2015 年 3 月，《中共中央國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》( 中發(fā)〔2015〕9 號 ) 下發(fā)，新一輪電改正式啟動。本書立足于中國售電側市場化改革，圍繞售電市場與售電業(yè)務深入研究，力圖對售電公司交易運營進行深層次分析與全方位審視，構建售電市場理論體系，為售電公司參與售電市場競爭創(chuàng)造有利條件。

當今售電市場面臨一個激烈競爭的時代，市場環(huán)境發(fā)生著較大的變化，市場格局在向一種新的形態(tài)過渡，體現(xiàn)適者生存優(yōu)勝劣汰的自然法則。面向泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)機遇，售電公司需要全新思考，尋求突破。本書提出了新的競爭理念與戰(zhàn)略思想， 希望能夠幫助售電公司建立新的售電交易運營機制和模式。

售電市場化改革廣泛受到各方的密切關注。2015 年上半年， 能源行業(yè)的清華大學校友們多次聯(lián)系作者介紹講解售電公司及售電業(yè)務、政策相關內(nèi)容。清華大學經(jīng)管學院的校友們也向作者發(fā)出多次邀請，就電力市場相關主題進行座談，對中國電力市場領域的發(fā)展趨勢進行前瞻與預判。近年來，作者受邀參加了各類售電座談會、研討會，在會場中常�？梢钥吹剑�一些售電公司領導者的眼神中充滿了迷茫、焦慮、彷徨，急切希望解答相關困惑。本書匯集了作者這一時期關于售電市場的思考與想法，希望能夠帶給大家新思路、新觀點。

電力交易中心是電力市場的運作樞紐。本書體現(xiàn)了作者多年從事電力市場交易工作的實踐和研究，以親身經(jīng)歷及感受詳細闡述了售電側市場化改革歷程，力求從實踐的角度反映售電市場交易運營所蘊含的豐富內(nèi)容，努力為讀者提供更為廣闊的看點。

本書主要內(nèi)容及特點包括以下幾方面：

（1）面向新一輪電改形勢，對售電市場未來格局進行展望。本書介紹了眾多市場主體廣為關注的售電交易品種、業(yè)務平臺、價格機制、市場風險等相關問題，解析了售電市場交易運營特點，探討了售電公司交易運營策略，助其發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會與盈利途徑，不斷增強售電公司核心競爭力。

（2）售電側市場化改革將對售電公司的競爭戰(zhàn)略產(chǎn)生直接、巨大的影響。技術創(chuàng)新發(fā)展為售電公司交易運營帶來新機遇、新挑戰(zhàn)。近年來，以大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)以及社交媒體、人工智能、虛擬現(xiàn)實等為代表的新技術、新應用日新月異，必將對售電公司成長發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。本書通過作者自身的工作經(jīng)驗、觀察與實踐，分析了售電公司在復雜的售電市場化改革道路上需要面臨的挑戰(zhàn)和應具備的條件。

（3）從中國古代兵法戰(zhàn)略中汲取經(jīng)驗，幫助售電公司在經(jīng)濟發(fā)展中形成獨特的競爭優(yōu)勢。本書提出的全維全勝競爭戰(zhàn)略，力求博采中國古代兵法戰(zhàn)略眾家之長，兼收并蓄西方優(yōu)秀軍事思想。溫故而知新，溫故為知新的根基，向過往探究得愈深，則對傳統(tǒng)具有更為深刻的理解與尊重，也就可以向未來看得愈為長遠，在把握時代脈搏的基礎上，就能表現(xiàn)出極大的創(chuàng)造性。

（4）充分運用豐富的戰(zhàn)例、商例分析，通過形象的比擬，展現(xiàn)售電市場表象后必須領悟的東西競爭戰(zhàn)略的真諦。本書從眾多資料中擷取了相關內(nèi)容，設置延伸閱讀版塊，借助生動形象、自然銜接的解讀方式，使得對售電市場交易運營的認知變得輕松和愉快。希望幫助讀者通過意會，明確競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)，闡明其精微之處，使其具有更強的現(xiàn)實指導意義。

（5）對概念體系進行精練整理，增強讀者對全維全勝競爭戰(zhàn)略的普遍認知度。本書將全維全勝競爭戰(zhàn)略中的理念、思想與售電市場交易運營理論、實踐對接，以增強全維全勝競爭戰(zhàn)略的實際運用效果；著力加強全維全勝競爭戰(zhàn)略基本原理在現(xiàn)實意義上的拓展， 注重結合現(xiàn)代經(jīng)濟管理理論，提出具有新意的解釋；從售電市場交易運營的現(xiàn)實需要出發(fā)，向讀者展示古今中外兵法戰(zhàn)略中具有永恒活力的觀點，找出能夠?qū)κ垭娛袌鼋灰走\營現(xiàn)實有指導作用的對接點與啟示點。

本書共分為十七章。第一章為緒論，第二至六章分別從售電市場的構建、格局、機制、特征、趨勢五個方面論述售電市場整體狀況； 第七章至十一章分別從售電競爭的環(huán)境、方式、效力、導則、優(yōu)勢五個方面論述售電交易運營相關問題，運用全維競爭理念的多向統(tǒng)籌、跨域協(xié)同、長程調(diào)控三個基本原則進一步闡釋；第十二至十六章分別從售電戰(zhàn)略的要素、目標、規(guī)劃、選擇、實施五個方面論述售電交易運營相關問題，運用全勝戰(zhàn)略思想的先勝、智勝、內(nèi)勝三個基本原則進一步闡釋；第十七章對售電市場的發(fā)展進行了回顧與展望。

希望本書能夠幫助讀者更清晰地認識售電側市場化改革，明確在售電市場上創(chuàng)造并維持競爭優(yōu)勢的方法與策略，探尋和領悟到售電市場交易運營的特征、方向、路徑和規(guī)律。

售電公司交易運營是一個新興的研究領域，許多理論和實踐問題尚處于研究探索之中，加以能力所限，書中難免存在疏漏或不妥之處， 敬請讀者不吝指正。