變位：互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)法則
定 價：39.8 元
- 作者：丁舉昌，丁自聞
- 出版時間：2015/12/1
- ISBN：9787517704003
- 出 版 社：中國發(fā)展出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：267
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16K
《變位:互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)法則》介紹變位理論是一種全新的營銷思路、理念和商業(yè)營銷模式，是對定位理論在中國的演繹和升華，找到了品牌與營銷在中國市場產(chǎn)生巨大效益的落地理論和策略。變位理論是繼“藍海戰(zhàn)略”“長尾理論”等之后，又一重要營銷理念。
變位理論告訴你，超級品牌玩定位游戲有效，而絕大多數(shù)跟隨者和挑戰(zhàn)者需要玩變位游戲才有效。變位理論能幫助營銷者樹立與競爭對手的同類產(chǎn)品進行差異化的變位觀念，努力對顧客預(yù)期的心理預(yù)期和產(chǎn)品實際進行調(diào)整變位，創(chuàng)造顧客價值，讓顧客對營銷品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生癡迷，從而取得市場營銷的最終勝利。
《變位:互聯(lián)網(wǎng)+時代的商業(yè)法則》由中國發(fā)展出版社出版。
這是我為丁舉昌的第三本著作寫序�！督疸@戰(zhàn)略》由中國經(jīng)濟出版社出版，推動中國一大批企業(yè)轉(zhuǎn)變思維；《黃金單品戰(zhàn)略》由中國發(fā)展出版社出版，拉開了打造單品的熱潮；現(xiàn)在，丁舉昌又推出新著《變位》，將幫助中國企業(yè)玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。
《變位》一書，讓人聯(lián)想到《定位》《新定位》。其實，細細研讀，會發(fā)現(xiàn)《變位》是針對中國市場環(huán)境，用中西融會貫通的方法寫的。
只有“變位”與“定位”珠聯(lián)璧合，才能打造強勢品牌。 《變位》采用了解構(gòu)主義的手法，站在文化的高度，發(fā)現(xiàn)了定位之父沒有透露的秘密。它具有理論的超越意義和很強的實踐意義，對我國企業(yè)的品牌建設(shè)、市場營銷工作有較強的指導(dǎo)作用，對品牌研究人員具有一定的學(xué)術(shù)參考價值，對中國企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理工作有所裨益，值得一讀。
《變位》辯證地對待西方品牌管理體系，深入思考中國市場，深刻剖析現(xiàn)實企業(yè)品牌運作誤區(qū)，開出“偏方”，雖不主流，卻非常有效；對當今中國流行的經(jīng)典案例進行深度挖掘，對其營銷思維進行深度掃描，并結(jié)合作者多年的營銷實戰(zhàn)進行深度感悟，總結(jié)出品牌營銷的顛覆性觀點，讓人印象深刻，耳目一新。
《變位》基于我國企業(yè)現(xiàn)實情況、結(jié)合中國古典智慧給出了營銷難題的解題思路，可以說，它是奉獻給中國企業(yè)的及時佳作。
真切盼望更多的企業(yè)借助《變位》實現(xiàn)彎道超車，駛?cè)氚l(fā)展快車道。
是為序。
丁舉昌，品牌系統(tǒng)運作專家，世界品牌元素派創(chuàng)立者，黃金單品戰(zhàn)略、金鉆戰(zhàn)略、變位理論創(chuàng)始人，中國策劃學(xué)院品牌研究院副院長、客座教授。為中國100多家企業(yè)做過營銷咨詢服務(wù)，擔(dān)任多家企業(yè)品牌營銷顧問。《中國企業(yè)家》《中國品牌》等雜志特約撰稿人，全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線等網(wǎng)絡(luò)媒體營銷專欄作家。著有《金鉆戰(zhàn)略——低成本打造品牌高利潤》《黃金單品戰(zhàn)略——引爆市場的7F營銷模式》等圖書。丁自聞，變位理論聯(lián)合創(chuàng)始人，金鉆戰(zhàn)略與黃金單品戰(zhàn)略高級研究員，七首企業(yè)策劃咨詢有限公司CEO，并擔(dān)任多家知名企業(yè)品牌顧問。
第1章品牌定位背后的“殺手锏”——變位
忘了營銷本質(zhì)的“定位”
定位之父沒有透露的“秘密”
第2章品牌，唯一不變的是變位
互聯(lián)網(wǎng)時代變了
定位是暫時的，變位才是常態(tài)
定位理論的源頭與變位理論的依據(jù)
變位像什么
第3章變位點：消費者心中的靈犀
消費者任性的根源——選擇感
多面的消費者
變位是發(fā)現(xiàn)消費者共識的過程
能找到消費者心中的靈犀？
第4章變位，就是撥動消費者的心弦
消費者大腦中的“主動花錢區(qū)”
“欲動天下者當動天下之心”
從消費者身上找到“瓦解”其秘密武器
品牌變位5S模式理論
6A，成功品牌的變位步驟
第5章變位法則與技巧
借力思維
支點思維
量子思維
第6章從哪幾個方面變位
圍繞社會趨勢變位——讓豬能飛
圍繞偏好變位——讓顧客唯獨選擇你
圍繞消費最終目的變位——讓產(chǎn)品成為顧客首選
圍繞情感變位——引爆品牌核能
圍繞生活情景變位——讓顧客感到非買不可
圍繞文化變位——讓顧客不再挑剔
圍繞價值觀變位——讓顧客認同你的承諾
圍繞夢想變位——讓顧客感到不差錢
圍繞向往和欲望變位——演繹消費者的期望
圍繞消費習(xí)慣變位——不爭而爭
圍繞象征意義變位——為消費者貼金
圍繞生活方式變位——讓消費者有面子
第7章變位落地的“十個一”工程
一面品牌旗幟
一個關(guān)鍵標簽
一個消費者最關(guān)心的購買理由
一條非買不可的品牌警語
一組超能量符號
一個高貴驕傲的高端消費者
一個可信的證據(jù)
一個代表性的產(chǎn)品
一個讓消費者產(chǎn)生共鳴的故事
一個與消費者相關(guān)的大問題
第8章如何演繹變位
發(fā)現(xiàn)文化潮流
設(shè)置文化議題
宣揚文化潮流
建立內(nèi)外關(guān)聯(lián)
形成文化共振共鳴
買點與賣點共振
嫁接社會注意力
版權(quán)頁：
里斯公司的合伙人勞拉提出品牌要有視覺錘。視覺錘并不是什么新東西，其實就是大衛(wèi)·奧格威形象理論的翻版。
水平營銷，被科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，目的也是為了賣貨。這些理論，無非是誰把消費者研究得更透，更會變位，更會站在目標消費者的角度處理營銷元素，贏得他們的重復(fù)購買。
在產(chǎn)品過剩、甚至品牌過剩的時代，消費者已經(jīng)無暇顧及你的產(chǎn)品和品牌，此時消費者關(guān)注更多的是自己。這就要求商家必須暫且把自己的產(chǎn)品放在一邊，而去關(guān)注消費者，圍繞消費者的生活習(xí)慣去尋找品牌機會。于是，搶占消費者的首選，可能成為品牌競爭的最后一塊“油田”。實際上，你是什么不重要，消費者需要你是什么才重要。也就是說，戰(zhàn)略的思考點在于，要解決是什么，而不是做什么。
縱觀廣告和傳播的基本規(guī)律，無非是調(diào)整策略，變換形式，變著法賣貨。
讓客戶明白，為什么選我的而不選其他。
營銷是場戰(zhàn)爭，我們爭的是什么？有人說是客戶。這個答案正確，卻又似是而非。準確來說，我們爭的就是客戶的選擇，而這個選擇是在客戶的大腦和心里形成的。所以，第壹個要認清的營銷本質(zhì)是，營銷的戰(zhàn)場在客戶的大腦和心里。
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