《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷（第3版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》是“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，是在第1版和第2版的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展變化情況和多年來的教學(xué)實(shí)踐修訂的，在對(duì)原有農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)、農(nóng)資市場(chǎng)自我營(yíng)銷四個(gè)方面內(nèi)容修訂的基礎(chǔ)上，附錄了《中華人民共和國(guó)種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料管理辦法》等農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)，不僅讓學(xué)生掌握營(yíng)銷工作業(yè)務(wù)基本知識(shí)、具備從事營(yíng)銷一線工作的能力，同時(shí)還能及時(shí)了解國(guó)家農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī)，知法懂法，做一個(gè)遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、注重科學(xué)、講求實(shí)效的農(nóng)資人，真正為“三農(nóng)”服務(wù)。
《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷（第3版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》具有較強(qiáng)的應(yīng)用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性，可以作為種植類專業(yè)或其他涉農(nóng)專業(yè)的公共選修課課本，《農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷（第3版）/“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材》也特別適用于農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷人員、即將畢業(yè)的農(nóng)業(yè)院校學(xué)生，可以作為農(nóng)資企業(yè)的培訓(xùn)教材和農(nóng)業(yè)院校的教師參考書。
單元一 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)
第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關(guān)市場(chǎng)
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資的概念及特征
二、農(nóng)資市場(chǎng)
三、農(nóng)資相關(guān)市場(chǎng)
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第二章 我國(guó)主要農(nóng)資行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、種子行業(yè)狀況
二、肥料行業(yè)狀況
三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第三章 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論
二、行為科學(xué)理論
三、傳播理論
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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單元二 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
第四章 農(nóng)資生產(chǎn)商
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、生產(chǎn)內(nèi)容及形式
二、成立農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的條件
三、生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略
四、典型營(yíng)銷模式簡(jiǎn)介
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第五章 農(nóng)資批發(fā)商
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資批發(fā)商類型
二、農(nóng)資批發(fā)成立程序及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
三、農(nóng)資批發(fā)商選址
四、批發(fā)商店商品采購及營(yíng)銷策略
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第六章 農(nóng)資零售商
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資零售店形式
二、設(shè)立農(nóng)資零售商店的條件及程序
三、農(nóng)資零售店商品結(jié)構(gòu)
四、農(nóng)資零售店選址及店面設(shè)計(jì)
五、農(nóng)資商品采購
六、農(nóng)資零售店?duì)I銷策略
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
單元三 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)
第七章 農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷程序
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理
二、農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研
三、農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位
四、農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)
五、客戶的建設(shè)與管理
六、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)
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技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第八章 農(nóng)資市場(chǎng)促銷
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、促銷方式及特點(diǎn)
二、農(nóng)資市場(chǎng)促銷技巧及訓(xùn)練
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第九章 主要農(nóng)資商品營(yíng)銷策略
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、農(nóng)資營(yíng)銷特點(diǎn)
二、主要農(nóng)資營(yíng)銷策略
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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單元四 農(nóng)資市場(chǎng)自我營(yíng)銷
第十章 企業(yè)需要的人才類型
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、當(dāng)今企業(yè)必須擁有的人才類別
二、世界500強(qiáng)企業(yè)是如何招工的
課堂活動(dòng)
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第十一章 大學(xué)生應(yīng)該如何營(yíng)銷自己
案例賞析
知識(shí)鏈接
一、禮儀營(yíng)銷
二、語言營(yíng)銷
三、簡(jiǎn)歷營(yíng)銷
四、行為營(yíng)銷
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復(fù)習(xí)思考題
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附錄
附錄一 《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修訂草案
附錄二 中華人民共和國(guó)種子法
附錄三 肥料登記管理辦法
參考文獻(xiàn)
�。�2）有與其生產(chǎn)的農(nóng)藥相適應(yīng)的廠房、生產(chǎn)設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境。
�。�3）有符合國(guó)家勞動(dòng)安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施和相應(yīng)的勞動(dòng)安全、衛(wèi)生管理制度。
�。�4）有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
（5）所生產(chǎn)的農(nóng)藥依法取得了農(nóng)藥登記。
（6）有符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)要求的污染防治設(shè)施和措施，并且污染物排放不超過國(guó)家和地方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄈ┏闪⒎柿仙a(chǎn)企業(yè)的條件
為了加強(qiáng)肥料的管理，除經(jīng)農(nóng)田長(zhǎng)期使用，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的肥料外，任何組織和個(gè)人生產(chǎn)、銷售的肥料、土壤調(diào)理劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，必須經(jīng)檢驗(yàn)登記方可銷售使用。外國(guó)廠商向我國(guó)推銷、贈(zèng)送的肥料、土壤調(diào)理劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑也必須進(jìn)行檢驗(yàn)登記，未經(jīng)檢驗(yàn)登記的產(chǎn)品不準(zhǔn)進(jìn)口。凡在生產(chǎn)國(guó)未注冊(cè)登記、銷售或已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品一律不給予登記。登記發(fā)證應(yīng)具備的條件如下：
�。�1）申請(qǐng)單位必須是在工商行政管理機(jī)關(guān)正式登記的企業(yè)，產(chǎn)（商）品有正式牌號(hào)、正式注冊(cè)的商標(biāo)；氮磷鉀為主的混配（復(fù)混）肥，要有化工部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證；國(guó)外產(chǎn)品要有所在國(guó)省（州）以上管理機(jī)關(guān)近期登記注冊(cè)的證明。
（2）按農(nóng)業(yè)部《關(guān)于肥料、土壤調(diào)理劑及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑檢驗(yàn)登記暫行規(guī)定的實(shí)施細(xì)則》等六、七、八、九條要求提供資料和樣品，并附有鑒定材料和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
（3）微量元素肥料（包括含微量元素的復(fù)合肥）由于針對(duì)性、專用性、地域性較強(qiáng)，辦理登記時(shí)，需經(jīng)省（自治區(qū)、直轄市）級(jí)土肥站（處）推薦，并附有增產(chǎn)5％以上的證明材料及鑒定材料。
（4）需經(jīng)農(nóng)業(yè)部主管部門指定的�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）級(jí)土壤肥料技術(shù)單位組織進(jìn)行正規(guī)的田間試驗(yàn)，作出增產(chǎn)效果、經(jīng)濟(jì)效益的鑒定。
�。�5）提供農(nóng)業(yè)部委托的衛(wèi)生部門對(duì)申請(qǐng)登記產(chǎn)品作出的安全性鑒定。
�。ㄋ模┏闪暳仙a(chǎn)的企業(yè)條件
�。�1）根據(jù)《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第九條規(guī)定，設(shè)立飼料、飼料添加劑企業(yè)須經(jīng)省級(jí)飼料管理部門審查通過后，方可辦理企業(yè)登記手續(xù)。
�。�2）擬辦配合飼料和濃縮飼料生產(chǎn)的企業(yè)（申請(qǐng)人）向省飼料站提出設(shè)立申請(qǐng)并附可行性報(bào)告（內(nèi)容包括生產(chǎn)飼料產(chǎn)品的品種、規(guī)模和生產(chǎn)廠房、設(shè)備、工藝、倉儲(chǔ)及技術(shù)人員；質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)人員和檢驗(yàn)設(shè)施等情況；生產(chǎn)環(huán)境應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定的安全、衛(wèi)生要求；有污染情況的，其防治措施應(yīng)符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)的要求），設(shè)立申請(qǐng)先送當(dāng)?shù)仫暳瞎芾聿块T進(jìn)行初審。
�。�3）經(jīng)企業(yè)（申請(qǐng)人）所在地的縣（市）或其上級(jí)飼料管理部門實(shí)地考察，簽署考察意見后連同申請(qǐng)逐級(jí)上報(bào)省飼料站。
�。�4）省飼料站根據(jù)縣、市飼料管理部門的意見，對(duì)照《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》規(guī)定的生產(chǎn)必備條件進(jìn)行審核，必要時(shí)，由省飼料站組織實(shí)地考核，符合條件的，出具同意設(shè)立的審查意見。
……
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