本書針對中小企業(yè)做營銷沒預(yù)算、沒用戶的痛點，系統(tǒng)梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現(xiàn)項目從0到1再到n的爆發(fā)式增長。
全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側(cè)重于如何思考，包括：升級行業(yè)、創(chuàng)新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、做輕產(chǎn)品，打造具有互聯(lián)網(wǎng)營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經(jīng)濟做虛，發(fā)揮虛擬經(jīng)濟的價值。另一條是營銷策略線，側(cè)重于如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業(yè)；模式策略，優(yōu)化原有商業(yè)模式；產(chǎn)品策略，打造升維創(chuàng)新產(chǎn)品；營銷策略，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動營銷案例，再現(xiàn)各行各業(yè)創(chuàng)新營銷方法，冷啟動方法分類總結(jié)，有效實用，真正做到拿來能用。
本書結(jié)構(gòu)清晰，擁有一套完整、詳細、實戰(zhàn)性強的零成本營銷方案，適合于創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型者、產(chǎn)品營銷和運營人員等閱讀。
優(yōu)酷出品，營銷思維、案例脫口秀節(jié)目《高臻臻的腦細胞》創(chuàng)始人高臻臻傾力打造。
華誼兄弟傳媒CEO王中磊、紫牛基金聯(lián)合創(chuàng)始人張泉靈、力美科技創(chuàng)始人&新潮傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人舒義聯(lián)合推薦。
優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝、喜馬拉雅FM、微信公眾號、今日頭條……累計1.1億人次全平臺學習。高臻臻帶你開腦洞，在沒預(yù)算、沒用戶的情況下零成本啟動項目，實現(xiàn)項目從0到1再到n的爆發(fā)式增長。
沒費用、沒流量、沒客戶、沒資源，怎么做營銷怎么啟動產(chǎn)品推廣？
四十多個典型的冷啟動營銷案例，再現(xiàn)各行各業(yè)創(chuàng)新營銷方法。
7-Eleven、星巴克如何延伸服務(wù)，為用戶提供更好的體驗；
Nike、小米如何強調(diào)品 牌意識，培養(yǎng)用戶的忠誠度；
老枝花鹵如何打造無添加，健康零食的賣點；
小餐館如何在控制成本的情況下增加品種，為用戶帶來新鮮感；
農(nóng)村電商從業(yè)者如何建立與客戶之間的信任，促進農(nóng)產(chǎn)品的口碑傳播……
高臻臻
營銷思維、案例脫口秀節(jié)目《高臻臻的腦細胞》創(chuàng)始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)20余個與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，擁有17年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗。
成都市十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一吃喝玩樂網(wǎng)前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網(wǎng)站做到估值1000萬元，該網(wǎng)站也成為當時四川地區(qū)熱門的BBS社區(qū)。
中國營收規(guī)模、融資規(guī)�？壳暗囊苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合伙創(chuàng)始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。
傳統(tǒng) 互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)典案例老枝花鹵創(chuàng)始人之一，獲得了中國創(chuàng)業(yè)榜樣真人秀節(jié)目全國頭名，老枝花鹵獲得了華誼兄弟王中磊、投資界快刀手朱擁華等天使輪投資。
推薦序 / I
前言 / III
第 1章 行業(yè)升級：尋找歷史的縫隙
1.1 為什么要冷啟動 / 2
1.2 冷啟動到底是什么 / 3
1.3 每個行業(yè)都有可能進化或升級 / 3
【冷啟動案例】從7-Eleven 看小賣部的產(chǎn)業(yè)升級 / 5
1.4 動態(tài)創(chuàng)業(yè)：項目其實就是商業(yè)模式 / 7
【冷啟動案例】找到歷史縫隙的動感地帶 / 10
【冷啟動案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11
【冷啟動案例】只有一個人的公司：杰視邦 / 13
【冷啟動案例】一個影響了喬布斯的牛奶案例 / 14
第 2章 營銷創(chuàng)新：找到正確的產(chǎn)品切入點
2.1 發(fā)現(xiàn)問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18
2.2 研究問題：主流的兩種有問題的創(chuàng)新方式 / 20
2.3 尋找機會：文化創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新機會更大 / 22
2.4 解決方案：亞文化創(chuàng)新的三個步驟 / 25
【冷啟動案例】老枝花鹵小商家可以文化創(chuàng)新 / 31
【冷啟動案例】耐克抓住歷史節(jié)點的亞文化創(chuàng)新 / 33
【冷啟動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36
【冷啟動案例】星巴克尋找亞文化 / 37
第3章 亮點挖掘：符合互聯(lián)網(wǎng)時代的特色
3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40
3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41
【冷啟動案例】一個農(nóng)業(yè)電商品牌的亮點 / 42
【冷啟動案例】一個裝修公司的亮點 / 43
【冷啟動案例】一家小面館的亮點 / 44
【冷啟動案例】三宅一生的亮點 / 45
【冷啟動案例】未知的二維碼蛋糕 / 46
第4章 避重做輕：互聯(lián)網(wǎng)時代的減法思維
4.1 互聯(lián)網(wǎng)來了，抓緊時間進化才是出路 / 48
4.2 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最后一個途徑做輕 / 49
【冷啟動案例】把黃金做輕 / 49
【冷啟動案例】把英語培訓做輕 / 51
【冷啟動案例】把餐飲做輕 / 51
第5章 思維突破：實體經(jīng)濟做成虛擬經(jīng)濟
5.1 我理解的互聯(lián)網(wǎng)時代的思維 / 54
【冷啟動案例】把馬場做虛，不單靠馬場賺錢 / 55
【冷啟動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58
5.2 網(wǎng)紅思維不花一分錢做互聯(lián)網(wǎng)營銷 / 61
【冷啟動案例】賣雞蛋如何實現(xiàn)網(wǎng)紅夢 / 63
【冷啟動案例】一個做教育培訓的怎么當網(wǎng)紅 / 64
5.3 互聯(lián)網(wǎng)時代的換位思考 / 65
【冷啟動案例】另辟蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66
第6章 市場策略：如何切入未來風口行業(yè)
6.1 從國外看，還有哪些沒被國內(nèi)發(fā)現(xiàn)的商機 / 70
【冷啟動案例】從沙發(fā)客到餐桌客 / 71
【冷啟動案例】家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中的機會 / 72
6.2 普通人怎么切入未來幾年的風口行業(yè)房車行業(yè) / 74
6.3 未來教育的潛在商業(yè)機會 / 80
6.4 線下剛需新風口：餐飲行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè) / 85
6.5 旅游行業(yè)升級的歷史機會點來了 / 88
6.6 國外旅游市場的創(chuàng)新玩法 / 92
第7章 模式策略：重構(gòu)各行業(yè)的商業(yè)模式
7.1 模式1：把產(chǎn)品拆成零件賣，改變原有商業(yè)邏輯 / 98
【冷啟動案例】賣零件的四驅(qū)車 / 106
【冷啟動案例】烘焙的賣零件思路 / 107
7.2 模式2：做農(nóng)村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110
【冷啟動案例】玩法1：村官的農(nóng)業(yè)電商玩法 / 111
【冷啟動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111
7.3 模式3：現(xiàn)在還可以開始做微商嗎 / 114
7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120
7.5 模式5：把事業(yè)做大不一定賺錢，做小才賺錢 / 123
第8章 產(chǎn)品策略：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品套路
8.1 市場定位：線下企業(yè)怎么通過網(wǎng)上數(shù)據(jù)尋找空白市場 / 130
8.2 產(chǎn)品定位：通過數(shù)據(jù)打造好賣產(chǎn)品 / 131
8.3 市場突圍：產(chǎn)品的雙向升維創(chuàng)新法 / 136
【冷啟動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142
8.4 包裝設(shè)計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142
【冷啟動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143
【冷啟動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145
【冷啟動案例】功能式包裝：附加功能 / 146
8.5 命名原則：品牌和產(chǎn)品名稱一定不能亂取 / 148
第9章 營銷策略：互聯(lián)網(wǎng)時代的思維腦操
9.1 營銷思維1：做地推發(fā)廣告單的思路很實用 / 152
9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157
9.3 營銷思維3：從愛情里悟出的小聰明 / 159
9.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 163
9.5 營銷思維5：流量思維 客戶共享 會議營銷 / 169
9.6 內(nèi)容營銷：原來年輕人看網(wǎng)紅直播的點在這里 / 170
第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶
10.1 為什么做社群，為了跟上時代的變化 / 177
10.2 什么是社群，為什么社群現(xiàn)在火 / 178
10.3 社群的八種形態(tài)和案例 / 179
10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181
【冷啟動案例】線下社群案例：耐克社群 / 182
【冷啟動案例】線上社群案例：青山老農(nóng) / 182
10.5 社群核心要素一：燈塔效應(yīng) / 184
10.6 社群核心要素二：門檻 / 185
10.7 社群核心要素三：持續(xù)內(nèi)容 / 186
【冷啟動案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187
第 11章 定價策略：通過定價來吸引消費者
11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194
11.2 通過心理學玩轉(zhuǎn)定價，吸引消費者 / 199
11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動 / 205
【冷啟動案例】給消費者設(shè)置一些打折障礙 / 206
【冷啟動案例】必須給打折一個理由 / 207
【冷啟動案例】開腦洞的動態(tài)打折 / 208
【冷啟動案例】等級折扣定價策略 / 208
11.4 折扣定價需要懂跨界心理學 / 209
第 12章 活動策略：如何通過活動引爆流量
12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212
【冷啟動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213
【冷啟動案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215
12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216
【冷啟動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219
12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221
12.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 223
12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226
書單推薦
