林延君
時(shí)代方略 合伙人 高級(jí)咨詢顧問。林延君先生畢業(yè)于山東大學(xué)，獲得衛(wèi)生管理碩士，畢業(yè)后分別在輝瑞制藥、羅氏制藥、費(fèi)森尤斯等多家跨國(guó)企業(yè)任職，從事市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、政府事務(wù)等工作15年以上。先后為國(guó)藥中生、上海醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、吉林敖東、金城醫(yī)藥、成都華神、德國(guó)拜耳等多家知名醫(yī)藥企業(yè)提供過咨詢服務(wù)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作過集團(tuán)戰(zhàn)略及管控規(guī)劃、組織發(fā)展戰(zhàn)略、激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式變革、大產(chǎn)品戰(zhàn)略等咨詢項(xiàng)目。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇演講嘉賓，多次在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)發(fā)表�？饕芯款I(lǐng)域包括集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團(tuán)組織模式設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系構(gòu)建、大產(chǎn)品戰(zhàn)略等。林延君先生對(duì)費(fèi)用承包制有很深的理解，行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)3M組織體系設(shè)計(jì)模型，裂變式營(yíng)銷組織體系以及積分制管理等。
主要咨詢案例：
《國(guó)藥中生十三五戰(zhàn)略規(guī)劃方案》
《正中醫(yī)藥集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略》
《山東南山集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》
《金城醫(yī)藥中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
《上藥集團(tuán)常州制藥廠五年戰(zhàn)略規(guī)劃》
《重慶登康口腔大健康新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》
《以嶺藥業(yè)化學(xué)藥、生物藥發(fā)展戰(zhàn)略》
《金城醫(yī)藥激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)》
《金城醫(yī)藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》
《德國(guó)拜耳產(chǎn)品并購(gòu)標(biāo)的篩選》
《吉林敖東營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及模式升級(jí)》
《吉林敖東安神補(bǔ)腦液10億大品種戰(zhàn)略》
《成都華神三七通舒、鼻淵舒大產(chǎn)品策略規(guī)劃》
《河南洛正筋骨痛消丸OTC營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)》
沈斌
時(shí)代方略咨詢顧問，高級(jí)醫(yī)藥行業(yè)研究員。沈斌先生畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)，獲藥事管理學(xué)士、藥學(xué)碩士，南加州大學(xué)訪問學(xué)者。曾參與國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、國(guó)家藥監(jiān)總局、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局多項(xiàng)重大課題研究。在醫(yī)藥地理、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等媒體上發(fā)表多篇專業(yè)文章。操作過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、激勵(lì)機(jī)制模式設(shè)計(jì)、大產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等咨詢項(xiàng)目，先后為多家醫(yī)藥企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品咨詢。
主要咨詢案例：
《正中醫(yī)藥集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略》
《重慶登康口腔大健康新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》
《新疆特豐藥業(yè)大產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》
《金城醫(yī)藥中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
《金城醫(yī)藥激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)》
《金城醫(yī)藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》
目錄：
導(dǎo)讀1
目錄2
第一章醫(yī)藥政策新變局7
第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)該怎么抓三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革核心9
第二節(jié)從兩辦創(chuàng)新文件看醫(yī)藥企業(yè)三大戰(zhàn)略方向14
第三節(jié)危機(jī)！仿制藥一致性評(píng)價(jià)來了17
第四節(jié)藥審改革，讓藥品審評(píng)回歸正確的道路21
第五節(jié)搞企業(yè)，還需要巨資建廠嗎24
第六節(jié)注冊(cè)制度改革下，企業(yè)思維方式需轉(zhuǎn)變27
第七節(jié)醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)了誰(shuí)的心弦29
一、殺價(jià)風(fēng)暴要來了30
二、動(dòng)了誰(shuí)的奶酪30
三、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)破解之道31
第八節(jié)流通變天，未來究竟路在何方32
一、藥品流通企業(yè)面臨大批淘汰33
二、藥品生產(chǎn)企業(yè)面臨模式轉(zhuǎn)型33
三、費(fèi)用問題成為醫(yī)藥企業(yè)IPO的攔路虎33
第二章醫(yī)藥行業(yè)新生態(tài)36
第一節(jié)萬(wàn)億醫(yī)藥市場(chǎng)蛋糕怎么切37
第二節(jié)醫(yī)藥行業(yè)的五大新轉(zhuǎn)變39
一、醫(yī)藥市場(chǎng)：?jiǎn)魏耸袌?chǎng)向雙核市場(chǎng)轉(zhuǎn)變39
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：由競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系向競(jìng)合關(guān)系轉(zhuǎn)變40
三、大產(chǎn)品成長(zhǎng)方式：利益價(jià)值向臨床價(jià)值轉(zhuǎn)變40
四、企業(yè)發(fā)展模式：重資產(chǎn)發(fā)展向輕資產(chǎn)發(fā)展轉(zhuǎn)變40
五、企業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力：雙輪驅(qū)動(dòng)模式向四輪驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)變41
第三節(jié)醫(yī)藥行業(yè)的四類企業(yè)家42
一、軍人型企業(yè)家42
二、營(yíng)銷型企業(yè)家43
三、投資型企業(yè)家44
四、科研型企業(yè)家45
第四節(jié)中國(guó)制藥企業(yè)的眾生相48
一、苦苦掙扎企業(yè)48
二、進(jìn)退兩難企業(yè)48
三、力求突破企業(yè)48
四、百?gòu)?qiáng)領(lǐng)軍企業(yè)49
第五節(jié)本土企業(yè)VS外資企業(yè)51
第六節(jié)百億強(qiáng)企不是夢(mèng)56
第七節(jié)醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的五種死法64
第八節(jié)憑什么跑贏你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手71
第三章醫(yī)藥研發(fā)新思路74
第一節(jié)醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)新認(rèn)識(shí)76
第二節(jié)新藥研發(fā)的四不原則82
第三節(jié)新藥研發(fā)模式的幾種玩法85
第四節(jié)從TEVA制藥看仿制藥如何做大做強(qiáng)90
第五節(jié)大產(chǎn)品三步走戰(zhàn)略95
第六節(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的三桿槍102
第七節(jié)看中藥、化藥企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)生物藥110
第八節(jié)關(guān)于CRO，你不知道的五大創(chuàng)新模式116
第四章醫(yī)藥資本新趨勢(shì)126
第一節(jié)關(guān)于資本，你必須知道的幾件事128
第二節(jié)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)的三大邏輯132
第三節(jié)資本杠桿的新撬法是什么137
第四節(jié)做并購(gòu)：長(zhǎng)點(diǎn)心，別被坑142
第五節(jié)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)走好這五步145
第六節(jié)給藥企并購(gòu)劃一劃重點(diǎn)153
第七節(jié)藥企并購(gòu)搶的是好產(chǎn)品159
第八節(jié)醫(yī)藥上市公司更要學(xué)會(huì)市值管理163
第五章醫(yī)藥國(guó)際化新認(rèn)識(shí)169
第一節(jié)全球醫(yī)藥行業(yè)格局與變革趨勢(shì)171
第二節(jié)中國(guó)藥企的國(guó)際化征程176
第三節(jié)中國(guó)藥企國(guó)際化的新邏輯184
第四節(jié)四種出海模式哪種更值得借鑒187
第五節(jié)從走出去到引進(jìn)來197
第六節(jié)制劑出口高階玩法：專利挑戰(zhàn)203
第七節(jié)印度制藥新生代Lupin帶來的思考211
第八節(jié)醫(yī)藥資本國(guó)內(nèi)國(guó)際的雙向流動(dòng)215
第六章藥企組織變革新范式217
第一節(jié)企業(yè)何以領(lǐng)先219
第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的組織生命周期222
一、第一階段：企業(yè)家型結(jié)構(gòu)223
二、第二階段：職能型結(jié)構(gòu)223
三、第三階段：事業(yè)部結(jié)構(gòu)224
四、第四階段：事業(yè)群結(jié)構(gòu)225
第三節(jié)如何通過組織裂變推動(dòng)業(yè)務(wù)二次成長(zhǎng)228
第四節(jié)營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)的3M模型234
一、組織模式（Model）235
二、組織管理（Management）236
三、組織機(jī)制（Mechanism）238
第五節(jié)如何將人才成本化轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬刨Y本化240
第六節(jié)機(jī)制進(jìn)入了共享時(shí)代247
第七節(jié)集團(tuán)管控的模式選擇254
一、財(cái)務(wù)管控模式255
二、戰(zhàn)略管理模式255
三、業(yè)務(wù)管控模式256
第七章醫(yī)藥戰(zhàn)略決勝新時(shí)代258
第一節(jié)醫(yī)藥行業(yè)從機(jī)會(huì)時(shí)代進(jìn)入戰(zhàn)略決勝時(shí)代260
第二節(jié)四種企業(yè)的戰(zhàn)略突圍264
第三節(jié)四種企業(yè)的成長(zhǎng)模式269
一、魚骨型成長(zhǎng)模式269
二、三角型成長(zhǎng)模式271
三、圓心型成長(zhǎng)模式273
四、梯子型成長(zhǎng)模式275
第四節(jié)誰(shuí)是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的未來贏家277
一、守正者：堅(jiān)守行業(yè)的核心價(jià)值觀277
二、瞭望者：具備長(zhǎng)期戰(zhàn)略管理能力278
三、機(jī)敏者：感知需求發(fā)展的新供給278
四、自新者：敢于忘記過去重新開始279
第五節(jié)醫(yī)藥戰(zhàn)略怎樣避免出師未捷身先死280
一、產(chǎn)品線規(guī)劃281
二、戰(zhàn)略實(shí)施路徑282
三、戰(zhàn)略資源平臺(tái)構(gòu)建283
第六節(jié)醫(yī)藥企業(yè)為什么需要咨詢284
第七節(jié)完整的醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃什么樣286
一、重視戰(zhàn)略287
二、制定戰(zhàn)略287
三、推動(dòng)戰(zhàn)略289
第八章醫(yī)藥行業(yè)新展望290
第一節(jié)價(jià)值型企業(yè)將領(lǐng)航未來十年292
一、未來十年，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯創(chuàng)新者勁293
二、未來十年，資本讓企業(yè)更有韌勁293
三、未來十年，國(guó)際化是醫(yī)藥企業(yè)必須走的路徑294
第二節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的十大趨勢(shì)295
一、趨勢(shì)一：萬(wàn)億級(jí)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)未來依然充滿無(wú)限廣闊的機(jī)會(huì)295
二、趨勢(shì)二：中國(guó)創(chuàng)造將在全球新藥舞臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起295
三、趨勢(shì)三：精準(zhǔn)醫(yī)療中國(guó)有機(jī)會(huì)引領(lǐng)全球296
四、趨勢(shì)四：一致性評(píng)價(jià)帶來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大洗牌296
五、趨勢(shì)五：定制化、專業(yè)化的醫(yī)藥外包服務(wù)興起297
六、趨勢(shì)六：零售端的新模式不斷涌現(xiàn)297
七、趨勢(shì)七：藥品的可及性逐步與世界同步298
八、趨勢(shì)八：藥品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)兩次剪刀叉299
九、趨勢(shì)九：賦能式的產(chǎn)業(yè)資本將成為企業(yè)的新寵299
十、趨勢(shì)十：誕生一批具有創(chuàng)新發(fā)展模式的新型領(lǐng)軍企業(yè)300
第三節(jié)新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)300
一、全面合規(guī)時(shí)代下的挑戰(zhàn)301
二、精細(xì)化醫(yī)保控費(fèi)下的挑戰(zhàn)301
三、互聯(lián)網(wǎng) 風(fēng)口下的挑戰(zhàn)302
四、并購(gòu)浪潮后整合的挑戰(zhàn)303
五、國(guó)際舞臺(tái)上的挑戰(zhàn)303
第四節(jié)化藥、中藥、生物藥的發(fā)展戰(zhàn)略思考305
一、化學(xué)制藥發(fā)展戰(zhàn)略思考305
二、生物制藥發(fā)展戰(zhàn)略思考306
三、中藥發(fā)展戰(zhàn)略思考308
第五節(jié)未來十年的中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)什么樣310
第六節(jié)誰(shuí)會(huì)成為新興的領(lǐng)軍醫(yī)藥企業(yè)314
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