王廷偉,男,漢族,1964年生,F(xiàn)供職于中國石油廣東銷售公司。獨著《營銷原來這么簡單》《成品油增值服務(wù)管理》《成品油零售常用促銷方法》《成品油營銷管理點滴》;編著《成品油營銷管理體制改革與探索》《在寶石花下成長》《成品油零售營銷實踐錄》。
曾擔(dān)任“加油站服務(wù)指南”專欄作者;獲得國家和全國石油石化企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新優(yōu)秀成果二等獎3項、一等獎5項;發(fā)表論文數(shù)十篇。
2005年開始,被聘為中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會高級管理咨詢顧問;曾被評聘為中國石油營銷管理專家,中國石油銷售公司培訓(xùn)師。
一、傳統(tǒng)營銷觀念時期
1生產(chǎn)觀念時期
2產(chǎn)品觀念時期
3推銷觀念時期
二現(xiàn)代營銷觀念時期
1市場營銷觀念
2權(quán)變市場營銷觀念
3大市場營銷觀念
5關(guān)系型營銷觀念
三、后現(xiàn)代營銷觀念時期
1社會營銷觀念
2文化營銷觀念
3生態(tài)營銷觀念
4全球營銷觀念
5創(chuàng)新營銷觀念
6全面營銷觀念
7共創(chuàng)價值觀念
一、P營銷組合理論
1.4Ps營銷組合理論
2.6Ps營銷組合理論
3.7Ps營銷組合理論
4.10Ps營銷組合理論
5.11Ps營銷組合理論
6.12Ps營銷組合理論
7.1P營銷理論
8.3P營銷原則
二、C營銷組合理論
1.3C營銷理論
2.4Cs營銷理論
3.CCDVTP模型
三、R營銷組合理論
1.3R組合策略理論
2.4Rs營銷理論
3.5R理論
4新4R營銷理論
5精益營銷6R策略
四、E營銷組合理論
1布賴恩· 費瑟斯通豪版本
2丁興良版本
五、S營銷組合理論
1.4S服務(wù)
2.4S網(wǎng)絡(luò)營銷組合
3.STP理論
4.STV營銷三角
5.SME持續(xù)營銷模型
六、其他營銷組合理論
1.4A心靈營銷
2.4F營銷理論
3.GC營銷理論
4.IDIC模式
5.4Is營銷理論
6無線營銷4I模式
7.4Ts文化營銷系統(tǒng)
8.4Vs營銷理論
9三維市場營銷
10.6W+6O理論
11中國式營銷
12七步營銷論
一、20世紀(jì)50年代及以前
1市場調(diào)查
2產(chǎn)品生命周期理論
3品牌形象
4.USP理論
5市場細(xì)分
6目標(biāo)市場
7營銷審計
8營銷管理的誕生
二、20世紀(jì)60年代
1營銷短視癥
2價值觀與生活方式營銷
3大衛(wèi)·奧格威的廣告理論
4買方行為理論
三、20世紀(jì)70年代
1宏觀營銷(宏觀市場營銷)
2微觀營銷
3責(zé)任營銷(社會責(zé)任營銷)
4定位理論
5戰(zhàn)略營銷
6低營銷
四、20世紀(jì)80年代
1營銷戰(zhàn)
2內(nèi)部營銷
3營銷文化
4雙枝營銷
5本土化營銷
6直復(fù)營銷
7價值鏈營銷
8顧客滿意
五、20世紀(jì)90年代
1整合營銷傳播
2定制營銷
3服務(wù)利潤鏈
4營銷網(wǎng)絡(luò)
5非營利性組織營銷
六、新世紀(jì)
1顧客關(guān)系營銷
2交叉營銷
3事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
4績效營銷
1國家營銷
2政府營銷
3城市營銷
4社區(qū)營銷
5網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷(論壇營銷、BBS營銷)
6組織營銷(組織間營銷,組織化營銷、行業(yè)用戶營銷)
7企業(yè)營銷
8全員營銷
9專業(yè)化營銷
10團(tuán)隊營銷
11自我營銷
12領(lǐng)袖營銷
13地點營銷
14區(qū)域營銷
15跨區(qū)營銷
16眾籌營銷
17合作營銷(聯(lián)合營銷、品牌聯(lián)合營銷)
18共生營銷
19協(xié)同營銷
20互補營銷
21聯(lián)動營銷
22嫁接營銷
23雜交營銷
24置換營銷
25競爭性營銷
26競合營銷(競爭者市場關(guān)系營銷、共贏營銷)
27隱性營銷
1客戶營銷
2大客戶營銷
3購物者營銷
4長尾營銷
5利基營銷(縫隙營銷、補缺營銷、狹縫市場營銷)
6小眾營銷
7分眾營銷
8集中營銷
9大眾營銷
10平民營銷
11廣泛市場營銷(廣泛營銷、大量市場營銷)
12集客式營銷
13聚合營銷
14集群營銷
15族群營銷
16微眾營銷
17精眾營銷
18超終端營銷
19性別營銷
20年輕派營銷
21第三方營銷
1內(nèi)容營銷
2價值營銷
3客戶化營銷
4顧客化營銷
5功能營銷
6超值營銷
7低成本營銷
8品牌營銷
9品牌授權(quán)營銷
10副品牌營銷
11無品牌營銷
12符號營銷
13品類營銷(品類式營銷,分類營銷)
14奢侈品營銷
15資源營銷
16勢能營銷
17信仰營銷
18觀念營銷(理念營銷)
19概念營銷(賣點營銷)
20知識營銷
21三點營銷
22產(chǎn)品概念創(chuàng)新營銷
23延伸營銷
24道德營銷
25態(tài)度營銷
26政治營銷
27主題營銷
28情感營銷(溫情營銷、感情營銷、親情營銷、親和營銷)
29感召催眠式營銷
30平衡營銷
31情結(jié)營銷
32回憶營銷
33懷舊營銷
34夢想營銷
35項目營銷
36設(shè)計營銷
37方案營銷
38模塊營銷
39技術(shù)營銷
40時尚營銷
41賣萌營銷
42特色營銷
43誠信營銷
44信用營銷
45承諾營銷
46質(zhì)量營銷
47全面質(zhì)量營銷
48無缺陷營銷
49人力資源營銷
50引資營銷
51生態(tài)營銷
52原生態(tài)營銷
53綠色服務(wù)營銷
54健康營銷
1共鳴營銷
2和諧營銷
3人文營銷
4人性化營銷
5人本營銷
6伙伴營銷或伙伴式營銷
7交易營銷
8一對一營銷
9.DTC營銷
10會員營銷(會員制營銷、俱樂部營銷)
11積分營銷
12互動營銷(互動式營銷、協(xié)作營銷、顧客參與型營銷)
13交互營銷(交互式營銷、互惠營銷、互愿營銷、多層次營銷、超終端營銷)
14威客營銷(眾包營銷)
15誘發(fā)營銷(誘導(dǎo)營銷、引導(dǎo)營銷)
16教育營銷
17顧客份額營銷
18忠誠度營銷(忠誠營銷)
19細(xì)節(jié)營銷
20饑餓營銷(饑餓式營銷、饑渴營銷)
21期貨式營銷
22飽和營銷
23情調(diào)營銷
24旋轉(zhuǎn)營銷 SPIN(顧問式營銷)
1戰(zhàn)術(shù)營銷
2渠道營銷
3全渠道營銷
4多渠道營銷
5覆蓋式營銷
6店面營銷(店頭營銷、店頭行銷)
7連鎖營銷
8網(wǎng)格化營銷
9蜂鳴營銷(口頭宣傳營銷、口頭營銷)
10推薦營銷
11拜訪營銷
12會議營銷(數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷、會務(wù)營銷)
13買斷式營銷
14捆綁營銷(關(guān)聯(lián)營銷)
15錯位營銷
16比附營銷
17碰瓷營銷
18對比營銷(比較營銷)
19基準(zhǔn)營銷
20精益營銷(精益化營銷)
21位置營銷
22心智營銷(心理營銷、攻心營銷)
23接觸點營銷(接觸營銷、觸點營銷)
24敏感點營銷
25弱點營銷
26興奮點營銷
27痛點營銷
28魅力營銷
29注意力營銷(眼球營銷)