到了更好的發(fā)展平臺，讓他們的事業(yè)更成功，也讓他們的生活發(fā)生了很大的變化。我甚至看到好幾個候選人在找到更好的工作后，連氣質(zhì)都發(fā)生了很大的變化。這些一直都讓我深深感嘆，好的職業(yè)選擇對人的生活竟能有如此大的影響！

　　我也在思考，如何通過自己的工作，讓更多人有更好的職業(yè)發(fā)展。

　　B：

　　談到職業(yè)規(guī)劃，我腦海中浮現(xiàn)了兩個經(jīng)常被候選人問到的問題：

　　“Jerry，你覺得我應(yīng)該跳槽嗎？”

　　“Jerry，你覺得我應(yīng)該去××公司嗎？”

　　如果碰到這兩個問題，我通常會對候選人說：“在回答你的問題前，你能否和我分享一下你的長期職業(yè)規(guī)劃？”

　　那么，什么是“職業(yè)規(guī)劃”？

　　職業(yè)規(guī)劃，又被稱為“職業(yè)生涯規(guī)劃”，也叫“職業(yè)生涯設(shè)計”，是指個人根據(jù)自己所處的主客觀條件，通過對自己的興趣、愛好、能力、特點的分析，結(jié)合時代的特點，確定自己最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這個目標(biāo)而采取相應(yīng)的行動措施！

　　簡單來說，職業(yè)規(guī)劃就是明確自己的專長和不足，知道自己的興趣所在，找對合適的行業(yè)和崗位，實現(xiàn)自己內(nèi)心的滿足和成就。

　　這，就是成功的職業(yè)規(guī)劃！

　　如果你還沒有給自己做過職業(yè)規(guī)劃，現(xiàn)在開始也為時不晚。正如在職業(yè)發(fā)展路徑圖中介紹的，職業(yè)生涯的規(guī)劃由三步組成：

　　第一步：設(shè)定職業(yè)目標(biāo)；

　　第二步：進(jìn)行自我認(rèn)知；

　　第三步：制定職業(yè)發(fā)展計劃。

　　C：

　　我的好朋友，F(xiàn)abio，曾就職于一家美國知名的醫(yī)療器械集團強生醫(yī)療任地區(qū)經(jīng)理，他在這個崗位上已經(jīng)工作了五年。在此之前，他在其他幾個不同的知名藥品公司積累了十一年豐富的銷售經(jīng)驗。在這個崗位上他帶領(lǐng)著一支六個人的團隊，創(chuàng)造了不少輝煌，諸如：連續(xù)四年獲得公司最佳團隊增長獎，本人也多次獲得最佳銷售經(jīng)理獎。如此好的業(yè)績，加上有著知名公司重點區(qū)域的地區(qū)經(jīng)理的背景，他在行業(yè)內(nèi)有了很好的聲望，于是經(jīng)常接到獵頭的邀約。

　　面對各種各樣誘惑的機會，他時而興奮激動，時而彷徨猶豫。是否要跳槽？如果跳的話，該選擇什么樣的公司，什么樣的職位？這樣的問題讓他糾結(jié)不已。

　　于是他找到了我，在聽完他的煩憂之后，我問了第一個問題：“你自己的長久職業(yè)規(guī)劃是什么？”

　　“我的長久職業(yè)規(guī)劃是……”

　　Fabio陷入了沉思，一分鐘后，他搖了搖頭，說：“這個問題，我還真沒有認(rèn)真考慮過。我未來想做的職業(yè)很多，市場、銷售、培訓(xùn)這些領(lǐng)域我都感興趣，你認(rèn)為哪個更適合我呢？”

　　“好，讓我們先記下來。在我給你建議前，你先得做個測試。”

　　我使用VCP這個專業(yè)的測評工具對Fabio進(jìn)行了測評。（VCP是近年在國際上風(fēng)行的測試候選人職業(yè)價值觀和職業(yè)能力的專業(yè)工具，我會在后面書中詳細(xì)給大家介紹。）

　　測試的結(jié)果，F(xiàn)abio的職業(yè)價值觀是：他希望能在一個非常自由的、沒有條條框框并尊重員工、彼此友好、非常寬容的環(huán)境下，按照自己的計劃工作，并能長期穩(wěn)定地工作下去。

　　在這個價值觀的指導(dǎo)下，我們重新分析和回顧了Fabio的職業(yè)目標(biāo)，經(jīng)過仔細(xì)探討，挖掘出Fabio未來的職業(yè)目標(biāo)是：做一個專業(yè)的、自由的培訓(xùn)師。

　　確定了這個目標(biāo)后，我同樣還是使用VCP這個專業(yè)測評工具對Fabio進(jìn)行了職業(yè)技能測評。接著，對照前面的測試結(jié)果--職業(yè)價值觀和職業(yè)能力，我們回顧Fabio過往的從業(yè)經(jīng)歷中他自己最成功的事情，又挖掘在過往的績效評估中他的上級給他的評估，對這些價值觀和職業(yè)能力一一進(jìn)行驗證。然后把他的測試結(jié)果和自由培訓(xùn)師要求的技能進(jìn)行了比對，發(fā)現(xiàn)他具備了部分作為自由培訓(xùn)師的技能，例如很不錯的表達(dá)能力，有一定的感染力等，但在敏感度、創(chuàng)意、影響力等方面還需要進(jìn)一步加強，而他在市場方面的工作經(jīng)驗可以彌補這方面的缺憾。

　　再結(jié)合Fabio現(xiàn)在的工作和生活情況：一是銷售工作做得太久，他自己覺得慢慢缺少了工作激情；二是現(xiàn)在的銷售工作雖然薪酬不錯，但需要經(jīng)常應(yīng)酬喝酒，讓他的父母和妻子總是抱怨他陪家人的時間太少。因此，F(xiàn)abio希望能換一份兼顧事業(yè)和生活的工作。市場部的工作相對應(yīng)酬較少，這剛好能滿足他家人的要求，同時市場部的工作也可以開闊Fabio的視野，訓(xùn)練他用市場的眼光去更加戰(zhàn)略地看問題。

　　經(jīng)過這樣的分析，F(xiàn)abio明確了再面對新的機會時候的做法：

　　第一，可以過濾掉所有銷售類的機會，近五年內(nèi)只考慮與市場相關(guān)的工作機會；

　　第二，在市場部工作的選擇中，優(yōu)先考慮中小型公司的工作機會。這是因為Fabio完全沒有市場部的工作經(jīng)驗，如果一下子跳到大型的公司去做市場部的工作難度會比較大。相對來說，在中小型公司能接觸到的面會更廣，鍛煉會更全面，也更容易在公司內(nèi)部申請轉(zhuǎn)型，這樣，他對產(chǎn)品、人員、流程、文化都能很快熟悉，挑戰(zhàn)會相對小很多，轉(zhuǎn)型也會更容易成功。同時，規(guī)模相對較小的公司也更符合Fabio理想的職業(yè)價值觀的環(huán)境--更加自由、友好和寬容，這也能讓他工作得更舒心。

　　有了這樣明確的職業(yè)規(guī)劃和定位后，F(xiàn)abio很快抓住了在公司內(nèi)部的一個機會，申請轉(zhuǎn)型做了產(chǎn)品經(jīng)理；兩年后，F(xiàn)abio抓住了另外一個機會，去了一家行業(yè)內(nèi)口碑還不錯的公司做市場部經(jīng)理。雖然新公司的規(guī)模和他之前的公司相比較要小些，但是他接觸的知識和管理的事務(wù)都更加全面，應(yīng)酬也少了許多，有更多時間陪家人和自我提升。前段時間，我遇到Fabio，他高興地告訴我，在全面地進(jìn)行公司的市場管理工作的同時，他還報名加入了公司的內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)計劃，正在不斷學(xué)習(xí)和積累，狀態(tài)相當(dāng)不錯呢！

　　當(dāng)然，F(xiàn)abio是幸運的，因為外界環(huán)境逼著他思考和規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯；

　　Fabio是幸運的，因為他的思考和領(lǐng)悟發(fā)生在他職業(yè)生涯的初期而不是更晚的時候；

　　Fabio是幸運的，因為他雖然之前從未做過職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的目標(biāo)，卻幸運地積累了未來工作需要的能力和經(jīng)驗，并且進(jìn)入了一個很好的平臺。

　　但不是所有的人都可以這么幸運�，F(xiàn)在的競爭越來越激烈，如果沒有目標(biāo)，沒有計劃，你終究只會成為“工作機器”，在漫長的時間里渾渾噩噩地不知道為什么而工作。所以，如果你想把握自己的職業(yè)生涯，那么請立即停下手中的工作，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不要讓自己的思路被眼前的所謂緊急的事情牽絆。明確自己的職業(yè)目標(biāo)，明確自己的優(yōu)勢，明確自己的差距，然后再上路前行--這比什么都重要！

　　對于初入職場的大學(xué)生，職業(yè)規(guī)劃同樣重要。

　　我輔導(dǎo)過兩個大學(xué)生Shirley和Alex，他們就因為人生目標(biāo)不同，雖然專業(yè)一樣，但卻走上了不同的發(fā)展路徑。

　　Shirley是國內(nèi)知名院校的金融專業(yè)高才生，在大學(xué)期間讀了吳士宏的自傳，從此，成為像吳士宏那樣的職場女強人就成了她的目標(biāo)，她相信一個好的公司，一個高的起步能讓她加速實現(xiàn)自己的夢想。于是，她暗暗下了決心，到畢業(yè)找工作時非四大會計師事務(wù)所不進(jìn)。不幸的是，在她畢業(yè)的那年，因為家里的突發(fā)事件導(dǎo)致她錯過了四大會計師事務(wù)所的校園招聘，也錯過了找工作的最好時機。無奈之下，她選擇了一家規(guī)模很小的民營會計師事務(wù)所。

　　聰明好學(xué)、英文也非常好的Shirley，在這樣規(guī)模的事務(wù)所中自然備受重視，有很多鍛煉的機會。一年之后，Shirley覺得自己已經(jīng)掌握了很多技能，可以獨立工作了。想到同學(xué)都在“四大”，一個個外表光鮮亮麗，薪酬也高，而她所在的小公司，工資福利相比“四大”都有很大差距，也沒有“四大”那樣完善正規(guī)的培訓(xùn)系統(tǒng)。于是她通過朋友輾轉(zhuǎn)找到了我，希望聽聽我的建議，是否需要跳槽。

　　對話依舊是從長遠(yuǎn)目標(biāo)開始，經(jīng)過仔細(xì)分析，我們共同弄清楚了兩件事情：

　　第一，Shirley的長遠(yuǎn)目標(biāo)不是簡單的職業(yè)經(jīng)理人，而是職場金領(lǐng)或者女企業(yè)家；

　　第二，Shirley想要去“四大”，只是認(rèn)為“四大”有完善正規(guī)的培訓(xùn)系統(tǒng)，是走向自己理想的正確路徑。

　　我同樣也使用了VCP專業(yè)測評工具，了解了Shirley的價值觀和職業(yè)能力。我們一起分析了要實現(xiàn)她的目標(biāo)所需要提高和鍛煉的技能，所需要積攢的經(jīng)驗，以及需要補充的知識。然后我們達(dá)成的共識是：這些技能、經(jīng)驗和知識并不只是在“四大”才能學(xué)到。

　　經(jīng)過仔細(xì)討論之后，我們一起確立了如下的發(fā)展計劃：

　　第一，繼續(xù)留在目前的單位工作，至少再工作兩年，積累相關(guān)的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　第二，主動與各個領(lǐng)導(dǎo)溝通，在他們的幫助下制定技能發(fā)展目標(biāo)和計劃；

　　第三，用業(yè)余時間攻讀工商管理研究生。

　　三年過去了，在一次會議上我與Shirley不期而遇。她剪去了馬尾辮，留起了干練的短發(fā)，一身合體的西裝，彰顯著職業(yè)女性的成熟和優(yōu)雅。問起她的近況，Shirley說剛開始時是按照我的建議先踏踏實實再做兩年看看，做著做著就發(fā)現(xiàn)越來越喜歡這家公司，發(fā)現(xiàn)公司的合伙人有很多可以學(xué)習(xí)的地方，公司也有很多機會可以鍛煉自己能力，于是一直在那兒工作到現(xiàn)在。她說目前自己已經(jīng)獨立帶團隊，獨立接案子了，而且攻讀的在職研究生明年就可以畢業(yè)了。她也談起她那些在“四大”的老同學(xué)，有很多人還在做團隊成員，幾乎還沒有一個人能像她一樣可以獨當(dāng)一面呢。她的語氣中透露出一點小得意。再談她的職業(yè)目標(biāo)，她說一直沒有變，還是想當(dāng)吳士宏那樣的職場女強人，但她個人認(rèn)為目前的工作環(huán)境和崗位將是幫她實現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑。

　　從Shirley的故事中，我想要和各位分享的是，做職業(yè)規(guī)劃不是簡單的跳槽，做獵頭也不是鼓勵候選人跳來跳去--盡管有些不專業(yè)的獵頭確實在這樣做。做職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)該是幫助你找到合適的路徑，讓你能順利、快捷、成功地實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，從而過上積極、充實而富足的生活！

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