本教材從當(dāng)前外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際需要出發(fā)，內(nèi)容涵蓋外貿(mào)理論、外貿(mào)實(shí)務(wù)操作技能、上午信函寫(xiě)作技巧等，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中運(yùn)用英文信函與外商溝通磋商、貿(mào)易洽談、合同簽訂和履行的能力。與傳統(tǒng)函電教材相比，本教材的編寫(xiě)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： *，理論以夠用、適度為原則，以應(yīng)用為目的，重視業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練。本書(shū)按照外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，設(shè)計(jì)了工作項(xiàng)目和任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)務(wù)訓(xùn)練，著重實(shí)踐教學(xué)法，增加課堂互動(dòng)。在每一個(gè)任務(wù)結(jié)束部分設(shè)計(jì)了課堂活動(dòng)（STUDENTS ACTIVITY），讓學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所用，在師生互動(dòng)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和函電業(yè)務(wù)操作能力。 第二，注重鍛煉學(xué)生的貿(mào)易思維，培養(yǎng)學(xué)生外貿(mào)英文信函篇章構(gòu)思的能力，在此基礎(chǔ)上鍛煉專業(yè)用語(yǔ)和句式的表達(dá)和運(yùn)用。在每項(xiàng)任務(wù)的例文后增加了一些寫(xiě)作方法和溝通策略的指導(dǎo)，加深學(xué)生對(duì)工作任務(wù)的理解，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同事也有助于提高學(xué)生的業(yè)務(wù)談判能力。 第三，中英對(duì)照、精簡(jiǎn)范文。本書(shū)立足于適合高職學(xué)生的英語(yǔ)水準(zhǔn)，依據(jù)外貿(mào)一線英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用程度，對(duì)傳統(tǒng)函電教材中的大量英文長(zhǎng)短句和李文進(jìn)行了瘦身，剔除了過(guò)時(shí)的、不常使用的李文表達(dá)，同時(shí)增加中英文比照，對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)函電的主體結(jié)構(gòu)和典型句式均作舉例和說(shuō)明，幫助學(xué)生理清思路，理清重點(diǎn)，便于記憶和應(yīng)用。另外，所選李文盡量做到前后聯(lián)系，方便學(xué)生理解和學(xué)習(xí)。 第四，兼顧口語(yǔ)表達(dá)，在材料的組織上，選取反映實(shí)踐中一些*變化和做法的材料，比如增加了即時(shí)通訊磋商記錄、展開(kāi)磋商會(huì)談，補(bǔ)充與主題相關(guān)的仿真口語(yǔ)訓(xùn)練，一方面開(kāi)拓學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，另一方面全面鍛煉學(xué)生活學(xué)活用的多方面語(yǔ)言能力，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高外貿(mào)磋商技能。 第五，每一項(xiàng)目的*后PRACTICE練習(xí)部分選擇了外貿(mào)業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷師（國(guó)際商務(wù)）職業(yè)考證或技師考試的部分題目，以輔佐學(xué)生考取相關(guān)的職業(yè)證書(shū)。 本教材適用于高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院、高等�？茖W(xué)院、繼續(xù)教務(wù)學(xué)院等大專層次的國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)等專業(yè)的教學(xué)，也可供本科院校、中專相關(guān)專業(yè)的學(xué)生以及國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)人員自學(xué)或參考。