《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》本著“真實(shí)醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”的核心編寫(xiě)思路，將醫(yī)藥營(yíng)銷理論體系、專業(yè)技能訓(xùn)練、真實(shí)的醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目三方面整合，是一本理論基礎(chǔ)夯實(shí)、營(yíng)銷技能訓(xùn)練實(shí)用、營(yíng)銷案例實(shí)時(shí)、營(yíng)銷項(xiàng)目真實(shí)、營(yíng)銷素質(zhì)和能力得以綜合提升的符合學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)的“生產(chǎn)性數(shù)字化醫(yī)藥營(yíng)銷教材”�！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》系統(tǒng)性地編入真實(shí)的醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目，案例和營(yíng)銷資料具有實(shí)時(shí)性、典型性，醫(yī)藥營(yíng)銷案例的原創(chuàng)性比例提高，醫(yī)藥營(yíng)銷理論夯實(shí)、簡(jiǎn)潔、實(shí)用，具有一定邏輯性。
項(xiàng)目一 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的全面認(rèn)識(shí)
模塊一 認(rèn)知醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷
一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
二、認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)
三、理解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)核心概念
模塊二 認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念
一、認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念
二、認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念
模塊三 認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展
一、初創(chuàng)階段
二、應(yīng)用階段
三、重大變革階段
四、擴(kuò)展階段
項(xiàng)目二 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷分析技術(shù)
模塊四 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
三、SWOT分析法
模塊五 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
一、醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買決策分析
二、第一終端醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
三、第二終端醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
四、第三終端醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
模塊六 醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
一、醫(yī)院購(gòu)買行為分析
二、連鎖藥房購(gòu)買行為分析
三、社區(qū)醫(yī)院、單體診所、單體藥店的購(gòu)買行為分析
模塊七 醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)者分析
一、關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者
二、競(jìng)爭(zhēng)者分析
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
項(xiàng)目三 分析和開(kāi)發(fā)醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)
模塊八 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)
一、認(rèn)知醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研
二、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研程序
三、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)技術(shù)
四、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方法
五、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)技術(shù)
模塊九 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)
一、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分
二、選擇醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)
三、明確醫(yī)藥市場(chǎng)定位
項(xiàng)目四 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
模塊十 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論及其發(fā)展
一、4Ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
二、4Cs市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
三、4Rs市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
四、4Vs市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
模塊十一 醫(yī)藥產(chǎn)品策略
一、醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念
二、醫(yī)藥產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品生命周期
四、醫(yī)藥品牌策略
五、醫(yī)藥產(chǎn)品包裝和包裝決策
模塊十二 醫(yī)藥價(jià)格策略
一、我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格管理政策
二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的影響因素
三、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法
四、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略
五、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略
模塊十三 醫(yī)藥渠道策略
一、認(rèn)識(shí)醫(yī)藥分銷渠道
二、設(shè)計(jì)醫(yī)藥分銷渠道
三、管理醫(yī)藥分銷渠道
四、調(diào)整醫(yī)藥分銷渠道
模塊十四 醫(yī)藥促銷策略
一、認(rèn)識(shí)促銷策略
二、醫(yī)藥人員推銷
三、醫(yī)藥廣告
四、醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣
五、醫(yī)藥公共關(guān)系
模塊十五 撰寫(xiě)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
二、企業(yè)目前營(yíng)銷狀況
三、SWOT分析
四、企業(yè)目標(biāo)
五、營(yíng)銷策略
六、行動(dòng)方案
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
