審計談判是影響審計質(zhì)量和資本市場會計信息質(zhì)量的重要因素，審計談判研究無論對促進(jìn)和改善審計談判結(jié)果還是對豐富和發(fā)展審計談判理論都具有重要意義。本書以心理學(xué)領(lǐng)域的信息加工理論和學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ)，采用實驗的研究方法檢驗了審計人員談判咨詢和客戶談判知識兩個因素對審計人員談判判斷的影響。
　　本書共分六章。第一章為緒論；第二章為文獻(xiàn)回顧，分別回顧心理學(xué)和審計領(lǐng)域中的談判研究，在對總體審計談判研究和審計中咨詢、知識相關(guān)研究文獻(xiàn)評述的基礎(chǔ)上提出了本書的研究問題；第三章運用信息加工理論、學(xué)習(xí)理論以及咨詢、知識與談判力的關(guān)系等分析了審計人員談判咨詢、客戶談判知識對審計人員談判判斷的影響，提出了研究假設(shè)；第四章介紹了本研究的實驗設(shè)計方案；第五章對實驗所得數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計分析，檢驗了研究假設(shè)；第六章是本書的結(jié)論，總結(jié)了全書的研究結(jié)論、局限性及未來的研究方向。
　　本書的主要結(jié)論包括五個方面。
　�。�1）理論分析表明，在審計談判過程中，談判經(jīng)驗豐富的合伙人或經(jīng)理對談判的審計人員提供咨詢支持，會提高審計人員的談判力，進(jìn)而影響審計人員的談判判斷；同時，審計談判是審計人員和客戶雙方討價還價的博弈過程，根據(jù)知識和專長等理論，作為談判另一方的客戶擁有談判知識的水平會影響審計人員的談判判斷。
　�。�2）實驗結(jié)果表明，審計談判中，在審計人員能夠獲得來自于其所在的會計師事務(wù)所內(nèi)部經(jīng)驗豐富的人員的談判咨詢支持的情況下，審計人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較高、立場改變金額比較小，確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額比較高，即談判的最終結(jié)果有利于審計人員。
　�。�3）實驗結(jié)果表明，審計談判中，在談判另一方客戶財務(wù)主管擁有較多談判經(jīng)驗或知識的情況下，審計人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較低、立場改變金額比較大，確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額比較低，即談判的最終結(jié)果不利于審計人員。
　�。�4）實驗結(jié)果表明，審計談判中，在審計人員面對的是談判知識較多的客戶財務(wù)主管的情況下，如果審計人員能夠獲得來自其所在的會計師事務(wù)所內(nèi)部經(jīng)驗豐富的人員的談判咨詢支持，使審計人員的談判力得以提高，審計人員確定的最終要求客戶記錄的存貨減值補(bǔ)提金額比較高、立場改變金額比較小，確定的最小可接受的存貨減值補(bǔ)提金額較高。
　�。�5）實驗結(jié)果表明，審計人員在談判中更傾向于使用較合作的談判策略，這可能與審計人員要與客戶保持良好的合作關(guān)系密切相關(guān)。