在博弈中。每個(gè)人的贏利不僅取決于自己如何“出招”。也取決于別人如何“出招”。
《學(xué)點(diǎn)經(jīng)典定律:博弈論》所選的三十個(gè)故事。來(lái)源于生活、工作、競(jìng)爭(zhēng)中的方方面面,有以弱勝?gòu)?qiáng)的“員工炒老板”,有以退為進(jìn)的討價(jià)還價(jià)策略。有曾國(guó)藩藏鋒的智慧。還有鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利的“二桃殺三士”……《學(xué)點(diǎn)經(jīng)典定律:博弈論》中這些故事典型且具有啟示性,能提高你對(duì)某些局勢(shì)的洞察力。
當(dāng)然。深諳博弈的人,也并非是常勝將軍——因?yàn)槟愕膶?duì)手也在不斷地學(xué)習(xí)磨礪。但卻可以改善你的處境,即使失敗,也會(huì)讓你的損失降到最小。
開(kāi)卷釋義
博弈論
掩卷明理
什么是博弈論
博弈的三十個(gè)小故事
婁維川故作姿態(tài)逼對(duì)手讓步
——增加談判的籌碼
古玩店主砸古玩
——置之死地而后生
署事潛規(guī)則
——官場(chǎng)中的者謀深算
赫魯曉夫在哪里?
——個(gè)人利益與公共道德之間的決擇
鱷魚(yú)的悖論
——用好你的博弈利器
員工炒老板
——克羅克的翻身策略
一張照片引出來(lái)的生意
——一細(xì)節(jié)決定成敗
寧越妙計(jì)傷齊
——退,是為了更好地進(jìn)
蒙牛與伊利的奧運(yùn)贊助商之爭(zhēng)
——看不見(jiàn)的商戰(zhàn)硝煙
牟其中罐頭換飛機(jī)
——整合信息成就大業(yè)
教授的圈套
——撒謊的代價(jià)
囚徒困境
——理性選擇之殤
放敵人一條生路
——弱者的生存之道
二桃殺三士
——鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利
裁湘留淮
——曾國(guó)潘的藏鋒之道
示弱勝出的薩達(dá)特
——權(quán)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下的生存之道
通用的“粗暴”
——懦夫博弈
春秋航空“賣站票”
——開(kāi)創(chuàng)自己的藍(lán)海
子貢之借刀殺人
——相輔相成的“損”與“益”
李鴻章任職“兩廣總督”的背后
——君臣弈弈之道
龔智遠(yuǎn)騙畫(huà)
——聰明反被聰明誤
辦公室的智豬博弈
__明確“責(zé)權(quán)利”
好風(fēng)憑借力
——搭便車效應(yīng)
分粥的訣竅
——制度安排
“是的,你是對(duì)的”
——不與他人爭(zhēng)辯的智慧
給他想要的
——唯一影響他人的方法
為田忌喝采
—一籌劃與安排
巧治馬屁精
—一請(qǐng)君入甕,以牙還牙
精明的一次公關(guān)
——合作的博弈
六尺巷的來(lái)源
——“和”的智慧
某公司在面試新職員的時(shí)候有這樣一道測(cè)試題。假設(shè)你開(kāi)著一輛車,在一個(gè)暴風(fēng)驟雨的晚上經(jīng)過(guò)一個(gè)車站。車站上有幾個(gè)候車的人,一個(gè)是疾病發(fā)作的老人,很是可憐;一個(gè)是醫(yī)生,他曾經(jīng)救過(guò)你的命;還有一個(gè)是你心儀已久,并渴望與之結(jié)識(shí)的美麗姑娘。此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有公交車了,這里也不可能有其他的車輛經(jīng)過(guò),而你的車只能捎帶一個(gè)人上路。那么你會(huì)如何選擇呢?
人都有憐憫之心,救人一命勝造七級(jí)浮屠,如此你該帶上老人上路;可是考慮到報(bào)恩,你應(yīng)帶捎上那個(gè)醫(yī)生,因?yàn)楫吘顾冗^(guò)你;但是如果放棄那位姑娘,也許下次再也難遇到這樣認(rèn)識(shí)并博取她好感的絕佳機(jī)會(huì)。怎么辦?
最佳答案是:你把車鑰匙留給那位醫(yī)生,讓他帶著老人去醫(yī)院,而你,則留下來(lái),與美麗的姑娘享受一個(gè)浪漫而溫馨的雨夜。
這就是博弈,一個(gè)運(yùn)用你的智慧和理性思維,在紛繁復(fù)雜的事件中選擇能夠使你的利益最大化的科學(xué)。
博弈論思想古已有之,我國(guó)古代的《孫子兵法》不僅是一部軍事著作,而且算是最早的一部博弈論專著,四大名著之一的《三國(guó)演義》,雖是用計(jì),實(shí)則也是一部博弈論,因?yàn)樗涊d了太多的博弈案例。
最初,博弈論主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問(wèn)題,人們對(duì)博弈局勢(shì)的把握只停留在經(jīng)驗(yàn)上,沒(méi)有向理論化方向發(fā)展。以下棋為例,博弈論就是研究棋手們“出棋”招數(shù)中理性化、邏輯化的部分,并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說(shuō),就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實(shí)上,博弈論正是衍生于古老的游戲,如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將這些具體的問(wèn)題抽象化,建立起完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化。
近代對(duì)于博弈論的研究,始于策墨洛(Zermelo),波雷爾(Borel)及馮·諾伊曼(von Neumann)。1928年,馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理,從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年,馮·諾依曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》將二人博弈推廣到多人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。1950~1951年,約翰·福布斯·納什(John Forbes Nash Jr)利用不動(dòng)點(diǎn)定理證明了均衡點(diǎn)的存在,為博弈論的一般化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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