品牌營(yíng)銷100講：基礎(chǔ)強(qiáng)化與認(rèn)知顛覆
定 價(jià)：69 元
叢書名：華章IT
- 作者：
- 出版時(shí)間：2019/4/1
- ISBN：9787111622734
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.3
- 頁(yè)碼：0
- 紙張：
- 版次：
- 開(kāi)本：32開(kāi)
內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一部能幫助品牌新人肅清錯(cuò)誤認(rèn)知、強(qiáng)化科學(xué)認(rèn)知、構(gòu)建品牌知識(shí)框架的著作，也是一部可供品牌從業(yè)者隨時(shí)查閱的工作手冊(cè)，是國(guó)內(nèi)知名品牌咨詢專家15年工作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，從核心概念、高效執(zhí)行法則和技巧、必備實(shí)操技能、高頻和流行詞匯4個(gè)維度精心打造100門課程，涵蓋品牌、營(yíng)銷、公關(guān)和廣告4個(gè)領(lǐng)域，線上同款課程已經(jīng)有超過(guò)50000的學(xué)員付費(fèi)。
全書分為四個(gè)部分：
第一部分講解了品牌從業(yè)者必須清晰了解但在行業(yè)中又經(jīng)常被錯(cuò)誤解讀的30個(gè)核心概念，比如品牌定位、品牌價(jià)值、品牌人格、品牌故事、品牌體驗(yàn)、品牌價(jià)值鏈等。
第二部分講解了能幫品牌從業(yè)者提升效率的15個(gè)高效執(zhí)行法則和技巧，比如Brief、頭腦風(fēng)暴、CIS、IMS、STP、USP等；
第三部分講解了能幫助初級(jí)品牌從業(yè)者升值加薪的35個(gè)實(shí)操技能，如AIDMA、AISAS、飽和攻擊、波特五力模型、黃金圈法則、金字塔原理等；
第四部分講解了品牌從業(yè)者在工作經(jīng)常會(huì)接觸到且當(dāng)下比較流行的20個(gè)經(jīng)典詞匯和理論，比如流量思維、蔡格尼克效應(yīng)、沉默螺旋理論、樂(lè)隊(duì)花車法、第一性原理等。
每一講的內(nèi)容分為三部分：首先是用國(guó)內(nèi)外成熟的理論知識(shí)體系來(lái)解讀該知識(shí)點(diǎn)，其次是是與該知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的經(jīng)典案例，*后是圍繞該知識(shí)點(diǎn)總結(jié)出來(lái)的適合中國(guó)企業(yè)的實(shí)操方法和建議。
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前言
第一部分 重要概念：30個(gè)名詞帶你重新認(rèn)識(shí)品牌和營(yíng)銷
001 品牌：品牌系統(tǒng)學(xué)，拒絕單點(diǎn)突破固有認(rèn)知 / 2
002 營(yíng)銷：最大意義在于交換價(jià)值，而非促進(jìn)銷售 / 6
003 廣告：想被記住一定要有高頻次 / 10
004 公關(guān)：讓別人替你說(shuō)好話 / 14
005 新媒體到底新在哪，形式還是觀念？ / 18
006 品牌理念：一個(gè)企業(yè)的生存基礎(chǔ) / 22
007 使命、愿景、價(jià)值觀：找意義、尋目標(biāo)、樹(shù)要求 / 26
008 品牌戰(zhàn)略：方向+三觀+人設(shè)=品牌戰(zhàn)略 / 29
009 品牌資產(chǎn)：能增加或削弱產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值 / 34
010 知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度：好生意必備的三要素 / 38
011 品牌價(jià)值：看不到摸不著的錢 / 42
012 品牌定位：搞清與產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的關(guān)系 / 46
013 品牌承諾：言出必行是關(guān)鍵 / 51
014 品牌命名：7個(gè)行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則” / 55
015 品牌形象：消費(fèi)者腦海中對(duì)品牌的固有認(rèn)知 / 59
016 品牌人格：品牌經(jīng)久不衰的秘密 / 63
017 品牌故事：沒(méi)有共鳴的故事就是忽悠 / 70
018 品牌傳播：聽(tīng)懂比聽(tīng)到更重要 / 74
019 市場(chǎng)細(xì)分：弱水三千，只取一瓢 / 78
020 用戶畫像：三步為用戶精準(zhǔn)畫像 / 83
021 消費(fèi)者洞察：三個(gè)幫助落地的好方法 / 88
022 消費(fèi)者需求：挖掘出人們選擇你的理由 / 92
023 消費(fèi)者決策旅程：從需求到購(gòu)買的黃金6步 / 96
024 品牌體驗(yàn)：用戶為什么會(huì)選擇并愛(ài)上我？ / 100
025 品牌生命周期：不同時(shí)期不同做法，擊中不同時(shí)期用戶痛點(diǎn) / 105
026 品牌管理：三個(gè)指標(biāo)帶你入門 / 109
027 品牌延伸：一把影響發(fā)展的雙刃劍 / 113
028 品牌體驗(yàn)要素：MOT接觸點(diǎn)，讓用戶瘋狂的關(guān)鍵點(diǎn) / 117
029 品牌溢價(jià)：影響消費(fèi)者腦海里的價(jià)格標(biāo)簽 / 122
030 品牌價(jià)值鏈：站在經(jīng)濟(jì)學(xué)角度審視品牌工作的有效性 / 126
第二部分 入門必備：15個(gè)提升效率的高效執(zhí)行法則和技巧
031 Logo：Logo需要滿足的4個(gè)特質(zhì) / 132
032 Slogan：滿足4點(diǎn)讓廣告語(yǔ)勾住用戶的心 / 137
033 Brief：好Brief必須具備的3個(gè)要素 / 141
034 Big Idea：揭開(kāi)Big Idea神秘的面紗 / 145
035 頭腦風(fēng)暴：要想成功，離不開(kāi)的兩個(gè)“四要素” / 149
036 CIS：企業(yè)的心、手、臉 / 153
037 IMC：同一個(gè)世界，同一種聲音 / 157
038 4P：經(jīng)典營(yíng)銷定律，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷 / 162
039 4C：用戶為王的思想是從這里開(kāi)始的 / 166
040 4R：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和用戶打成一片的營(yíng)銷定律 / 170
041 STP：不是每一個(gè)上門的人都是你的顧客 / 174
042 USP：經(jīng)久不衰的賣點(diǎn)法則 / 178
043 CRM：沒(méi)有預(yù)算也能做好客戶關(guān)系管理 / 182
044 競(jìng)品報(bào)告：一份報(bào)告知曉對(duì)手的一舉一動(dòng) / 186
045 品牌背書：快速獲取信任的好方法 / 190
第三部分 進(jìn)階必會(huì)：35個(gè)實(shí)操技能讓你變身實(shí)力派，升職加薪打通關(guān)
046 PEST：4步走，快速了解宏觀市場(chǎng) / 196
047 SWOT：二元法給企業(yè)做個(gè)體檢 / 200
048 定性研究：千種方法，2個(gè)注意事項(xiàng) / 204
049 定量調(diào)研：不是量多就能出好結(jié)果 / 208
050 媒介策略：賦予品牌表達(dá)一份鄭重感 / 212
051 AIDMA：揭秘從看廣告到買買買的背后奧秘 / 217
052 AISAS：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)心理變遷 / 221
053 STEPPS：《瘋傳》中的病毒式傳播 / 225
054 SIVA：讓消費(fèi)者為你創(chuàng)造價(jià)值 / 229
055 Message House：搭建品牌信息屋，信息形散神不散 / 232
056 飽和攻擊：在正確的時(shí)間點(diǎn)下重注 / 238
057 漏斗到波紋理論：永遠(yuǎn)要走在消費(fèi)者前頭 / 242
058 SMART：科學(xué)設(shè)置目標(biāo) / 246
059 鋪墊效果：讓“舊信息”發(fā)揮“新價(jià)值” / 250
060 用戶增長(zhǎng)模型：激發(fā)用戶增長(zhǎng)的6要素 / 254
061 馬斯洛原理：萬(wàn)能的需求分析模型 / 258
062 波特五力模型：快速找出業(yè)務(wù)的獲利因素 / 262
063 安索夫矩陣：不同市場(chǎng)匹配不同擴(kuò)張策略 / 268
064 AARRR模型：拉新、留存、活躍、轉(zhuǎn)化、傳播，營(yíng)銷底層規(guī)律 / 273
065 波士頓矩陣：一張圖講透企業(yè)資源如何配置 / 278
066 黃金圈法則：穿透現(xiàn)象看本質(zhì) / 282
067 5W模式：構(gòu)成社會(huì)傳播的5要素 / 286
068 品牌系統(tǒng)五力模型：品牌系統(tǒng)學(xué)的底層框架 / 291
069 歸因模型：找準(zhǔn)營(yíng)銷渠道的側(cè)重點(diǎn) / 295
070 麥肯錫金字塔：學(xué)會(huì)在職場(chǎng)說(shuō)話 / 299
071 事件營(yíng)銷：不是事情搞大就能做好營(yíng)銷 / 303
072 口碑營(yíng)銷：省錢省力效果好 / 307
073 借勢(shì)營(yíng)銷：搶占C位是關(guān)鍵 / 311
074 體驗(yàn)營(yíng)銷：3種體驗(yàn)營(yíng)銷的適用場(chǎng)景和落地方法 / 315
075 娛樂(lè)營(yíng)銷：分層深入，通過(guò)關(guān)注不同方向抓住用戶 / 319
076 場(chǎng)景營(yíng)銷：深入需求吸引用戶，建立連接觸達(dá)用戶 / 323
077 社群營(yíng)銷：讓粉絲成為市場(chǎng)助推器 / 327
078 跨界營(yíng)銷：品牌形象變道超車的加速器 / 330
079 饑餓營(yíng)銷：提升品牌附加價(jià)值、形成品牌溢價(jià) / 334
080 新媒體營(yíng)銷：做好內(nèi)容和社交兩種營(yíng)銷是關(guān)鍵 / 338
第四部分 高頻詞匯：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何玩轉(zhuǎn)變化中的品牌營(yíng)銷？
081 SEO、SEM：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常用常新的武器 / 344
082 去中心化：區(qū)塊鏈環(huán)境下品牌營(yíng)銷的三個(gè)猜想 / 347
083 長(zhǎng)尾理論：發(fā)掘80%流量的潛在價(jià)值 / 351
084 UGC、PGC：大眾點(diǎn)評(píng)、知乎、小紅書成功秘訣 / 355
085 流量思維：搞定用戶拉新和轉(zhuǎn)化 / 359
086 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：可被企業(yè)借鑒的2種方法 / 363
087 IP：2個(gè)認(rèn)知，3個(gè)步驟建立IP / 367
088 KOL：關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖選擇和經(jīng)營(yíng)的5個(gè)步驟 / 371
089 爆品：用好三點(diǎn)思維，讓用戶因產(chǎn)品品質(zhì)尖叫 / 376
090 輿情：傳播監(jiān)測(cè)和危機(jī)預(yù)警 / 379
091 DAU：4種分析方法，幫助企業(yè)確定產(chǎn)品發(fā)展空間 / 383
092 渠道：建立差異化優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵 / 387
093 賣點(diǎn)：從3個(gè)層面找到最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由 / 391
094 痛點(diǎn)：精準(zhǔn)定位與上下左右式延展 / 395
095 CSR：企業(yè)無(wú)形品牌資產(chǎn) / 399
096 蔡格尼克效應(yīng)：營(yíng)銷中應(yīng)適當(dāng)留白 / 404
097 六度分隔理論：每一個(gè)人都是你的種子用戶 / 408
098 沉默螺旋理論：品牌營(yíng)銷中的雙刃劍 / 411
099 樂(lè)隊(duì)花車法：創(chuàng)造趨勢(shì)，讓大眾追隨 / 415
100 第一性原理：撥開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì) / 419
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