贏在談判桌上 無(wú)論是否愿意，在現(xiàn)實(shí)生活中和工作中，你我其實(shí)都是一名談判者。從某種程度上說(shuō)，成功的社交都離不開(kāi)談判，因此，你我皆置身于社會(huì)的談判桌上。談判是我們無(wú)法逃避且飄忽不離的合作韜略、競(jìng)爭(zhēng)技能和生存手段。有些時(shí)候我們?cè)诓恢�不覺(jué)中就進(jìn)入了與他人的談判模式，不是他說(shuō)服了你，就是你說(shuō)服了他。 有很多談判并不一定都是正式場(chǎng)合中進(jìn)行的。生活和工作中的大事小事都有談判的意義蘊(yùn)藉其中，只要是彼此達(dá)成一致的事情，都是談判從中發(fā)揮了作用，這就使得人們對(duì)日常生活發(fā)生的很多談判事件因習(xí)以為常而變得不以為然了，其實(shí)，對(duì)任何一次談判來(lái)說(shuō)，要談出好的效果并不是一件很容易的事。原因在于大多數(shù)人并不真正懂得談判之道。 從心里層面上講，談判可是說(shuō)是一場(chǎng)人與人之間的心理游戲，在這場(chǎng)游戲里，要學(xué)會(huì)如何在瞬間把話說(shuō)道對(duì)方的心坎上，如何給對(duì)方施加影響，如果攻克對(duì)方的心防，還要知道何時(shí)應(yīng)該不遺余力，奮力爭(zhēng)取，何時(shí)妥協(xié)退讓，接受現(xiàn)實(shí)。 總之，談判中要努力了解并掌握談判對(duì)象的內(nèi)心所思所想，然后步步為營(yíng)，給對(duì)方施加心理影響，引導(dǎo)對(duì)方做出有利于己方的決策，贏得談判。 美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格一次主動(dòng)為一個(gè)老農(nóng)的兒子說(shuō)媒。他對(duì)老農(nóng)說(shuō)：我來(lái)給你的兒子物色了一個(gè)妻子。老農(nóng)很憨厚，說(shuō)：可是我從來(lái)不干涉我兒子的事。基辛格說(shuō)：可這個(gè)姑娘是羅斯切爾伯爵的掌上明珠。老農(nóng)遲疑了一下說(shuō)：哦，這樣的話，倒是可以…… 基辛格又去見(jiàn)羅斯切爾德伯爵，說(shuō)：親愛(ài)的羅斯切爾德伯爵，我為您的掌上明珠物色了一個(gè)好丈夫。羅斯切爾德伯爵有些為難，說(shuō)：可是我的女兒還有些年輕�；�辛格立即說(shuō)：可對(duì)方是世界銀行的副行長(zhǎng)。羅斯切爾德伯爵沒(méi)有思索：哦，既然這樣，倒是可以…… 基辛格又來(lái)找世界銀行的行長(zhǎng)：我為您物色了一位合格的副行長(zhǎng)。世界銀行的行長(zhǎng)回應(yīng)：可是我們現(xiàn)在沒(méi)有副行長(zhǎng)的職位�；�辛格馬上說(shuō)：可這小伙子是羅斯切爾德伯爵最寵愛(ài)的女兒的丈夫。如基辛格所料，世界銀行行長(zhǎng)沒(méi)有遲疑，也是說(shuō)了一句：既然這樣…… 于是，這個(gè)老農(nóng)的兒子搖身一變成了歐洲最有名望的銀行家羅斯切爾德伯爵的女婿，同時(shí)，還成為了世界銀行的副行長(zhǎng)。 基辛格緣何能完成這件在我們看來(lái)幾乎不可能的事，就在于他深諳談判對(duì)象的心理，在談判中巧妙施加影響，最終引導(dǎo)對(duì)方做出決定。 本書(shū)從十一個(gè)方面，多維度、深層次挖掘談判的心理和藝術(shù)屬性，洞悉談判背后的技巧和套路。無(wú)論你是一名談判新手，還是談判老手；也無(wú)論你是一名大學(xué)生，還是一位家庭主婦，你都可以從本書(shū)中學(xué)到實(shí)用的談判知識(shí)，幫助你與人溝通，與人談判