國際市場營銷理論與實戰(zhàn)/高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材·經(jīng)管系列
定 價：35 元
叢書名：高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材經(jīng)管系列
- 作者：馬俊，鄭漢金，楊云勻，畢勁芳 著
- 出版時間：2018/9/1
- ISBN：9787302508861
- 出 版 社：清華大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.2
- 頁碼：255
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《國際市場營銷理論與實戰(zhàn)/高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材·經(jīng)管系列》基于解決出口企業(yè)，如何進行國際市場調(diào)查，如何做競爭分析，如何尋找客戶，如何接觸客戶，如何通過有效溝通爭取客戶訂單等問題，著重培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。全書分兩部分，第一部分是國際市場營銷理論，介紹國際市場營銷的基本理論和方法，主要是STP+4PS，第二部分是出口營銷實戰(zhàn)，因出口模式是企業(yè)進入國際市場普遍的方式，第二部分專門介紹針對出口營銷的明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱、熟悉產(chǎn)品的技術(shù)知識、提煉商品賣點、競爭分析、出口前的營銷準備工作、獲取出口商機、利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標客戶、海外買家調(diào)查評估、接觸海外客戶、獲取客戶信任、爭取客戶訂單、管理買家詢盤、接待客戶來訪、展覽營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等的實用方法與技巧。
《國際市場營銷理論與實戰(zhàn)/高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材·經(jīng)管系列》可供高校國際營銷教材使用，也可供國際營銷企業(yè)、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)、外銷員業(yè)務(wù)參考。
第一章 國際市場營銷概述
第一節(jié) 市場與市場營銷
一、市場
二、市場營銷
第二節(jié) 國際市場營銷的內(nèi)涵、動因與任務(wù)
一、國際市場營銷的內(nèi)涵
二、國際市場營銷的動因
三、國際市場營銷的任務(wù)
第三節(jié) 國際市場營銷的理論基礎(chǔ)
一、國際化進程理論
二、國外市場進入理論
三、國際市場營銷戰(zhàn)略途徑理論
第四節(jié) 國際市場營銷的階段與國際市場營銷觀念
一、國際市場營銷的階段
二、國際市場營銷觀念
第五節(jié) 2l世紀國際市場營銷的特點
一、市場營銷國際化
二、國際營銷網(wǎng)絡(luò)化
三、國際營銷組織精簡、反應(yīng)快速
四、國際營銷管理以客戶為中心
五、品牌趨向全球一致化
六、國際營銷分銷渠道數(shù)字化
七、國際營銷人員成為咨詢顧問
練習(xí)、思考、案例
參考答案、解析
第二章 國際營銷調(diào)研
第一節(jié) 國際營銷調(diào)研概述
一、國際營銷調(diào)研的概念
二、國際營銷調(diào)研的作用
三、國際營銷調(diào)研的內(nèi)容
四、國際營銷調(diào)研的類型
第二節(jié) 國際營銷調(diào)研的程序和方法
一、國際營銷調(diào)研的程序
二、國際營銷調(diào)研的方法
三、資料的收集
思考
第三章 國際營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 國際營銷目標市場戰(zhàn)略
一、國際市場細分
二、國際目標市場選擇
三、國際市場定位
第二節(jié) 國際市場進入戰(zhàn)略
一、國際市場進入模式
二、國際市場進入模式選擇的影響因素
三、國際市場進入策略
第三節(jié) 國際市場競爭戰(zhàn)略
一、低成本戰(zhàn)略
二、差異化戰(zhàn)略
三、目標集中戰(zhàn)略
四、不同競爭地位下的國際競爭戰(zhàn)略
練習(xí)、思考、案例
參考答案、解析
第四章 國際營銷策略
第一節(jié) 國際市場產(chǎn)品策略
一、國際產(chǎn)品整體概念
二、國際市場產(chǎn)品組合策略
三、標準化與差異化策略
……
第五章 國際營銷的組織與控制
第六章 明確出口產(chǎn)品、分析競爭對手
第七章 出口營銷準備
第八章 接觸海外客戶
第九章 展覽營銷
第十章 網(wǎng)絡(luò)營銷
附錄
參考文獻
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