項(xiàng)目一 人員推銷認(rèn)知
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)推銷
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)推銷人員
項(xiàng)目二 自我推銷
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)自己
任務(wù)二 把自己推銷給客戶
任務(wù)三 把自己推銷給雇主
項(xiàng)目三 現(xiàn)代推銷模式
任務(wù)一 愛達(dá)推銷模式
任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式
任務(wù)三 埃德帕推銷模式
任務(wù)四 費(fèi)比推銷模式
任務(wù)五 吉姆推銷模式
項(xiàng)目四 尋找潛在客戶
任務(wù)一 做好銷前準(zhǔn)備工作
任務(wù)二 審查目標(biāo)客戶的資格
任務(wù)三 尋找潛在客戶的基本原則和一般程序
任務(wù)四 尋找潛在客戶的具體方法和技巧
項(xiàng)目五 接近客戶
任務(wù)一 讓客戶認(rèn)識(shí)你
任務(wù)二 讓客戶接受你
任務(wù)三 讓客戶關(guān)注你
項(xiàng)目六 溝通與洽談
任務(wù)一 溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二 推銷洽談基本知識(shí)
任務(wù)三 推銷洽談策略和技巧
項(xiàng)目七 客戶異議
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)客戶異議
任務(wù)二 處理客戶異議
項(xiàng)目八 推銷成交與善后
任務(wù)一 正確認(rèn)識(shí)成交
任務(wù)二 掌握成交的策略與方法
任務(wù)三 做好善后工作
項(xiàng)目九 推銷組織管理
任務(wù)一 推銷組織結(jié)構(gòu)管理
任務(wù)二 招聘與培訓(xùn)推銷員
項(xiàng)目十 推銷員管理
任務(wù)一 推銷員日�；顒�(dòng)管理與控制
任務(wù)二 激勵(lì)推銷員
任務(wù)三 推銷員的考核和評(píng)價(jià)
參考文獻(xiàn)