定 價(jià)：69 元
叢書名：新零售時(shí)代電商實(shí)戰(zhàn)
- 作者：崔恒華
- 出版時(shí)間：2019/11/1
- ISBN：9787121376214
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.365.2
- 頁(yè)碼：268
- 紙張：
- 版次：01
- 開(kāi)本：16開(kāi)
中小賣家想把生意做大，大賣家想把生意做強(qiáng)，淘寶賣家都想迅速打響品牌的知名度，都想從眾多賣家中脫穎而出，但如果只是“守株待兔”式的銷售模式，可能永遠(yuǎn)都達(dá)不到目標(biāo)。對(duì)于很多新開(kāi)店鋪的賣家或者中小賣家來(lái)說(shuō)，如果想迅速打開(kāi)銷路，“網(wǎng)店推廣”就是必須學(xué)習(xí)的入門課程。本書的編者既包括具有10多年網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的金冠級(jí)賣家，又包括電子商務(wù)營(yíng)銷專家，這些專家曾編寫了多本關(guān)于淘寶開(kāi)店?duì)I銷類的暢銷圖書。本書針對(duì)網(wǎng)店商品的銷售，介紹了如何使用各種工具宣傳推廣自己的網(wǎng)店及各種推廣方法的使用。其主要內(nèi)容包括網(wǎng)店推廣的流量分析、直通車、智鉆展位、淘寶客推廣、玩轉(zhuǎn)促銷策略、淘寶活動(dòng)、手機(jī)端淘寶推廣引爆店鋪銷量、打造網(wǎng)店爆款商品。本書適合已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)店并想提高營(yíng)銷水平、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的賣家閱讀，也適合希望拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的企業(yè)管理者及有意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的個(gè)人閱讀，同時(shí)本書也可作為電子商務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)的參考教材。
崔恒華，淘寶培訓(xùn)講師，2004年開(kāi)始注冊(cè)第一個(gè)淘寶賬號(hào)，在淘寶開(kāi)店。具有10多年的淘寶網(wǎng)上開(kāi)店和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)店推廣、淘寶促銷策略、店鋪的管理等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深入的研究。線下培訓(xùn)淘寶店主超過(guò)幾萬(wàn)人，深受學(xué)員好評(píng)，很多培訓(xùn)的學(xué)生都已經(jīng)是皇冠級(jí)賣家，寫這本書的同時(shí)，又從這些皇冠賣家那里獲得了最新的網(wǎng)上開(kāi)店的寶貴經(jīng)驗(yàn)和秘籍。此外曾參與編寫多本淘寶開(kāi)店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類的暢銷圖書。
目錄
第1章 網(wǎng)店推廣的流量分析 1
1.1 分析自己店鋪的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 2
1.2 網(wǎng)店流量指標(biāo) 2
1.2.1 網(wǎng)店流量指標(biāo)介紹 3
1.2.2 淘寶開(kāi)店要做好三大指標(biāo) 3
1.3 網(wǎng)店推廣的流量來(lái)源 6
1.3.1 推廣工具獲取流量 7
1.3.2 促銷活動(dòng)獲取流量 11
1.4 免費(fèi)自然流量 13
1.4.1 影響自然搜索的主要因素 13
1.4.2 數(shù)據(jù)分析引爆自然流量 18
1.5 優(yōu)化標(biāo)題來(lái)快速吸引流量 22
1.5.1 商品標(biāo)題組合優(yōu)化 22
1.5.2 撰寫具有吸引力的商品標(biāo)題 24
1.5.3 利用工具優(yōu)化商品標(biāo)題 24
1.6 優(yōu)化商品描述，引爆流量 25
1.6.1 撰寫精彩的商品描述 25
1.6.2 撰寫詳細(xì)的售后服務(wù)保障內(nèi)容 27
1.6.3 展示商品權(quán)威證書 28
1.6.4 制作出色的商品圖片 29
1.6.5 添加商品細(xì)節(jié)圖 30
1.6.6 使用真人模特實(shí)拍 31
1.7 習(xí)題 31
第2章 直通車 33
2.1 直通車概述 34
2.1.1 直通車定義 34
2.1.2 直通車展示位 34
2.1.3 直通車的扣費(fèi)原理 38
2.1.4 直通車的優(yōu)勢(shì) 38
2.2 開(kāi)通直通車的具體操作步驟 40
2.3 素材準(zhǔn)備 41
2.3.1 推廣主體 41
2.3.2 創(chuàng)意主圖 42
2.3.3 關(guān)鍵詞 44
2.4 直通車操作流程 46
2.4.1 直通車新手版的操作步驟 46
2.4.2 新建寶貝推廣 48
2.4.3 設(shè)置推廣計(jì)劃 53
2.5 直通車數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化 57
2.5.1 數(shù)據(jù)解讀 58
2.5.2 數(shù)據(jù)選取及方案優(yōu)化 58
2.6 習(xí)題 62
第3章 智鉆展位 63
3.1 智鉆展位的概述 64
3.1.1 智鉆展位的定義 64
3.1.2 智鉆展位與直通車的區(qū)別 65
3.1.3 智鉆展位的展現(xiàn)位置 67
3.1.4 智鉆展位的定向 68
3.1.5 智鉆展位的扣費(fèi)模式 69
3.2 如何開(kāi)通智鉆展位 69
3.3 智鉆展位的投放流程 70
3.3.1 選擇資源位 71
3.3.2 制作和上傳創(chuàng)意 73
3.3.3 新建推廣計(jì)劃 78
3.4 智鉆展位投放技巧 81
3.4.1 準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的素材是關(guān)鍵 81
3.4.2 智鉆展位競(jìng)價(jià)技巧 83
3.4.3 智鉆展位廣告位選擇 84
3.4.4 手機(jī)端智鉆展位廣告位投放技巧 84
3.4.5 智鉆展位創(chuàng)意被拒絕的原因 85
3.5 習(xí)題 87
第4章 淘寶客推廣 89
4.1 淘寶客推廣概述 90
4.1.1 什么是淘寶客推廣 90
4.1.2 淘寶客推廣的優(yōu)勢(shì) 91
4.2 加入淘寶客推廣 92
4.3 設(shè)置合理的推廣傭金 93
4.3.1 根據(jù)商品毛利率設(shè)置傭金 93
4.3.2 根據(jù)行業(yè)平均傭金比例設(shè)置傭金 93
4.3.3 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金比例設(shè)置傭金 94
4.3.4 設(shè)置通用計(jì)劃傭金比例 96
4.3.5 設(shè)置淘寶客自選計(jì)劃傭金比例 98
4.3.6 通過(guò)設(shè)置傭金比例來(lái)實(shí)現(xiàn)高效推廣 100
4.4 為店鋪招募更多的淘寶客 101
4.4.1 尋找淘寶客的渠道 101
4.4.2 招募淘寶客 105
4.4.3 通過(guò)高傭金吸引淘寶客 111
4.4.4 尋找淘寶客活動(dòng)資源 112
4.5 通過(guò)淘寶客引入流量 116
4.5.1 通過(guò)店內(nèi)數(shù)據(jù)分析主推單品 116
4.5.2 設(shè)置通用計(jì)劃推廣商品 117
4.6 通過(guò)淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)引入流量 118
4.7 習(xí)題 121
第5章 玩轉(zhuǎn)促銷策略 122
5.1 促銷的時(shí)機(jī) 123
5.2 “淘寶秒殺” 124
5.3 “滿就送（減）”活動(dòng) 125
5.3.1 “滿就送（減）”活動(dòng)的作用 126
5.3.2 如何開(kāi)通“滿就送（減）”功能 128
5.4 店鋪優(yōu)惠券 130
5.5 淘金幣 133
5.6 試用中心 134
5.6.1 參加試用中心的好處 134
5.6.2 報(bào)名網(wǎng)店試用推廣 136
5.7 天天特賣 139
5.8 促銷實(shí)戰(zhàn)方法 146
5.8.1 限時(shí)限量促銷 146
5.8.2 贈(zèng)品促銷 147
5.8.3 打折促銷 150
5.8.4 包郵促銷 151
5.8.5 積分促銷 152
5.9 店鋪常用的其他促銷手段 152
5.9.1 淡季也可變旺季 153
5.9.2 抓住節(jié)假日賺人氣 153
5.9.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 155
5.9.4 借助賣點(diǎn)進(jìn)行店鋪的推廣 155
5.9.5 口碑營(yíng)銷，樹(shù)立自己的品牌 157
5.10 習(xí)題 158
第6章 淘寶活動(dòng) 159
6.1 淘寶活動(dòng)概述 160
6.1.1 淘寶活動(dòng)的作用 160
6.1.2 淘寶活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則 161
6.1.3 淘寶活動(dòng)報(bào)名 163
6.2 常見(jiàn)的淘寶活動(dòng) 166
6.2.1 聚劃算 166
6.2.2 淘搶購(gòu) 170
6.2.3 行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng) 172
6.2.4 淘寶群 175
6.3 淘寶活動(dòng)策劃 177
6.3.1 淘寶活動(dòng)策劃要點(diǎn) 177
6.3.2 數(shù)據(jù)分析 178
6.3.3 明確活動(dòng)目的 181
6.3.4 選擇活動(dòng)商品 182
6.3.5 確定活動(dòng)方案 183
6.4 淘寶活動(dòng)實(shí)施 184
6.4.1 淘寶活動(dòng)預(yù)熱期 184
6.4.2 淘寶活動(dòng)進(jìn)行中 186
6.5 習(xí)題 187
第7章 做好手機(jī)端淘寶推廣，引爆店鋪銷量 189
7.1 提升手機(jī)端店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率 190
7.2 商品出現(xiàn)在手機(jī)端淘寶首頁(yè)的要求 192
7.3 手機(jī)端標(biāo)題診斷優(yōu)化 194
7.4 “有好貨”提供精準(zhǔn)化的個(gè)性推薦 197
7.4.1 什么是“有好貨” 197
7.4.2 如何報(bào)名參加“有好貨”活動(dòng) 198
7.5 做好手機(jī)端營(yíng)銷 200
7.5.1 手機(jī)端搭配套餐 200
7.5.2 淘寶賣家玩轉(zhuǎn)“碼上淘” 201
7.5.3 “無(wú)線驚喜”自定義抽獎(jiǎng) 205
7.5.4 “流量錢包”賺話費(fèi) 208
7.5.5 手機(jī)端淘寶關(guān)鍵詞選擇技巧 210
7.6 無(wú)線視頻推廣 212
7.6.1 在淘寶無(wú)線端詳情頁(yè)添加視頻 212
7.6.2 使用“淘拍”制作、發(fā)布視頻 218
7.7 習(xí)題 223
第8章 打造網(wǎng)店爆款商品 225
8.1 前期準(zhǔn)備 226
8.1.1 明確打造爆款商品的目的 226
8.1.2 分析行業(yè)爆款商品的特征 227
8.1.3 保證需求資源的支持 228
8.2 爆款商品的選擇及銷售技巧 229
8.2.1 選擇爆款商品 229
8.2.2 保證爆款商品的質(zhì)量過(guò)硬 230
8.2.3 爆款商品的定價(jià)策略 231
8.2.4 保證爆款商品的利潤(rùn)和庫(kù)存 233
8.2.5 和其他商品關(guān)聯(lián)銷售 234
8.2.6 起始銷量和起始定價(jià) 235
8.3 爆款商品的頁(yè)面內(nèi)容展示 235
8.3.1 驕人的成交記錄展示 235
8.3.2 買家好評(píng)展示 236
8.3.3 商品賣點(diǎn)展示 237
8.3.4 售后保障措施展示 237
8.3.5 包裝信息展示 239
8.3.6 物流問(wèn)題展示 239
8.3.7 商品主圖和描述圖展示 241
8.3.8 其他方面的內(nèi)容展示 242
8.4 打造爆款商品的步驟 246
8.4.1 預(yù)熱期——選出有潛力的商品 246
8.4.2 爆發(fā)期——快速引流 247
8.4.3 成熟期——做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售 247
8.4.4 衰退期——努力維持，推陳出新 249
8.5 習(xí)題 249
答案 251
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