會(huì)銷策劃：如何做一場(chǎng)完美的旅游會(huì)銷
定 價(jià)：58 元
- 作者：孫志強(qiáng) 著
- 出版時(shí)間：2019/2/1
- ISBN：9787513654463
- 出 版 社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類：G245
- 頁碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開本：16開
一場(chǎng)精彩的會(huì)銷離不開組織者的精心策劃。本書作者多年從事旅游會(huì)銷，總結(jié)了一套行之有效的會(huì)銷策劃方法，包括：會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與配合，會(huì)銷的現(xiàn)場(chǎng)布置與控制，會(huì)銷的客戶鎖定與轉(zhuǎn)化，會(huì)銷的話術(shù)，會(huì)銷的促單成交，會(huì)議直播營(yíng)銷，微信與微視頻會(huì)議營(yíng)銷。這些方法對(duì)于旅游行業(yè)，甚至任何行業(yè)的會(huì)銷都是可以借鑒的。本書所有會(huì)銷案例都是作者親身經(jīng)歷，所有方法都是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，可以幫助讀者很好地掌握會(huì)銷策劃的理念和方法，書中所附的《會(huì)銷工作流程清單》《會(huì)銷工作時(shí)間進(jìn)度表》是會(huì)銷策劃組織的必備清單，讀者可以拿來即用。
●本書提供以下閱讀幫助：
會(huì)銷團(tuán)隊(duì)是如何打造的以及團(tuán)隊(duì)的熱情是如何培養(yǎng)的？
如何營(yíng)造有利于成交的會(huì)銷場(chǎng)景和現(xiàn)場(chǎng)氣氛？
如何把控會(huì)銷的現(xiàn)場(chǎng)，獲得更多的掌聲和更大的成交？
如何選擇會(huì)銷的產(chǎn)品、會(huì)銷的時(shí)間、會(huì)銷的地點(diǎn)？
如何給會(huì)銷找一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}？
如何成功邀約你的潛在客戶？
如何在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)鎖定客戶并實(shí)現(xiàn)成交？
如何利用直播、微信、微視頻實(shí)現(xiàn)線上會(huì)銷？
如何通過微視頻將客戶導(dǎo)入線下會(huì)銷？
孫志強(qiáng)，
生于河北，不惑之年，旅游業(yè)界資深經(jīng)理人。
從事旅游二十余年，見證了中國(guó)旅游的風(fēng)雨二十年！一路走來冷暖自知，從三線城市的創(chuàng)業(yè)到一線城市的打拼，從事很多，經(jīng)歷很多，但對(duì)旅游一直不離不棄。現(xiàn)任北京廣和國(guó)際投資集團(tuán)龍旅股份副總裁，北京中遠(yuǎn)博途旅游教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼會(huì)銷戰(zhàn)略首席講師。
第1章 認(rèn)識(shí)會(huì)銷：從一對(duì)一成交到一對(duì)多成交
01什么是旅游會(huì)銷/
02我為什么推薦旅游會(huì)銷/
03會(huì)銷之道：整合一切資源/
04會(huì)銷之法：形式多樣才具吸引力/
第2章 會(huì)銷的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與配合
01會(huì)銷團(tuán)隊(duì)如何無縫配合/
02會(huì)銷如何創(chuàng)造驚喜和意外/
03會(huì)銷財(cái)務(wù)如何讓客戶快速順心付款/
04會(huì)銷團(tuán)隊(duì)如何做好會(huì)后追蹤/
05如何控制和降低會(huì)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本/
063步打造一支專業(yè)的會(huì)銷隊(duì)伍/
第3章 會(huì)銷的現(xiàn)場(chǎng)布置與控制
01如何布置利于成交的會(huì)銷場(chǎng)景/
02會(huì)銷如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛/
03會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料與燈光布置/
04會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)券有什么用/
05會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)與宣傳視頻細(xì)節(jié)/
06會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)/
07把控現(xiàn)場(chǎng)，讓掌聲與成交在合適的時(shí)候發(fā)生/
第4章 會(huì)銷的客戶鎖定與轉(zhuǎn)化
01懂人性，才懂會(huì)銷成交/
02放大客戶的需求/
03滿足客戶的好奇心/
04溫暖冷漠型客戶的心/
05把握中老年人的消費(fèi)心理/
06鎖定客戶并當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化/
07讓客戶自己說服自己/
第5章 會(huì)銷的話術(shù)
01如何說客戶才會(huì)聽/
02讓客戶有快感的溝通話術(shù)/
03展現(xiàn)權(quán)威性和說服力的話術(shù)/
04讓游客立馬進(jìn)入風(fēng)景勝地的話術(shù)/
05價(jià)值千萬的旅游會(huì)銷促單話術(shù)/
06會(huì)銷演講嘉賓的話術(shù)技巧/
附人為什么去旅行（會(huì)銷演講實(shí)錄）/
第6章 會(huì)銷的促單成交
01會(huì)銷促銷環(huán)節(jié)如何破冰/
02會(huì)銷促單的3個(gè)策略/
03會(huì)銷讓游客馬上下單的4個(gè)方式/
04會(huì)銷如何塑造產(chǎn)品價(jià)值促進(jìn)成交/
05培養(yǎng)忠實(shí)會(huì)銷游客的原則/
第7章 線上會(huì)銷1：直播營(yíng)銷
01直播讓營(yíng)銷信息精準(zhǔn)傳播/
02與粉絲建立感情，巧妙成交/
03發(fā)布會(huì)直播模式：吸粉賺錢兩不誤/
04提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓直播更具吸引力/
05流量變現(xiàn)，既要打賞也要現(xiàn)場(chǎng)成交/
06打造旅游會(huì)銷IP，打響知名度/
第8章 線上會(huì)銷2：微信與微視頻營(yíng)銷
01如何建立和維護(hù)微信群/
02如何引爆客戶的微信主動(dòng)傳播/
03微視頻為什么能病毒式傳播/
04哪些微視頻平臺(tái)可選/
05如何通過微視頻將客戶導(dǎo)入線下會(huì)銷/
06微視頻是說服游客最好的手段之一/
第9章 如何保證會(huì)銷的成功
01成功會(huì)銷的3個(gè)特點(diǎn)/
02做好品牌、人員、產(chǎn)品的規(guī)劃/
03保證足夠的來客數(shù)量和人氣/
04讓游客養(yǎng)成參加會(huì)銷的習(xí)慣/
05會(huì)銷的借勢(shì)造勢(shì)技巧/
第10章 如何做一場(chǎng)成功的旅游會(huì)銷
01如何選擇合適的旅游產(chǎn)品/
02如何選擇合適的旅游時(shí)間/
03如何確定旅游會(huì)銷的場(chǎng)地及時(shí)間/
04如何給會(huì)銷找一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}/
05如何請(qǐng)有影響力的人給會(huì)銷造勢(shì)/
06如何選擇造勢(shì)媒體及巧妙造勢(shì)/
07如何拉來贊助商進(jìn)行資源整合/
08如何精準(zhǔn)尋找你的客戶群/
09如何成功邀約你的潛在客戶/
10給游客一個(gè)參加會(huì)銷的理由/
11讓旅游會(huì)銷利益最大化的策略/
附1會(huì)銷工作流程清單/
附211月11日會(huì)銷工作時(shí)間進(jìn)度表（舉例：雙11會(huì)銷活動(dòng)）/
后記/
書單推薦
