《銘鑒經(jīng)典·卡耐基好口才打天下全集》：

　　一位無(wú)神論者要威廉·佩里承認(rèn)，宇宙中并不存在什么超自然現(xiàn)象。佩里一語(yǔ)不發(fā)地取出隨身佩戴的掛表，打開(kāi)盒面，然后說(shuō)道：“假如我告訴你，這些杠桿、齒輪和彈簧都是自己形成的，而且自己聚合在一起，開(kāi)始很有規(guī)律地運(yùn)作，你是不是以為我瘋了？那些星球，它們中的每一顆都在自己的軌道上運(yùn)行——衛(wèi)星和行星環(huán)繞著恒星運(yùn)行，每天的速度超過(guò)了一百萬(wàn)英里。每一顆恒星都有一群環(huán)繞著它的星群，自成一個(gè)星系，就好像我們這個(gè)太陽(yáng)系一樣。它們?nèi)绱擞幸?guī)律地轉(zhuǎn)動(dòng)，并不互相碰撞，不互相妨礙，更不會(huì)走出軌道。一切是那么安靜、有序。你比較相信這是一種偶然的存在，還是有一種超自然力使它們這樣呢？”

　　試想一下，假如佩里先生一開(kāi)始便以反駁的態(tài)度對(duì)待這位無(wú)神論者，如：“什么，沒(méi)有神？別蠢得像頭驢一樣。你根本不知道自己在胡說(shuō)些什么�！蹦阆虢Y(jié)果會(huì)如何？毫無(wú)疑問(wèn)，一場(chǎng)唇槍舌劍將像狂風(fēng)暴雨一樣襲來(lái)。那位無(wú)神論者會(huì)像一頭暴怒的獅子一樣，用惡毒的話回敬佩里先生，盡力維護(hù)自己的主張。為什么呢？因?yàn)榫腿缤瑠W維奇教授所指出的：那是“他的”主張。他寶貴的、絕對(duì)必要的自尊受到了傷害，他的尊嚴(yán)瀕臨危機(jī)了，所以他要反抗。

　　自尊在人的自然天性中是如此極富爆炸性。所以，假如我們能使這個(gè)特質(zhì)與我們合作，不是比讓它與我們?yōu)閿骋�好得多嗎？但要我們�(cè)趺醋瞿兀烤拖衽謇锝淌谒�說(shuō)的，向你的對(duì)手顯示，你的意見(jiàn)和他信仰的某些觀念很類似，他便不會(huì)拒絕你的意見(jiàn)了。這個(gè)方法一般不會(huì)引起對(duì)方產(chǎn)生對(duì)立的情緒和意見(jiàn)。

　　佩里教授洞察人類心靈。大多數(shù)人缺乏這種敏感性，以致很難進(jìn)入對(duì)方充滿防衛(wèi)的心底。人通常都有個(gè)錯(cuò)誤觀念，以為要進(jìn)人那個(gè)根據(jù)地，就必須發(fā)動(dòng)正面的攻擊，猛烈摧毀那塊基地。但結(jié)果怎樣呢？對(duì)方會(huì)開(kāi)始產(chǎn)生敵意，心靈也開(kāi)始關(guān)閉封鎖起來(lái)。然后，穿著鎧甲的武士抽出長(zhǎng)劍——一場(chǎng)言語(yǔ)之戰(zhàn)就開(kāi)始了，雙方都不免傷痕累累。結(jié)果通常是兩敗俱傷，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

　　我的方法并不是什么新的發(fā)現(xiàn)，古代的圣保羅就已經(jīng)用了這個(gè)方法。他在馬斯山向雅典人發(fā)表的那篇永垂不朽的演講，便很熟練、很巧妙地運(yùn)用了這個(gè)方法。保羅是個(gè)受過(guò)完整教育的人，改信基督教之后，他在演講方面的才能對(duì)他傳教有很大的幫助。一天，他來(lái)到雅典，那時(shí)，雅典已經(jīng)由鼎盛時(shí)期開(kāi)始走向衰落�！妒ソ�(jīng)》上描述這時(shí)的情形是這樣的：“雅典人和住在那里的異鄉(xiāng)人都不喜歡別的，只喜歡說(shuō)說(shuō)或聽(tīng)聽(tīng)新近發(fā)生的消息。”

　　沒(méi)有收音機(jī)，沒(méi)有通訊設(shè)備，沒(méi)有傳播新聞的渠道，那些雅典人每天下午不得不奔走到各地打聽(tīng)消息。這時(shí)，保羅來(lái)了，這里有一些新鮮事。

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