營銷渠道邊界人員間關(guān)系對機會主義行為作用研究——基于容忍視角
定 價:62 元
叢書名:普通高等教育“十三五”規(guī)劃教材普通高等院校工程實踐系列規(guī)劃教材
- 作者:陳勁松著
- 出版時間:2017/12/1
- ISBN:9787030513571
- 出 版 社:科學(xué)出版社
- 中圖法分類:F713.1
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
現(xiàn)有營銷渠道研究認(rèn)為,中國環(huán)境中營銷渠道間關(guān)系對渠道機會主義行為只具有約束作用。但《營銷渠道邊界人員關(guān)系對機會主義行為作用研究——基于容忍視角》作者研究發(fā)現(xiàn),中國渠道間不僅存在正式的組織間關(guān)系,還存在非正式的邊界人員間個人關(guān)系。渠道邊界人員間存在的非正式關(guān)系對渠道間機會主義行為不僅具有約束作用,還通過邊界人員間信任對組織間機會主義行為產(chǎn)生容忍作用。同時,由于渠道間邊界人員扮演雙重角色,對渠道間機會主義行為,也會基于個人和組織動機而產(chǎn)生對機會主義行為的容忍作用。渠道間邊界人員基于不同動機對機會主義行為的容忍導(dǎo)致渠道組織之間產(chǎn)生強形式和弱形式的機會主義行為。此外,渠道之間的依賴關(guān)系和渠道邊界人員的個人導(dǎo)向也對渠道機會主義行為的容忍作用產(chǎn)生影響。
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目錄
第1章 緒論 1
第2章 文獻回顧與研究述評 8
2.1 機會主義行為及其治理 8
2.2 營銷渠道邊界人員間關(guān)系 11
2.3 營銷渠道邊界人員對機會主義行為容忍 14
2.4 營銷渠道邊界人員信任 22
2.5 營銷渠道邊界人員間關(guān)系對機會主義行為的作用機制 27
2.6 邊界人員間關(guān)系對渠道績效作用效果 30
2.7 本章小結(jié) 32
第3章 概念模型與研究假設(shè) 34
3.1 概念模型的理論基礎(chǔ) 34
3.2 研究假設(shè) 42
3.3 理論模型與研究假設(shè)匯總 55
3.4 本章小結(jié) 56
第4章 問卷調(diào)查研究設(shè)計與方法 57
4.1 問卷設(shè)計 57
4.2 變量的測量 58
4.3 數(shù)據(jù)收集 63
4.4 預(yù)調(diào)研問卷的分析 65
4.5 問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析方法 91
4.6 本章小結(jié) 92
第5章 理論模型的實證檢驗 93
5.1 正式調(diào)研描述 93
5.2 測量模型的效度和信度檢驗 97
5.3 渠道邊界人員間關(guān)系對機會主義行為作用實證研究 100
5.4 中介效應(yīng)的實證檢驗 105
5.5 渠道依賴和邊界人員關(guān)系導(dǎo)向調(diào)節(jié)效應(yīng)的實證檢驗 108
5.6 實證分析結(jié)果匯總及模型驗證結(jié)果 116
5.7 本章小結(jié) 118
第6章 研究結(jié)論及管理啟示 119
6.1 主要結(jié)論 119
6.2 管理啟示 121
6.3 研究局限與未來研究展望 123
參考文獻 125
附錄 138