第1單元 市場(chǎng)分析實(shí)訓(xùn)
理論奠基 市場(chǎng)分析的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 企業(yè)營銷觀念分析
實(shí)訓(xùn)2 企業(yè)調(diào)研方法分析
實(shí)訓(xùn)3 市場(chǎng)購買行為分析

第2單元 銷售活動(dòng)實(shí)訓(xùn)
理論奠基 銷售活動(dòng)的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 開發(fā)市場(chǎng)，尋找客戶
實(shí)訓(xùn)2 制定銷售推廣計(jì)劃

第3單元 產(chǎn)品與品牌策略實(shí)訓(xùn)
理論奠基 產(chǎn)品與品牌的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 制定與產(chǎn)品生命周期相適應(yīng)的營銷策略
實(shí)訓(xùn)2 品牌形象設(shè)計(jì)

第4單元 定價(jià)策略實(shí)訓(xùn)
理論奠基 定價(jià)活動(dòng)的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 為給定的商品定價(jià)
實(shí)訓(xùn)2 結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

第5單元 渠道管理實(shí)訓(xùn)
理論奠基 渠道管理的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 為指定行業(yè)進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)2 化解渠道沖突，激勵(lì)渠道成員

第6單元 促銷策略實(shí)訓(xùn)
理論奠基 促銷策略的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 策劃一個(gè)宣傳活動(dòng)
實(shí)訓(xùn)2 制定產(chǎn)品店面促銷方式

第7單元 銷售管理實(shí)訓(xùn)
理論奠基 銷售管理的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 用定性預(yù)測(cè)方法對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)估
實(shí)訓(xùn)2 對(duì)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評(píng)價(jià)和激勵(lì)

第8單元 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)
理論奠基 網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升”
實(shí)訓(xùn)1 結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，總結(jié)一下成功的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
實(shí)訓(xùn)2 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略的運(yùn)用

第9單元 客戶管理實(shí)訓(xùn)
理論奠基 客戶管理的相關(guān)概念與知識(shí)
實(shí)訓(xùn)提升
實(shí)訓(xùn)1 客戶的調(diào)查與分析
實(shí)訓(xùn)2 客戶投訴處理
參考文獻(xiàn)