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來自300多位一線成功銷售人員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，備受銷售人員歡迎的銷售實(shí)戰(zhàn)指南，成為銷售冠軍的必讀書

“你相信我們能拿出滿足潛在客戶需求的最佳解決方案嗎？”
“你有沒有問過客戶為何認(rèn)定我們能為他們創(chuàng)造最大的價(jià)值？”

這兩個(gè)簡(jiǎn)單但切中要害的問題，是所有銷售人員不得不去思考的。在銷售過程中，我們往往會(huì)忽視每筆交易中最重要的東西——潛在客戶眼中我們能為他們創(chuàng)造的價(jià)值，以及我們的見解。是否我們的行為模式在阻礙自己去贏得業(yè)務(wù)，尤其是當(dāng)我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一爭(zhēng)高低的時(shí)候。

本書的兩位作者杰里米·卡斯?fàn)柡蜏贰げ聯(lián)碛谐^30年專門從事銷售與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，并為各類企業(yè)提供獨(dú)家定制的內(nèi)部銷售、談判和影響力方案以及一對(duì)一輔導(dǎo)。

通過閱讀本書，你可以在以下方面得到提升。

◎作為銷售人員的你。通過探討你個(gè)人的性格、信念、價(jià)值觀和習(xí)慣等方面將如何影響你的銷售業(yè)績(jī)，幫你判斷在哪兒努力才能提高績(jī)效。
◎流程與計(jì)劃。銷售流程和你個(gè)人的計(jì)劃對(duì)于一致性和績(jī)效的提高至關(guān)重要。本書將告訴你工作中的重點(diǎn)。
◎你的影響力。你如何建立可靠的客戶關(guān)系，并滿懷自信地去影響、溝通和談判？你需要哪些關(guān)鍵技巧？該如何培養(yǎng)它們？
◎了解買家和潛在客戶的心理。明確識(shí)別買家和潛在客戶動(dòng)機(jī)的捷徑，讓你能成功約見客戶，并告訴你初次會(huì)面時(shí)應(yīng)該如何行事。
◎提出解決方案。如何通過令人信服的銷售提案和具有說服力的銷售演講來取得理想的銷售業(yè)績(jī)，如何應(yīng)對(duì)客戶異議并達(dá)成一致。
◎管理客戶關(guān)系。一旦銷售成功，你要如何管理客戶、拓展客戶關(guān)系，并向?qū)Ψ戒N售更多？

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