在盲測中，3/2的人更喜歡百事可樂，但購買時他們卻選擇了可口可樂——我們在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時，住住并不理性。這種非理性背后的秘密因素是什么？在作者看來，童心、文化、視覺是最主要的三大因素。人類最愛的就是故事，所以他選擇用“講故事”的方式來寫《暢銷的秘密：非理性的神奇力量》：從蘋果電腦的誕生到性感女神的隕落，從音樂中的謎團(tuán)和韻律到日本任天堂Wii游戲的崛起，從維他命水的包裝到暢銷書和熱門電影的名字長度，書中講述了很多讓人深感驚奇的故事。從中我們就能發(fā)現(xiàn)，那些深諳消費者心理的人和企業(yè)，是如何創(chuàng)造暢銷神話、商業(yè)傳奇的。
《暢銷的秘密：非理性的神奇力量》圍繞我們?nèi)祟愡@一世間最為難懂的生靈展開話題。書中講了我們的心理特點，講了影響我們作出選擇的眾多因素，那其實就是非理性的神奇力量。生活中，你可以看到這些因素的身影�！稌充N的秘密：非理性的神奇力量》著重講述以下三大因素：童心、文化、視覺。
哈利·貝克威斯，美國著名市場營銷專家，榮獲美國營銷協(xié)會最高獎。他的演講腳步遍及斯坦福、活頓、芝加哥、紐約大學(xué)斯特恩、卡爾森等各大商學(xué)院，并曾為微軟、惠普、塔吉特、普華永道、美林證券等多家知名企業(yè)提供咨詢。貝克威斯的著作可謂是“一直以來最棒的商業(yè)圖書”榜單的�？�，經(jīng)常在《紐約時報》《華爾街日報》《商業(yè)周刊》中被列為暢銷書，已經(jīng)被翻譯成24種語言，并在世界范圍內(nèi)被各大商學(xué)院收錄為教材使用。
序章：一件關(guān)于NBA巨星科比的怪事
第一部分：我們的童心
貪玩的心態(tài)
時刻都在玩兒，偶爾工作一下
eBay和我們之前所熟知的玩具
緬因州南中學(xué)的星期五：青春永恒的氣息
我們愛驚喜
從《追逐公路》到《索爾斯伯里山》：音樂是怎樣感染聽眾的
謎語、韻律和主題
“驚喜”之術(shù)
我們的最愛：故事
《60分鐘時事雜志》背后的故事
偉人的交流秘訣
喬治·艾利爾特爺爺?shù)囊巴庵?br>皮特曼的故事
斯鄧姆頓：講故事的人
耐克和賽恩：兩則故事所蘊含的道理
以弱勝強(qiáng)
100個兒童故事的寓意
小的好處
第二部分：我們的文化
我：偉大的個人主義者
霍華德·休斯和50?cent
如何讓人們系上安全帶
70美元手表背后的秘密
我們追求與眾不同
文身、黑夜騎士以及自我創(chuàng)意
卡卡圈坊的浮沉
唯我的時代：請和我們交流
我們：偉大的集體主義者
《美國哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒島余生》
我們就是整個世界
個子高、皮膚黝黑、帥氣？從美國演員身上得出的結(jié)論
我們的習(xí)慣：不是相信部分人，而是相信所有人
2008-2010：從眾心理
CAAS：Hog的傳奇故事
帕尼羅面包店的秘密
我們喜歡熟悉的事物
馬歇爾·菲爾德的名字中蘊含著什么？
《瑪麗·泰勒·摩爾秀》跌宕起伏的命運
拖把頭們是怎么火起來的
和克里斯蒂娜·艾伯蓋特一起過星期天
習(xí)以為常：不再洶涌的海洋
通用和福特：我們是因為對它們太熟悉而心生倦意嗎？
永遠(yuǎn)的樂觀主義者
你好，諾瑪·簡
我們天生不理智嗎？
深知人們樂觀心理的三位大師
第三部分：我們的眼睛
大眾對于美的需要
從鍵盤中得出的結(jié)論
手斧：40萬年前的藝術(shù)
《睡美人》和《美女與怪獸》這樣教導(dǎo)我們
在我們眼中什么才是美麗？
圓和立方體：能體現(xiàn)美的形狀
美麗的新概念
跟著感覺走
新概念的利用能手
關(guān)于視覺影響力的五項研究
肯辛頓大街的奇事
顏色是怎樣影響賽事的
“野馬”其實就是“獵鷹”
維他命水成功的原因
掙脫束縛的人
非理性的力量：前方的路
回望未來
頌文與6英寸長的釘子：期望的威力
富裕的跑步者仍然疾病纏身：節(jié)儉新一代誕生了
騎獨輪車的小丑和閑逛的大猩猩：我們的注意力缺乏癥
總結(jié)
致謝
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