隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究，催眠也被運用到銷售活動中。實行催眠式銷售的目的是：通過了解顧客心理并應用語言暗示引導，讓顧客更加喜歡你和接納你的產(chǎn)品，更愿意購買你的產(chǎn)品……
《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運用催眠的技巧來引導客戶接受你的建議，進而讓客戶和你順利達成交易。內(nèi)容通俗易懂、簡單實用，是生意場上的使用指南，能助你快速提升銷售業(yè)績。
現(xiàn)代社會，隨著心理學領(lǐng)域的很多問題被人們逐漸認識，在我們的現(xiàn)實生活中，也越來越多地出現(xiàn)了這樣一個詞催眠。提到催眠，或許你會想到某個節(jié)目上念念有詞的表演者，但其實，催眠是一種變動的心理狀態(tài)，現(xiàn)代催眠術(shù)認為，催眠是情境的結(jié)果。其實，在我們生活和工作的周圍，催眠的例子隨處可見，如沉浸于動畫世界的孩子、熱戀中的男女、在海邊嬉戲的人們等。不管是有意為之還是無心為之，催眠無時無刻不在發(fā)生著。而隨著催眠心理學逐漸被人們認識和研究，催眠心理學也逐漸被運用到商務(wù)活動中，其中就包括銷售行業(yè)，于是，催眠式銷售也應運而生。如果你也是銷售人員，可能你沒有意識到，很多情況下，你之所以能做成生意，是因為你在三言兩語之間營造了一種情境，然后通過巧妙引導讓對方進入了催眠狀態(tài)。不知你是否曾有過以下體驗：進入某店鋪，你在導購員的引導下買下了自己根本不需要的東西；在商場里，你會不自覺地購買經(jīng)常在電視上做廣告的某款產(chǎn)品其實，這都是因為我們的購買心理被影響和催眠了。誠然，我們承認一點，銷售是靠口才吃飯的，銷售員需要好的口才，但銷售是一門讓客戶從內(nèi)心真正接受產(chǎn)品的藝術(shù)，無論是產(chǎn)品推介還是討價還價，或者是處理異議，甚至是說服購買的過程中，都需要銷售員實施一系列的心理催眠技巧，適時地說出巧妙的話，從而引導客戶進入我們設(shè)定的銷售氛圍中，最終達成交易。在催眠式銷售過程中，掌握客戶的心理，并贏得客戶的信任是催眠式銷售成功的關(guān)鍵，而銷售員是否能靈活運用一些催眠技巧便成了銷售成敗的關(guān)鍵之所在。專業(yè)機構(gòu)的調(diào)查顯示，在銷售過程中，假如銷售人員能運用符合客戶心理的策略進行推銷，那么，銷售成功的可能性為53％左右；但是假如采用一般的推銷方式，成功率只有24％左右�？梢�，銷售過程中，充分掌握客戶的心理，并運用催眠策略影響客戶的行為，能大幅度地提高銷售的業(yè)績，讓銷售員事半功倍，在最短的時間內(nèi)銷售出去更多的產(chǎn)品。在銷售界，有這樣一句話：說服他，不如催眠他。本書就是從催眠心理學的角度出發(fā)，完整揭示在催眠式銷售中催眠絕技六大基本功：自信、傾聽、贊美、認同、提問、引導，以及催眠的六大步驟，幫助正在從事銷售行業(yè)的人員們學習所向披靡的實戰(zhàn)必勝催眠絕招，助其讓客戶跟隨引導，步步向成功邁進。本書實用性強，隨學隨用，相信能對你有所幫助，幫助你成為銷售行業(yè)中的佼佼者！
趙英凱，青年勵志演說家、愛國演說家，國內(nèi)頂尖營銷團隊建設(shè)教練、亞洲頂尖營銷培訓師、多家企業(yè)顧問、冠宇國際商學院創(chuàng)始人、領(lǐng)航商學院院長、北京巴特爾文化傳媒有限公司董事長，擁有近20年的一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有授課經(jīng)驗15年，演說時間超過2萬小時�！渡鼊恿Α氛n程主教練《絕對成交》課程主講師
什么是催眠式銷售：
將催眠運用到銷售中讓你業(yè)績倍增
你的銷售話術(shù)為什么無效 002
催眠并不是叫你睡覺 004
銷售要達到的催眠狀態(tài) 007
催眠式銷售引導客戶的一般程序 009
催眠式銷售的幾種基本技巧 011
催眠式銷售絕技之一：
自信，自信是打開銷售成功大門的密碼
要有良好的自我期望 016
用你的自信催眠客戶 018
在你的潛意識中注入正能量 022
時常催眠自己：我是最偉大的銷售員 025
敢說才能賣，開不了口就別做銷售員 028
催眠式銷售絕技之二：
傾聽，傾聽術(shù)讓客戶在潛移默化中信任你
傾聽是銷售中一種絕妙的催眠方式032
適時地回應，別讓客戶唱獨角戲035
做知己，替顧客說出心底的煩惱038
虛心請教，讓客戶樂于為你提出批評與建議041
傾聽不傻聽，學會將話題引到有利于銷售的關(guān)鍵點上 044
催眠式銷售絕技之三：
贊美，運用贊美迅速打開客戶柔軟的心
運用贊美為銷售鋪路050
贊美客戶，讓客戶在不知不覺中對你掏心掏肺053
贊美客戶要用點心，別搞空穴來風055
遇到含蓄的客戶，贊美可以溫婉動聽些057
贊美客戶也得有點新意，別千篇一律059
催眠式銷售絕技之四：
認同，肯定讓客戶不知不覺間對你打開心扉
從客戶感興趣的話題入手064
談?wù)勛约旱慕?jīng)歷，拉近彼此的距離067
說真誠的話，讓客戶看到你的責任心070
自己人效應：多表達和客戶的相似性073
隨時恭候，客戶需要你的時候及時出現(xiàn)075
催眠式銷售絕技之五：
提問，提問有助于了解客戶的真實心理
善用提問，摸清客戶的真實想法080
巧妙提問，讓客戶跟著你的思維走083
向客戶提問的七種方式085
對不同性情的顧客提問088
催眠式銷售絕技之六：
把握人性，找到銷售心理突破點
情感型客戶，要以情動人092
銷售型客戶，說話時銷售痕跡不能太重094
沖動好勝型客戶，激將法助你降服097
愛慕虛榮型客戶，灌點蜜語甜湯催眠他099
寡言型客戶，如何打開他的口102
催眠式銷售絕技之七：
引導，催眠式銷售的目的就是讓客戶進入你的圈套
催眠式引導，讓客戶在開始時就說是106
巧妙引導，把握整個談話的方向109
利益引導法，利用客戶愛占便宜的心理催眠他111
將痛苦放大，催眠客戶不購買將要遭受的痛苦114
語言暗示，催眠客戶迅速作出購買決定117
催眠式銷售步驟一：
陳述賣點，讓客戶從潛意識認定你的產(chǎn)品獨一無二
挖掘產(chǎn)品最突出的賣點，贏得客戶的認同122
巧妙計算，催眠客戶讓其感覺物超所值125
客戶嫌貴時，銷售員如何化解128
如何催眠讓客戶明白一分價錢一分貨131
價格談判中遇到僵局，銷售員該如何催眠化解135
催眠式銷售步驟二：
巧言讓客戶接納你的報價
報價不要太直接，換個方式客戶更易接受140
探明客戶的價格底線，不能輕易松口還價142
客戶開口出價，你該如何催眠引導145
如何應對客戶別家有同樣商品比你家便宜很多147
掌握幾種應對客戶討價還價的催眠策略150
催眠式銷售步驟三：
把握客戶內(nèi)心訴求，激發(fā)客戶的購買欲望
嫌貨才是買貨人154
通過告訴客戶產(chǎn)品的銷售量和暢銷程度來催眠他157
客戶疑心重，總愛刨根問底怎么辦159
為客戶制造一種產(chǎn)品短缺的假象162
對癥下藥，掌握應對不同消費群體的催眠式銷售策略165
催眠式銷售步驟四：
徹底洗腦，如何讓客戶從說不到是
客戶說想去別家再看看，該怎樣催眠客戶挽留其腳步170
客戶稱需要詢問家人時，你該如何催眠使其下定購買決心172
客戶認牌子不認可你的產(chǎn)品，說什么催眠其改變想法175
客戶說要再考慮一下，如何說催眠其產(chǎn)生緊迫感177
運用分解法催眠客戶打消拒絕180
催眠式銷售步驟五：
深化催眠，把客戶的擔心轉(zhuǎn)化成購買的理由
察言觀色，發(fā)現(xiàn)客戶顧慮并巧妙解決184
先給客戶一顆定心丸，防止客戶疑慮過多186
探問出客戶的表面疑慮后的真實意圖189
正反面提醒的催眠法，向客戶施壓191
巧用最后時限的催眠技巧讓客戶就范194
參考文獻 197
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