盡管營銷被認為是企業(yè)區(qū)別于競爭對手的關鍵，探索與開發(fā)的理論也為解釋企業(yè)獲取并維持競爭優(yōu)勢提供了較好的理論基礎。但是，如何從更加微觀的層次，將探索與開發(fā)的概念引入到國際營銷的領域，值得開展更加深入的探討和研究。本書剖析動蕩性環(huán)境下國際化企業(yè)營銷探索與營銷開發(fā)的內涵與維度，借助主動性戰(zhàn)略和協(xié)同演進的理論邏輯，構建營銷能力-營銷探索與開發(fā)-市場適應性的研究框架，以明確國際企業(yè)市場適應性的獲取機制。并分析國際化企業(yè)內外部情景因素在市場適應性獲取過程中的關鍵影響作用，從營銷的視角全面闡釋國際化企業(yè)優(yōu)異績效的源泉。鑒于本書內容的需要和研究基礎的薄弱，本書采用混合研究方法，以扎根理論和案例研究的質性研究方法界定營銷探索和營銷開發(fā)的內涵和構成維度，以結構方程和多元回歸為主的量化研究方法驗證理論模型。
與已有文獻相比，本書的創(chuàng)新點體現(xiàn)在：一，基于營銷理論視角凝練對探索與開發(fā)的新界定。已有研究提出了營銷探索與營銷開發(fā)的概念，但多數(shù)學者僅僅將營銷探索和營銷開發(fā)視為單一維度的構念，并沒有深入挖掘兩者的深刻內涵，本書通過扎根理論和案例研究的方法，提出了營銷探索與營銷開發(fā)的構成維度，進一步凝練了兩者的內涵，擴展和豐富探索與開發(fā)的研究層面和構成。二，動態(tài)環(huán)境視角下能力-戰(zhàn)略-績效研究框架的拓展。本書借鑒動態(tài)能力和雙元性理論拓展了以往的能力-戰(zhàn)略-績效框架，形成營銷能力-探索與開發(fā)-市場適應性的新框架，嘗試從動態(tài)視角下重新審視企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源。三，探討國際市場適應性的提升機制。本書使用市場適應性來衡量企業(yè)的國際化成敗，并采用外生性和動態(tài)性的視角全面揭示了企業(yè)市場適應性的提升機制，并檢驗了企業(yè)內外部因素在此過程中的調節(jié)作用。本書對動蕩環(huán)境下的企業(yè)績效評價和適應性獲取的相關理論具有重要的借鑒意義。
王睿智，山西臨汾人，管理學博士，畢業(yè)于南開大學�，F(xiàn)為山西財經(jīng)大學講師，山西財經(jīng)大學營銷管理教研室副主任，山西財經(jīng)大學MBA學院授課教師。近年來，在《管理科學》、《管理學報》等雜志上發(fā)表多篇論文，合編、參編了《服務營銷》、《國際企業(yè)管理》等4部教材。目前主要從事市場營銷戰(zhàn)略、國際企業(yè)管理的教學與科研工作。
|目錄|第一章緒論第一節(jié)研究背景
第二節(jié)研究問題及內容框架
第三節(jié)研究意義及創(chuàng)新點
第二章理論基礎與文獻綜述
第一節(jié)營銷能力相關綜述
第二節(jié)探索與開發(fā)相關研究及在營銷領域的拓展
第三節(jié)企業(yè)適應性與市場適應性的研究綜述
第四節(jié)文獻述評
第三章理論模型構建與整體研究設計
第一節(jié)理論發(fā)展與模型構建
第二節(jié)研究設計與研究流程
第三節(jié)本書研究方法的整體設計
第四章營銷探索與營銷開發(fā)構成維度的探索性研究
第一節(jié)營銷探索與營銷開發(fā)的內涵界定
第二節(jié)基于扎根理論的營銷探索與營銷開發(fā)構成維度研究
第三節(jié)基于案例研究的營銷探索與營銷開發(fā)維度研究
第五章實證研究方法及實施過程
第一節(jié)變量之間的假設發(fā)展
第二節(jié)測量工具開發(fā)及凈化
第三節(jié)正式調研過程與數(shù)據(jù)分析
第六章市場適應性獲得機制的實證檢驗
第一節(jié)測量模型的信度和效度檢驗
第二節(jié)模型的主效應實證檢驗
第三節(jié)調節(jié)變量的實證檢驗
第七章研究結論及展望
第一節(jié)研究結論及管理啟示
第二節(jié)研究局限性及未來研究方向
參考文獻
后記
|圖表目錄|表2-1營銷能力間接影響企業(yè)績效的相關研究40
表2-2探索與開發(fā)的定義47
表2-3探索、開發(fā)與企業(yè)績效的實證研究匯總64
表3-1定量研究、定性研究和混合研究的比較109
表3-2各種混合研究方法的類型113
表3-3扎根理論信度與效度的保障119
表3-4案例研究的信度與效度122
表4-1營銷探索與營銷開發(fā)的概念化定義136
表4-2案例企業(yè)概況140
表4-3案例企業(yè)的訪談數(shù)量、訪談對象及訪談時間144
表4-4研究對象的開放式編碼示例147
表4-5營銷探索與營銷開發(fā)的范疇名稱與內涵152
表4-6主范疇價值主張革新的典型模型156
表4-7主范疇價值主張?zhí)釤挼牡湫湍Ｐ?57
表4-8主范疇營銷策略重構的典型模型157
表4-9主范疇營銷策略調整的典型模型158
表4-10主范疇營銷流程創(chuàng)新的典型模型158
表4-11主范疇營銷流程改進的典型模型159
表4-12主范疇的典型關系結構160
表5-1扎根范疇與相關文獻對比196
表5-2營銷探索與營銷開發(fā)的測量量表設計198
表5-3營銷動態(tài)能力測量量表設計200
表5-4市場適應性的測量量表設計202
表5-5資源冗余的測量量表設計203
表5-6環(huán)境動蕩性的測量量表設計204
表5-7預調研量表問項分析檢驗結果206
表5-8預調研量表的信度檢驗結果209
表5-9測量變量的KMO值和Bartlett檢驗卡方值211
表5-10預調研因子分析結果213
表5-11正式調查樣本企業(yè)的主要地區(qū)分布220
表6-1信度檢驗結果223
表6-2營銷探索與營銷開發(fā)二階驗證性因子分析結果226
表6-3其他潛變量的效度檢驗結果227
表6-4變量的Pearson相關性分析230
表6-5營銷能力對營銷探索與營銷開發(fā)的檢驗結果231
表6-6營銷探索與營銷開發(fā)對市場適應性的檢驗結果232
表6-7營銷雙元對市場反應性及市場績效的回歸作用分析232
表6-8營銷雙元對市場反應性及市場績效的回歸作用分析233
表6-9資源冗余在構建型營銷能力與營銷探索間的調節(jié)作用分析235
表6-10資源冗余在構建型營銷能力與營銷開發(fā)間的調節(jié)作用分析236
表6-11資源冗余在專業(yè)型營銷能力與營銷探索間的調節(jié)作用分析237
表6-12資源冗余在專業(yè)型營銷能力與營銷開發(fā)間的調節(jié)作用分析238
表6-13環(huán)境動蕩性在營銷探索與市場反應性間的調節(jié)作用分析239
表6-14環(huán)境動蕩性在營銷探索與市場績效間的調節(jié)作用分析240
表6-15環(huán)境動蕩性在營銷開發(fā)與市場反應性間的調節(jié)作用分析241
表6-16環(huán)境動蕩性在營銷開發(fā)與市場績效間的調節(jié)作用分析241
表6-17環(huán)境動蕩性在營銷雙元與市場反應性間的調節(jié)作用分析242
表6-18環(huán)境動蕩性在營銷雙元與市場績效間的調節(jié)作用分析243
圖1-1本書整體內容邏輯框架18
圖1-2本書的技術路線20
圖2-1市場驅動型組織中的能力類型33
圖2-2營銷能力的維度構成及內涵33
圖2-3資源基礎觀、市場導向、動態(tài)能力與適應性營銷能力的區(qū)別35
圖2-4組織雙元性的前置因素和績效結果框架50
圖2-5通過營銷探索與營銷開發(fā)提升顧客聚焦的營銷能力57
圖2-6產(chǎn)品與市場的探索與開發(fā)對企業(yè)收益績效的影響62
圖3-1一個動態(tài)能力的研究模型95
圖3-2動態(tài)能力與企業(yè)績效分析框架96
圖3-3動態(tài)能力競爭戰(zhàn)略國際化績效的理論研究模型96
圖3-4出口營銷能力、營銷戰(zhàn)略實施與出口績效的關系模型97
圖3-5動態(tài)戰(zhàn)略匹配的一般模型99
圖3-6本書模型106
圖3-7戰(zhàn)略管理研究者在研究方法上的態(tài)度112
圖3-8扎根理論研究的一般流程118
圖3-9Yin（1989）的案例研究方法121
圖3-10本書的嵌入式混合方法設計124
圖4-1營銷探索戰(zhàn)略構成維度之間的關系165
圖4-2營銷開發(fā)戰(zhàn)略構成維度之間的關系167
圖4-3營銷探索戰(zhàn)略的驅動機制170
圖4-4營銷開發(fā)戰(zhàn)略的驅動機制172
圖5-1量表開發(fā)的步驟及方法194
圖6-1營銷探索的二階因子分析模型225
圖6-2營銷開發(fā)的二階因子分析模型225
圖6-3主效應的結構方程模型231
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