創(chuàng)新變現(xiàn):以價格為核心的產品設計策略
定 價:59 元
- 作者:【美】馬德哈萬·拉馬努詹
- 出版時間:2018/10/1
- ISBN:9787300253947
- 出 版 社:中國人民大學出版社
- 中圖法分類:TB472
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:128開
國際知名定價與變現(xiàn)專家手把手教你設計變現(xiàn)的九條黃金法則
告訴你產品應如何定價客戶才愿意買單,如何設計產品才能真正變現(xiàn)
本書作者馬德哈萬·拉馬努詹和喬治·塔克根據其服務的西蒙顧和管理咨詢公司在全球超過10 000個項目的實踐經驗,結合對優(yōu)步、保時捷、領英、德爾格和施華洛世奇等全球*創(chuàng)新力公司的案例分析,提出了設計變現(xiàn)的九條黃金法則:
*在產品研發(fā)初期及早與客戶進行支付意愿溝通;
*具體問題具體分析,不要妄想找到一勞永逸的解決方案;
*產品配置和捆綁銷售是一門藝術,更是一門科學;
*選擇合適的定價和收益模式;
*制定你的定價策略;
*根據消費者支付意愿數據起草你的商業(yè)案例,并且建立價格、價值、數量和成本之間的聯(lián)系;
*清晰且有理有據地向客戶傳達你的產品價值;
*理解客戶不理智的一面;
*保持價格穩(wěn)定,嚴控折扣幅度。
企業(yè)只要能熟知并遵循以上九條法則,就能夠發(fā)現(xiàn)產品設計變現(xiàn)過程中存在的問題,找到相應的解決方案,從而實現(xiàn)創(chuàng)新變現(xiàn)。
【美】馬德哈萬·拉馬努詹(Madhavan Ramanujam)
美國西蒙顧和管理咨詢公司舊金山和硅谷分公司董事會成員。他曾為各種規(guī)模的企業(yè)提供過服務,大到財富500強企業(yè),小到初創(chuàng)企業(yè)。他還引導網絡、軟件和科技類企業(yè)在120多個項目上實現(xiàn)了變現(xiàn),并幫助這些企業(yè)實現(xiàn)了新產品問世。
【美】喬治·塔克(Georg Tacke)
美國西蒙顧和管理咨詢公司聯(lián)合首席執(zhí)行官。他致力于將西蒙顧和管理咨詢公司從一家不起眼的小企業(yè)發(fā)展成為擁有超過900名員工的國際化咨詢公司。他被公認為全球頂尖的國際定價與變現(xiàn)專家之一。同時,他還擔任多個行業(yè)、多家企業(yè)的高管層的私人顧問。
第一部分 關于創(chuàng)新變現(xiàn)的問題
01 創(chuàng)新者為何與數十億美元失之交臂
02 創(chuàng)新變現(xiàn)失敗的四種類型
03 失敗的根源:為什么關于變現(xiàn)的思考總是出現(xiàn)在產品開發(fā)的最后一刻
第二部分 產品設計創(chuàng)新變現(xiàn)的九大法則
04 進行關于支付意愿的早期溝通
05 不管你喜歡與否,你的客戶千差萬別:有效的客戶細分方法
06 產品配置和捆綁銷售是一門藝術,更是一門科學
07 深入了解定價策略:五種給力的變現(xiàn)模型
08 低價獲取市場份額還是高價保證品牌品質?選擇能夠制勝的定價策略
09 新產品開發(fā)的關鍵步驟:創(chuàng)建由外而內的商業(yè)案例
10 創(chuàng)新不會為自己說話:你必須學會傳達價值
11 使用行為定價策略來說服和銷售
12 保持價格的完整性:避免下意識地重新定價
第三部分 成功者的故事
13 向成功者學習:圍繞價格設計的成功創(chuàng)新
14 實施圍繞定價設計產品的創(chuàng)新流程
譯者后記