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這樣成功的案例實在太多了。由此可見，膽識有多大，事業(yè)就有多大。成功者與失敗者的區(qū)別并不在于能力的高低，而在于是否具有非凡的膽識以及無所畏瞑的精神。要想徹底改變自己不好的處境，必須努力使自己像狼一樣堅強，像狼一樣有膽識，選擇一種解決困難最可行的方法，然后放手去做。在追求目標的過程中，雖然會有多種意外發(fā)生，而且每種方法都可能會有錯誤，每個決定也都有可能行不通，但是千萬不能因此而放棄了所要追求的目標。我們必須要有必勝的信念，不斷增長敢于冒險、不怕失敗的勇氣。
3.銷售成功需要膽識
一個有膽識的人，在需要做出決定的時候，不會瞻前顧后；一旦發(fā)現機會時，不會猶豫不決；對錯誤不會容忍，會果斷處置，不會畏首畏尾。
做銷售也一樣，這就是一項需要膽識才能成功完成的任務。要敢于想別人所不敢想的，做別人所不敢做的，為別人所不敢為的。敢于打破陳舊腐朽，才能開拓創(chuàng)新。在銷售中擁有膽識，這是一種擁有財富的智慧。要有堅定的必勝的信念，在不違反法律法規(guī)的前提下，沖破一切束縛，攻克道道難關，勇往直前。
有得必有失，銷售人員要有承受失敗的膽識和勇氣。但凡天下大事，又必須要有膽識才能做得起、撐得住，機會總是留給有膽識的人。
一個有膽識、有敏銳的洞察力、有超凡的創(chuàng)造力和源源不斷的想象力的人，在銷售中才能成功，才足以應付這個錯綜復雜、變幻莫測的市場。可以說，擁有膽識比擁有才能更重要，敢想敢干才能成就一切。
在銷售中，銷售人員對銷售學知識是必須掌握的。如果沒有知識作為根基，這種銷售只能看做是投機，且無法真正做到銷售成功。因此，銷售人員除了要有豐富的銷售知識和銷售技巧，還要具有強烈的風險意識和創(chuàng)新能力，即膽識。要想在激烈的市場競爭中取勝，相當的勇氣和創(chuàng)新能力是必不可少的。除此之外，銷售人員還要有強烈的宏觀意識和市場觀念，市場需求是銷售產品的出發(fā)點，所有機會也來源于市場，為此，在銷售之前就要密切關注市場并研究市場。
有人說：“我天生就膽小，更不要說有膽識了。其實，膽識是可以培養(yǎng)出來的。不要氣餒，從現在起，你要做一個有膽識的人。人的潛能好比一個寶藏，就等著自己去開發(fā)，開發(fā)這些潛能就是開發(fā)自己的膽識。你不能再守著那些一成不變的規(guī)規(guī)矩矩了，墨守成規(guī)只會讓你更加畏首畏尾、不敢做大事，永遠達不到成功的目標。你應該像狼一樣勇敢，找準目標，向著目標一步步靠近，你最終會成功的，你一定會成為銷售中的王者。
2 分析自身情況
狼從來不會盲目進攻，一旦認準目標就會堅定不移地做下去。它總是從自身的實際情況出發(fā)，找準自己的位置，全力以赴，堅韌不拔。銷售人員就應該像狼一樣首先認清自身情況，充分掌握自己所銷售產品的用途和市場需求，對自我的才能做全面的提高，以使自己在銷售中做得更出色。
1.為什么做銷售
當問到這個問題的時候，很多人可能都會回答：“當然是賺錢了�！钡拇_，銷售的最終目的是為了追求利潤，通俗地講，就是為了賺錢。但每個人賺錢的背后都隱藏著一個夢想，這個夢想就是你努力工作的目標和動力。沒有人會嘲笑你的目標的，這是一種敢于成功的心態(tài)。
銷售人員不同于企業(yè)普通職員和政府工作人員，銷售行業(yè)的入門門檻較低，只要你想做就一定有發(fā)展的空間；只要你努力，就可能在一個月內獲得其他職業(yè)人員一年才能得到的收入；只要你能將產品銷售出去，能拿到單，就能得到老板和同事的尊重，也能得到客戶的認可。
做銷售最重要的就是過程。對個人而言，在銷售的過程中，通過與不同的客戶接觸、取長補短，以達到提升自己的辦事能力、銷售能力、談判能力等目的；對公司來講，銷售的過程，也是一個給客戶展示自己公司整體形象的過程。這些都將對公司在未來的發(fā)展中起到關鍵性的作用。服務態(tài)度好，銷售人員素質高，產品質量過硬，消費者信得過，都會為公司產生積極地影響，這個過程，將不再只是形象而是財富。

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