上卷 縱橫家ABC 
壹 歷史演變 
從合縱連橫到游士之風(fēng) 
1 鬼谷子是外星人嗎
縱橫家發(fā)明的見形為容、象體為貌、聞聲和音、解仇斗隙、綴去卻語(yǔ)、攝心守義等，無(wú)不需要精心的思慮、卓越的智慧。 
2 巨蟹座的戰(zhàn)國(guó)群星 
從星座學(xué)的角度來說，知大局，善揣摩，通辯辭，會(huì)機(jī)變，全智勇，長(zhǎng)謀略，能決斷，都是巨蟹座的特點(diǎn)。
3 縱橫家的吉光片羽 
蒯通等人雖然都有縱橫家的辯才和智慧，但是“推恩令”、 “土崩瓦解”、 “窮兵之禍”等戰(zhàn)略思維和話語(yǔ)模式，都已向著儒家靠攏了。
4 無(wú)縱橫不能取富貴 
李白等人以文辭游說于唐代權(quán)貴之間，其實(shí)正是先秦游宦之風(fēng)以安邦治國(guó)的理論游說諸侯的曲折繼承。

貳 實(shí)用精神 
智慧重于道德 
1 有信心改變一切 
作為一個(gè)道德觀念約束最小的學(xué)派，縱橫家們以主人的姿態(tài)審視一切，高度自信，高度自尊，高度靈活。
2 大大方方看名利 
在縱橫家看來，道德是一種奢侈的修養(yǎng)，不是一種權(quán)利，更不是一種律條。
3 生活中的“超限戰(zhàn)” 
縱橫術(shù)這把刀本身無(wú)善惡，是使用者的動(dòng)機(jī)和目的有卑賤崇高之分。
4 別把信用變枷鎖 
在縱橫家的眼里，信用是做給人看的，是一件用來完成任務(wù)的道具而已。
5 冰火兩重天的評(píng)價(jià) 
一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄師。


叁 策略特點(diǎn) 
直擊人，眭的弱點(diǎn) 
1 對(duì)準(zhǔn)人性使用力量 
對(duì)方的人性中如良性成分多，就用褒揚(yáng)激勵(lì)的方式使其就范；若對(duì)方人性中惡性成分多，就要靠威脅懲罰的方式以恐懼和災(zāi)難使他就范。
2 以利益為策略基點(diǎn) 
花錢辦了事，才算實(shí)現(xiàn)了金錢的最大價(jià)值。
3 只有永恒的利益 
只有真正得到縱橫之術(shù)精髓的人，才會(huì)克服恐懼心理，忍常人所不忍，成常人所難成。
4 把恩怨當(dāng)成籌碼 
只有窮究人性的弱點(diǎn)，才能擺脫困惑，融洽人際關(guān)系，創(chuàng)造愉快的生活氛圍。
5 我的舌頭還在否 
謀略是因，口才是果。謀略用來策劃、找出解決問題的方法，而口才用來實(shí)現(xiàn)策劃、通過說服人直接解決問題。

下卷 縱橫策略 
壹 揣摩 
縱橫術(shù)的必修課 
1 用揣摩術(shù)發(fā)現(xiàn)真相
人的思想感情總有表現(xiàn)，只要用心琢磨，總能由表及里地發(fā)掘那些隱藏在內(nèi)心的東西。
2 揣情重在發(fā)現(xiàn)事機(jī) 
揣情最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就在于掌握住對(duì)方情感與事物變化之間的聯(lián)系。
3 摩意重在揣度內(nèi)心 
高明的“摩”者善于獨(dú)立思考，能辨察對(duì)象的內(nèi)心欲求，通過把握對(duì)象的內(nèi)心活動(dòng)來試探他。
4 把揣和摩結(jié)合起來 
人的情緒一旦變動(dòng)，必然要表露出來，所以可通過人的外在表現(xiàn)來判斷其內(nèi)心的活動(dòng)。
5 誘導(dǎo)對(duì)方說出真話 
在對(duì)方最痛苦的時(shí)候，可以表示同情，讓他說出真相；在對(duì)方遭到不公平待遇的時(shí)候，可以表示義憤，使對(duì)方因感動(dòng)而說出真相。
6 刺激對(duì)手暴露底牌 
要想知道人心這個(gè)“黑洞”里究竟有些什么，最簡(jiǎn)便的方法就是用東西去刺激和試探它，使它在應(yīng)對(duì)中暴露自己的真實(shí)情感和想法。
7 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)反激 
不僅在人最高興時(shí)，就是在最恐懼時(shí)，也有機(jī)會(huì)捕捉真情。


貳 量權(quán) 
清晰地判斷形勢(shì) 
1 量權(quán)讓你洞若觀火
善于把握形勢(shì)的人，必然首先衡量各種力量的輕重，揣摩對(duì)手的實(shí)情。
2 會(huì)說的不如會(huì)聽的 
善聽的第一步，是要懂得如何讓別人說話。
3 正話是需要反聽的 
“反聽”法，就是從反面聽別人的言論，正話反聽，反話正聽，從而得到想要的信息。
4 根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)判斷 
歷史上所謂的料事如神，并不是憑空"頓悟"出來的能力，而是首先通過對(duì)事物的深刻了解。
5 把握對(duì)手心理特點(diǎn) 
除了對(duì)于形勢(shì)審慎地把握和對(duì)于相關(guān)人物的心理敏銳洞察外，巧妙的策略思維無(wú)疑是最強(qiáng)大的動(dòng)力來源。
6 用變化的眼光看問題 
在不同的環(huán)境里，情勢(shì)就會(huì)不同，人的表現(xiàn)也是不同的，甚至迥然相反。
7 魔鬼在細(xì)節(jié)處隱藏
根據(jù)事物的細(xì)節(jié)探索出與之有關(guān)聯(lián)的重大事物，也是揣摩術(shù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
8 動(dòng)作和表情的信息 
人的心氣雖然隱藏在內(nèi)心深處，但可以通過人的臉色去把握它。 
9 察色與聽氣的方法 
聲有剛?cè)崆鍧�，聽聲音能體察發(fā)聲之物的氣質(zhì)，再追索其目的，對(duì)其內(nèi)心活動(dòng)就可以有所了解了。

叁 飛鉗 
左右對(duì)手的思路 
1 摸透對(duì)方的心思 
游說者要善于營(yíng)造足以導(dǎo)致對(duì)手泄露其情的環(huán)境條件，察言觀色，投其所好，從而達(dá)到操縱對(duì)方的目的。
2 了解對(duì)方的狀態(tài)
在與人溝通時(shí)，一定要注意對(duì)方所處的位置以及當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。
3 引導(dǎo)對(duì)方的思路 
4 分析對(duì)方的得失 
5 利用對(duì)方的感情 
6 抓住對(duì)方的弱點(diǎn) 
7 激起對(duì)方的斗志 
8 關(guān)注對(duì)方的立場(chǎng) 

肆 捭闔 
高效率地說服對(duì)方 
1 一捭一闔，變化無(wú)窮 
2 截長(zhǎng)續(xù)短，動(dòng)靜結(jié)合 
3 因其勢(shì)而利導(dǎo)之 
4 把利害剖解開來 
5 能攻心反側(cè)自消 
6 使用杠桿來說服 

伍 抵 
乘虛而入拿下對(duì)手 
1 說服的抵之法 
2 反客為主抵法 
3 一步步發(fā)現(xiàn)空當(dāng) 
4 以柔克剛抵峨法 
5 巧妙諷喻的技巧 
6 曲折迂回的抵 
7 聲東擊西的策略 

陸 利導(dǎo) 
建立聯(lián)盟的游說模式 
1 肯定其有利條件 
2 指出面臨的危機(jī) 
3 指點(diǎn)可行的出路 
4 飛鉗術(shù)的運(yùn)用法 
5 內(nèi)術(shù)的運(yùn)用法 

柒 勢(shì)禁 
瓦解聯(lián)盟的游說模式 
1 危言聳聽造壓力 
2 骨牌效應(yīng)破幻想 
3 落井下石指危險(xiǎn) 
4 一線光明逼就范 
5 并非是以勢(shì)壓人 
6 從危字下下工夫 

捌 鼓刀揚(yáng)聲 
推銷自己的妙法 
1 先要注重自我推銷 
2 想法吊對(duì)方胃口 
3 巧妙地自我介紹 
4 奇貨也需要包裝 
5 借勢(shì)的快捷方式 
6 新穎才可能脫穎 
7 逆向思維推銷術(shù)