目 錄 ?

上篇 快手內(nèi)容創(chuàng)作的技巧
第 1 章 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作：快手內(nèi)容的 4 大關(guān)鍵詞 ??????????????????????????????????????? 003
1.1 內(nèi)容依托：從資本、技術(shù)、平臺(tái)入手??????????????????????????????????????? 003
1.1.1 資本：快手用戶愿意為垂直化精品內(nèi)容付費(fèi)????????????????????? 003
1.1.2 技術(shù)：對(duì)快手的算法進(jìn)行分析??????????????????????????????????????? 004
1.1.3 平臺(tái)：快手的“發(fā)現(xiàn)”和“同城”頁(yè)面??????????????????????????? 006
1.2 內(nèi)容塑造：品牌+產(chǎn)品+故事+話題 ?????????????????????????????????????????? 008
1.2.1 借助快手把品牌“講”出來(lái)?????????????????????????????????????????? 008
1.2.2 如何幫助快手用戶玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品?????????????????????????????????????????? 009
1.2.3 快手用戶更喜歡有故事性的內(nèi)容???????????????????????????????????? 010
1.2.4 拋出話題，充分激發(fā)參與感?????????????????????????????????????????? 011
1.3 內(nèi)容生態(tài)：向深層次、垂直化發(fā)展?????????????????????????????????????????? 012
1.3.1 瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快手不適合“大而全”????????????????????????????????? 012
1.3.2 密子君：鎖定專長(zhǎng)，變身快手達(dá)人????????????????????????????????? 014
1.3.3 一禪小和尚：第一時(shí)間搶占稀缺資源?????????????????????????????? 015
1.4 內(nèi)容受眾：掌握構(gòu)建畫像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017
1.4.1 行業(yè)：以需求確定目標(biāo)用戶?????????????????????????????????????????? 017
1.4.2 地域：以省份、風(fēng)土人情為核心???????????????????????????????????? 018
1.4.3 動(dòng)機(jī)：學(xué)習(xí)、休閑、獵奇????????????????????????????????????????????? 019
1.4.4 年齡：天然的圈層區(qū)分 ??????????????????????????????????????????????? 020
1.4.5 性別：分清男性與女性的區(qū)別??????????????????????????????????????? 021

第 2 章 精準(zhǔn)定位：原創(chuàng)+垂直+有看點(diǎn)+有干貨 ??????????????????????????????????????? 023
2.1 原創(chuàng)型：拒絕同質(zhì)化，展現(xiàn)個(gè)性 ???????????????????????????????????????????? 023
2.1.1 信息同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫成為用戶痛點(diǎn)????????????????????????????????? 023
2.1.2 快手用戶認(rèn)可原創(chuàng)型的內(nèi)容?????????????????????????????????????????? 024
2.1.3 “我是趙巖呀”：深入挖掘生活場(chǎng)景 ??????????????????????????????? 026
2.1.4 “百馬推理”：個(gè)性與趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027
2.2 垂直型：堅(jiān)持高品質(zhì)、有營(yíng)養(yǎng) ??????????????????????????????????????????????? 028
2.2.1 圍繞快手用戶選擇發(fā)力點(diǎn)????????????????????????????????????????????? 028
2.2.2 傳授實(shí)用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031
2.2.3 小米官網(wǎng)：專注產(chǎn)品的開箱與介紹????????????????????????????????? 031
2.3 看點(diǎn)型：吸引注意力是首要目標(biāo) ???????????????????????????????????????????? 033
2.3.1 以“講好一件事”為核心????????????????????????????????????????????? 033
2.3.2 陳翔六點(diǎn)半：創(chuàng)意、趣味、接地氣????????????????????????????????? 035
2.3.3 野食小美：烹調(diào)“原生態(tài)”的美味????????????????????????????????? 036
2.4 干貨型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038
2.4.1 從生活中發(fā)現(xiàn)靈感 ????????????????????????????????????????????????????? 038
2.4.2 把快手當(dāng)成秀才藝的“舞臺(tái)”??????????????????????????????????????? 040
2.4.3 傻瓜英語(yǔ)：不一樣的知識(shí)培訓(xùn)??????????????????????????????????????? 041
2.4.4 坤哥玩花卉：帶領(lǐng)新手遠(yuǎn)離“大坑”?????????????????????????????? 042

第 3 章 選題規(guī)劃：充分保證曝光率、轉(zhuǎn)化率 ??????????????????????????????????????????????? 045
3.1 選題規(guī)劃的注意事項(xiàng) ??????????????????????????????????????????????????????????? 045
3.1.1 選題要有新意、有創(chuàng)意???????????????????????????????????????????????? 045
3.1.2 考慮與快手號(hào)的契合度???????????????????????????????????????????????? 046
3.1.3 切勿涉及敏感詞匯?????????????????????????????????????????????????????? 047
3.1.4 不斷加強(qiáng)與快手用戶的聯(lián)系?????????????????????????????????????????? 048
3.2 如何規(guī)劃高播放量的選題 ????????????????????????????????????????????????????? 050
3.2.1 多關(guān)注快手用戶的需求???????????????????????????????????????????????? 050
3.2.2 充分考慮自己的實(shí)際能力????????????????????????????????????????????? 051
3.2.3 用正確的方式“蹭熱點(diǎn)”????????????????????????????????????????????? 052
3.2.4 “高大上”路線在快手很受歡迎???????????????????????????????????? 055
3.2.5 “駙馬”：主打清新的戀愛(ài)故事 ????????????????????????????????????? 057

第 4 章 內(nèi)容設(shè)計(jì)：在快手脫穎而出的法寶??????????????????????????????????????????????? 059
4.1 用正確的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059
4.1.1 熱門話題 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059
4.1.2 日積月累的素材庫(kù)?????????????????????????????????????????????????????? 063
4.1.3 同行之間的借鑒????????????????????????????????????????????????????????? 065
4.1.4 素材選擇與整合????????????????????????????????????????????????????????? 068
4.2 互聯(lián)網(wǎng)搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4.2.1 主題式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4.2.2 核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071
4.2.3 迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072
4.3 借助“三感”完成整體布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074
4.3.1 層次感：層層遞進(jìn)，突出主旨??????????????????????????????????????? 074
4.3.2 節(jié)奏感：平衡好內(nèi)部與外部的關(guān)系????????????????????????????????? 077
4.3.3 步驟感：環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)??????????????????????????????????????? 079

第 5 章 設(shè)置標(biāo)題：為點(diǎn)擊創(chuàng)造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082
5.1 以詞取勝：設(shè)置關(guān)鍵詞 ???????????????????????????????????????????????????????? 082
5.1.1 巧妙借助“數(shù)字”的力量????????????????????????????????????????????? 082
5.1.2 提出疑問(wèn)，增加懸念 ?????????????????????????????????????????????????? 084
5.1.3 加入推薦詞匯 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085
5.1.4 借力打力，加入流量高的關(guān)鍵詞???????????????????????????????????? 086
5.1.5 與明星、KOL 詞匯做關(guān)聯(lián)???????????????????????????????????????????? 088
5.2 以意取勝：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089
5.2.1 價(jià)值型：為什么要看這個(gè)短視頻???????????????????????????????????? 090
5.2.2 實(shí)用型：看了這個(gè)短視頻就能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用??????????????????????????? 090
5.2.3 趣味性：融入好玩、幽默、詼諧等元素??????????????????????????? 092
5.2.4 牢牢抓住快手用戶的心理????????????????????????????????????????????? 093
5.2.5 圍繞短視頻進(jìn)行標(biāo)題的設(shè)置?????????????????????????????????????????? 094
5.3 在快手設(shè)置標(biāo)題的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095
5.3.1 使用有暗示性的詞語(yǔ) ?????????????????????????????????????????????????? 096
5.3.2 使用極度夸張的詞語(yǔ) ?????????????????????????????????????????????????? 097
5.3.3 使用含挑釁意味的詞語(yǔ)???????????????????????????????????????????????? 098
5.2.4 使用低俗、不雅的詞語(yǔ)???????????????????????????????????????????????? 098

中篇 快手高效營(yíng)銷的技巧
第 6 章 正確發(fā)布：重視過(guò)程，做好行為跟蹤 ??????????????????????????????????????????????? 103
6.1 發(fā)布的注意事項(xiàng) ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103
6.1.1 快手有熱門的發(fā)布時(shí)間???????????????????????????????????????????????? 103
6.1.2 添加標(biāo)簽，更容易被快手推薦??????????????????????????????????????? 105
6.1.3 拜托熟人發(fā)布/轉(zhuǎn)發(fā)????????????????????????????????????????????????????? 106
6.2 發(fā)布之后，及時(shí)追蹤 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108
6.2.1 推薦指數(shù)：快手有獨(dú)特的機(jī)制??????????????????????????????????????? 108
6.2.2 影響力指數(shù)：全方位、綜合考慮???????????????????????????????????? 111
6.2.3 用戶指數(shù)：以抽象的虛擬空間為模型?????????????????????????????? 113
6.3 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng) ??????????????????????????????????????????????????????????? 115
6.3.1 依照數(shù)據(jù)調(diào)整快手號(hào)的運(yùn)營(yíng)?????????????????????????????????????????? 115
6.3.2 短視頻的優(yōu)化也需要數(shù)據(jù)????????????????????????????????????????????? 117

第 7 章 用戶維護(hù)：提高快手粉絲活躍度的 3 個(gè)招數(shù) ??????????????????????????????????????????????? 121
7.1 用戶歸屬感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121
7.1.1 加強(qiáng)用戶反饋及口碑傳播????????????????????????????????????????????? 121
7.1.2 線下建立強(qiáng)連接????????????????????????????????????????????????????????? 122
7.1.3 與粉絲“互粉”“互雙擊” ??????????????????????????????????????????? 124
7.1.4 多評(píng)論 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125
7.1.5 讓粉絲連接粉絲 ???????????????????????????????????????????????????????? 127
7.2 樹立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130
7.2.1 創(chuàng)作原生系列內(nèi)容 ????????????????????????????????????????????????????? 131
7.2.2 設(shè)定人物 IP，提升粉絲黏性 ????????????????????????????????????????? 132
7.2.3 打造個(gè)性化語(yǔ)言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133
7.2.4 充分利用數(shù)據(jù)的輔助作用????????????????????????????????????????????? 134
7.2.5 哈啤：讓快手紅人帶動(dòng)“圈層文化”?????????????????????????????? 136
7.3 社群運(yùn)營(yíng)與管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138
7.3.1 用戶圈層與社群運(yùn)營(yíng) ?????????????????????????????????????????????????? 138
7.3.2 排班制：責(zé)任到人，有規(guī)可依??????????????????????????????????????? 138
7.3.3 分層化：儲(chǔ)備潛在管理員，提拔管理員為分部負(fù)責(zé)人????????? 140
7.3.4 區(qū)域化：組織區(qū)域管理員見(jiàn)面會(huì)，便于達(dá)成共識(shí)??????????????? 143
7.3.5 公式化：量化考核，責(zé)任到人??????????????????????????????????????? 145

第 8 章 矩陣化設(shè)計(jì)：以壓倒性優(yōu)勢(shì)獲取關(guān)注??????????????????????????????????????????????? 148
8.1 構(gòu)建矩陣，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148
8.1.1 矩陣類型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148
8.1.2 矩陣設(shè)計(jì)原則 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149
8.2 快手號(hào)布局設(shè)計(jì) ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150
8.2.1 遇到瓶頸的解決辦法 ?????????????????????????????????????????????????? 150
8.2.2 先通過(guò)大號(hào)推廣小號(hào) ?????????????????????????????????????????????????? 151
8.2.3 主動(dòng)給予小號(hào)流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152
8.2.4 差異化定位快手號(hào) ????????????????????????????????????????????????????? 152

下篇 快手流量變現(xiàn)的技巧
第 9 章 廣告變現(xiàn)：適合新手的賺錢之道 ??????????????????????????????????????????????? 157
9.1 為何廣告變現(xiàn)適用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157
9.1.1 快手越來(lái)越重視廣告業(yè)務(wù)????????????????????????????????????????????? 157
9.1.2 快手可以為廣告帶來(lái)大量的受眾???????????????????????????????????? 160
9.1.3 品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163
9.2 如何提升廣告變現(xiàn)的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165
9.2.1 為快手用戶準(zhǔn)備一些福利????????????????????????????????????????????? 166
9.2.2 全場(chǎng)景覆蓋，吸引大量用戶?????????????????????????????????????????? 167
9.2.3 快手的廣告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169
9.2.4 巧妙轉(zhuǎn)換，推廣于無(wú)形???????????????????????????????????????????????? 172
9.2.5 密子君：用“吃”為產(chǎn)品打廣告 ??????????????????????????????????????? 174

第 10 章 電商變現(xiàn)：如何通過(guò)快手賣貨 ??????????????????????????????????????????????? 176
10.1 電商變現(xiàn)的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176
10.1.1 把產(chǎn)品的類型確定好 ????????????????????????????????????????????????? 176
10.1.2 保證產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 ???????????????????????????????????????? 181
10.1.3 與優(yōu)秀的物流企業(yè)合作 ?????????????????????????????????????????????? 183
10.1.4 具有較強(qiáng)的說(shuō)服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185
10.2 電商變現(xiàn)的注意事項(xiàng)?????????????????????????????????????????????????????????? 188
10.2.1 將短視頻宣傳與產(chǎn)品盈利相結(jié)合 ?????????????????????????????????? 188
10.2.2 打造極具個(gè)性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190
10.2.3 不斷提高品牌的溢價(jià)能力 ??????????????????????????????????????????? 192
10.2.4 開通快手小店，形成交易閉環(huán) ????????????????????????????????????? 194

第 11 章 粉絲變現(xiàn)：新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式 ??????????????????????????????????????????????? 199
11.1 如何吸引更多的粉絲?????????????????????????????????????????????????????????? 199
11.1.1 利用內(nèi)容引導(dǎo)關(guān)注 ???????????????????????????????????????????????????? 199
11.1.2 加強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng) ?????????????????????????????????????????????? 200
11.1.3 小號(hào)推大號(hào)，大號(hào)推小號(hào) ??????????????????????????????????????????? 203
11.1.4 定期更新，培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣 ???????????????????????????????????????? 204
11.2 直播已經(jīng)成為快手的重頭戲 ????????????????????????????????????????????????? 206
11.2.1 粉絲變現(xiàn)之直播打賞 ????????????????????????????????????????????????? 206
11.2.2 快手紅人如何靠打賞“發(fā)家”????????????????????????????????????????? 208
11.3 付費(fèi)課程是粉絲變現(xiàn)的典型模式 ???????????????????????????????????? 209
11.3.1 為什么粉絲愿意接受付費(fèi)課程 ????????????????????????????????????? 210
11.3.2 線上付費(fèi)課程要點(diǎn)梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212

第 12 章 特色變現(xiàn)：走不尋常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215
12.1 平臺(tái)盈利：直接通過(guò)快手賺錢?????????????????????????????????????????????? 215
12.1.1 簽約獨(dú)播：與快手相互選擇 ???????????????????????????????????????? 215
12.1.2 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：積極參加快手的活動(dòng) ?????????????????????????????????? 217
12.1.3 渠道分成：快速積累資金 ??????????????????????????????????????????? 219
12.2 其他盈利：在內(nèi)容與周邊產(chǎn)品上做文章 ?????????????????????????????????? 219
12.2.1 內(nèi)容合作：尋求雙方的互惠共贏 ?????????????????????????????????? 219
12.2.2 開發(fā)衍生產(chǎn)品：基于自身定位進(jìn)行設(shè)計(jì) ????????????????????????? 221
12.2.3 同道大叔：借助快手推出周邊產(chǎn)品 ??????????????????????????????? 222