生活中充滿了競爭和對抗,每個(gè)人如同棋手,其每一個(gè)行為如同一張看不見的棋盤上的棋子,精明慎重的棋手們總是會相互揣摩、相互牽制,下出精彩紛呈、變化多端的棋局。在人生的弈局中,如果你不懂得一些博弈的策略,你就難免出錯(cuò)著,走錯(cuò)棋,甚至一著不慎,滿盤皆輸。
人生猶如一場永無休止的博弈游戲,人與人之間的對抗和較量是不可避免的,因?yàn)槊總(gè)人都有趨利避害的心理,因此,這個(gè)世界始終處在對抗與較量之中。生活在這個(gè)世界上,我們就必須懂得在人生的發(fā)展過程中運(yùn)用博弈論的原則處理身邊的事情,否則,我們會在競爭的過程中失敗。
《18歲以后懂點(diǎn)博弈術(shù)》一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說過:“要想在現(xiàn)代社會做一個(gè)有文化、有見解、有能力的人,就必須對博弈論有一個(gè)大致的了解! 因此,生活中的每個(gè)人都必須懂得博弈論的策略思維,這樣才能及時(shí)識破他人的“詭計(jì)”,保護(hù)自身利益。一旦你能夠在生活和工作的各個(gè)方面把博弈策略運(yùn)用得游刃有余,成功也就在不遠(yuǎn)處向你招手了。
第一章 競爭對手之間的博弈:吃掉對方不等于壯大自己
從短期的利益爭奪上來看,競爭對手之間是你死我活的關(guān)系,但是從長遠(yuǎn)的和獲得更大利益的角度來看,對手亦是合作伙伴。因?yàn)槟阃痰粢粋(gè)對手,還有更多對手站起來,堅(jiān)持這種模式,你并不會因此而壯大。相反,如果能化敵為友,你們就能把蛋糕做大,到時(shí),你的實(shí)力也將迅速壯大。
囚徒困境:最精明的策略與最糟糕的結(jié)局
干掉對手不等于你死我活
想辦法分化對手而不是消滅對手
如果你打不敗競爭對手,就甘居第二
合作才能共生
對手是促進(jìn)自己的一種動力
共同進(jìn)步比兩敗俱傷更令人期待
將對手變成合作伙伴
想超過對手,就偷偷學(xué)他的“藝”
第二章 合伙人之間的博弈:如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益最大化
每個(gè)人都在盤算如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化。于是,利益的分配就成了難題。當(dāng)合伙人之間的博弈失去平衡,就會引起矛盾糾紛,甚至導(dǎo)致關(guān)系破裂。如何采取最優(yōu)策略,在合作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益的最大化,是合作能否持續(xù)下去的關(guān)鍵。
獵鹿博弈:是合作得鹿還是獨(dú)行吃兔
誠信來自重復(fù)博弈
與強(qiáng)者同行,你也會成為強(qiáng)者
從“狼狽為奸”看合作之道
互利互惠的“正和博弈”
合作別總想著占便宜
堅(jiān)持信任原則:合伙最忌相互猜疑
既要把蛋糕做大,也要把蛋糕分好
第三章 老板與員工的博弈:在對立中求雙贏
在職場中,老板與員工的關(guān)系似乎是對立的。老板想以最小的代價(jià)換取員工為自己創(chuàng)造最大的價(jià)值,而員工則想以最小的付出換取老板給予自己最豐厚的待遇。利益成為兩者矛盾的根源。然而這種對立的關(guān)系并非是不可調(diào)和的,關(guān)鍵是雙方要在博弈中尋求雙贏的方法。
干得好就加薪和加了薪就好好干
你有什么資源和你能給我什么資源
你能給予什么樣的環(huán)境和你能適應(yīng)什么樣的環(huán)境
自己主動跳出來和老板怎么沒看到我
沒有功勞我也有苦勞和我要的是結(jié)果
這件事根本不可能完成和只有最末流員工才找借口
我在被老板利用和老板也在為員工打工
第四章 情侶博弈:火星人和金星人在戀愛
第五章 進(jìn)和退的博弈:進(jìn)一步還是退一步都是為了贏
第六章 談判雙方的博弈:讓不同利益目標(biāo)融合的過程
第七章 買者與買者的博弈:買的不如賣的精
第八章 交際應(yīng)酬博弈:教你瞬間掌控主動權(quán)
第九章 朋友之間的博弈:你對我好,我對你更好
第十章 生存博弈:強(qiáng)者末必是贏家,弱者未必是輸家
第十一章 選擇博弈:向左還是向右
第十二章 心理困境博弈:扭轉(zhuǎn)困擾人心的現(xiàn)狀
有個(gè)記者問奔馳公司的老總:“為什么奔馳能進(jìn)步飛快,風(fēng)靡世界?”奔馳公司的老總回答說:“因?yàn)閷汃R車把我們追得太緊了!边@個(gè)記者轉(zhuǎn)身問寶馬公司老總同樣的問題,寶馬公司老總的回答是:“因?yàn)楸捡Y車跑得太快了!边@就是對手的力量,表面上看,競爭對手的存在是對自己的巨大威脅。然而事實(shí)上,競爭對手的存在,也是自身發(fā)展的動力,如果沒有競爭對手的威脅,在惰性的支配下,恐怕任何人都無法再進(jìn)一步。
人生的博弈其實(shí)就像是一場比賽,沒有競爭對手,就稱不上比賽,只能算是孤獨(dú)的表演而已。一個(gè)人表演,沒有了輸贏成敗的評判,自然也就失去了動力,本來可以加快腳步前進(jìn),在沒有對手的情況下卻放慢了。因此,在人生的博弈中,只有比別人更快、更強(qiáng),才能夠贏得勝利,如果我們失去了對手,就失去了參照物,那么我們自然也就不會再奮勇向前了。
科學(xué)家在對非洲某條河兩岸的動物的考察中,發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分奇怪的現(xiàn)象:在同樣的自然條件下,生活在河西岸的羚羊的繁殖能力要比東岸的強(qiáng),而且其奔跑能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河?xùn)|岸的羚羊,西岸的羚羊的奔跑速度每分鐘要比東岸的羚羊快15米。
在羚羊品種和生活環(huán)境相同的情況下,僅僅有一條河之隔,羚羊怎么會產(chǎn)生知此大的差別呢?科學(xué)家們百思不得其解。為了揭開這個(gè)謎底,科學(xué)家在這一地區(qū)進(jìn)行了大量的研究試驗(yàn),最終找到了真正的原因。
它們始終面臨著很大的威脅,為了能夠生存下去,它們必須讓自己更加強(qiáng)健,在這樣的一種生存競爭的氛圍之中,河西岸的羚羊越來越有戰(zhàn)斗力。而河?xùn)|岸的羚羊生活在沒有天敵的環(huán)境中,缺少生存壓力使得它們越來越弱小。
沒有壓力就沒有動力,好的對手給我們造成的威脅正是動力的來源,只有在這種情況下,我們才能夠充分挖掘自己的潛能,加快前進(jìn)的腳步。一個(gè)好的對手,能夠讓我們充分認(rèn)識自己的不足,能夠給我們帶來靈感,能夠讓我們在激烈的競爭中不斷獲得進(jìn)步。所以,我們不能排斥對手,反而應(yīng)該感謝對手。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)這樣評論百事可樂的成功:“百事可樂最大的成功是找到了一個(gè)成功的對手!闭窃诳煽诳蓸饭镜木薮笸{下,百事可樂公司才能夠不斷創(chuàng)新,不斷發(fā)展,在很短的時(shí)間內(nèi)從名不見經(jīng)傳變得與可口可樂公司并駕齊驅(qū)。然而,現(xiàn)實(shí)的情況卻是,很多人都把競爭對手當(dāng)做眼中釘、肉中刺,不除不快,于是上演了“同行是冤家”的鬧劇,互相拆臺,使絆子,互相制造丑聞,最終兩敗俱傷,造成整個(gè)行業(yè)的不景氣。
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