第一篇 商業(yè)裂變武器庫(kù)


創(chuàng)業(yè)初期，士氣比武器重要，武器不足，熱情來(lái)補(bǔ)�，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，武器比士氣重要，所以給大家精心準(zhǔn)備了這個(gè)快速裂變的新時(shí)代的六大商業(yè)創(chuàng)新核武器。


第一章 物種裂變 / 00

商業(yè)創(chuàng)新有兩個(gè)量級(jí)：第一是創(chuàng)造一個(gè)新物種；最厲害的是打造一個(gè)新生態(tài)。新物種有兩種模型：硬科技創(chuàng)新加完美的新商業(yè)模式；或者是舊元素的新組合，站在更高的維度，將一個(gè)新生態(tài)壓縮為一個(gè)商業(yè)體。就像銀河系，我們覺(jué)得很大，擁有1000億個(gè)太陽(yáng)那么大的恒星，其在宇宙中也只是一粒沙。


一、基因突變：新物種爆炸 / 00

二、進(jìn)化出一個(gè)新品類(lèi) / 0

三、重新定義一個(gè)新品類(lèi) / 0

四、定價(jià)定天下：價(jià)格機(jī)制背后的商業(yè)模式 / 0

五、消費(fèi)分級(jí)促使物種分化 / 0

六、爆品的出現(xiàn)及用爆品打造流量池 / 0

七、完美的用戶(hù)設(shè)計(jì)與峰值用戶(hù)體驗(yàn) / 0

八、閃光時(shí)刻與應(yīng)用場(chǎng)景 / 0


第二章 組織裂變 / 0

大家都知道組織發(fā)展(Organization Development，簡(jiǎn)稱(chēng)OD）。組織發(fā)展是線性世界提出的商業(yè)理論體系，適合更多的傳統(tǒng)企業(yè)。組織裂變是指數(shù)世界提出的商業(yè)理論體系，指數(shù)型組織就要匹配對(duì)應(yīng)的組織裂變體系。


一、組織裂變的核心是組織與時(shí)俱進(jìn)的裂變發(fā)展、
跨越式的進(jìn)化 / 0

二、結(jié)構(gòu)決定結(jié)果 / 0

三、初創(chuàng)公司：找三觀合一、能力互補(bǔ)的合伙人
是最重要的 / 0

四、當(dāng)下比較潮流的十二大公司組織形態(tài) / 0


第三章 渠道裂變 / 0

渠道裂變更多的是站在OMO(Online-Merge-Offline)商業(yè)模式去理解的。OMO商業(yè)模式是一種行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式，通過(guò)在線分享商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)、線下商務(wù)的有效聚合，幫助企業(yè)順應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和用戶(hù)需求的變化，簡(jiǎn)化獲得實(shí)體商品和服務(wù)的途徑，打造線上—移動(dòng)—線下三位一體全時(shí)空的體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)，使企業(yè)與用戶(hù)能夠通過(guò)各種載體及終端進(jìn)行交易和消費(fèi)。


一、目前當(dāng)紅的渠道——抖音、快手、微信、微視、
今日頭條 / 0

二、傳統(tǒng)而存續(xù)的多層次渠道市場(chǎng) / 0

三、近些年出現(xiàn)的渠道身份創(chuàng)新 / 0

四、渠道是一種戰(zhàn)略資源 / 0

五、渠道為根、流量為本 / 0

六、渠道招商的核心是渠道裂變 / 0

七、渠道裂變的三大趨勢(shì) / 0

八、勢(shì)待破局的傳統(tǒng)企業(yè) / 0

九、渠道成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) / 0

十、招商加盟的五大關(guān)鍵點(diǎn) / 0


第四章 品牌裂變 / 0

品牌裂變是相對(duì)于品牌延伸來(lái)講的。很多企業(yè)喜歡用一個(gè)品牌套用很多品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)品牌資源的最大化利用。其實(shí)，品牌背后搶占的是消費(fèi)者的心智資源，多套用一個(gè)品類(lèi)就可能會(huì)削弱一些消費(fèi)者心智資源。最穩(wěn)妥的辦法是品牌裂變，進(jìn)行多品類(lèi)裂變創(chuàng)新。


一、創(chuàng)建定位:定位是品牌裂變的DNA / 0

二、USP定位，功能聚焦，打造獨(dú)特的價(jià)值
銷(xiāo)售主張 / 0

三、飽和攻擊，有限資源聚焦重復(fù)特定媒介 / 0

第五章 用戶(hù)裂變 / 0

用戶(hù)裂變是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的核心，是增長(zhǎng)黑客的首要關(guān)鍵任務(wù)。最重要的核心是裂變的策略能否從內(nèi)部涌現(xiàn)，從外部形成自動(dòng)自發(fā)的增長(zhǎng)勢(shì)能。
一、人性的貪婪造就用戶(hù)裂變 / 0

二、無(wú)分享不裂變 / 0

三、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) / 0

四、免費(fèi)模式 / 0

五、打造峰值體驗(yàn) / 0

六、瑞幸咖啡的流量池思維 / 0

第六章 模式裂變 / 0

模式裂變是將商業(yè)模式的創(chuàng)新從中心化的模式逐步走向分布式的去中心化的邏輯，讓商業(yè)體因外部的競(jìng)爭(zhēng)而從內(nèi)部涌現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)創(chuàng)新邏輯。它不是盲目照搬與抄襲，而是全員都是裂變創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)。

一、什么是模式裂變 / 0

二、商業(yè)模式不是一成不變的，而是需要裂變式的 / 0

三、創(chuàng)新的“左右互搏”原則 / 0

四、指數(shù)型組織的裂變法則 / 0

五、降維打擊 / 0

第二篇 商業(yè)裂變實(shí)驗(yàn)室


本篇研究商戰(zhàn)中的未來(lái)武器、拉升維度、認(rèn)知升級(jí)和降維打擊等。

第七章 裂變基因 /

如果一個(gè)組織的基因是線性的、傳統(tǒng)的，組織的整體認(rèn)知升級(jí)能力是低下的，那么只有兩種可能：要么這個(gè)企業(yè)快速裂變之后消亡，要么這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大，還會(huì)在新時(shí)代中突然消亡。一個(gè)企業(yè)要看老板、CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從這三個(gè)人的認(rèn)知水平基本就看到了這個(gè)企業(yè)的天花板。

一、人才：組織第一大基因 /

二、算法：商業(yè)裂變的核心是構(gòu)建自組織的進(jìn)化算法 /

三、文化：組織系統(tǒng)的靈魂 /

四、外部環(huán)境導(dǎo)致的分形裂變 /


第八章 裂變結(jié)構(gòu) /

結(jié)構(gòu)決定結(jié)果，裂變結(jié)構(gòu)決定裂變結(jié)果。如果結(jié)構(gòu)是封閉的，個(gè)體是復(fù)雜的，那么整體就會(huì)是簡(jiǎn)單的、沒(méi)有戰(zhàn)斗力的。相反，個(gè)體是簡(jiǎn)單的神經(jīng)元模塊，組合在一起就可以讓大腦涌現(xiàn)出復(fù)雜的人類(lèi)智慧。螞蟻群是這樣，雁群是這樣，螢火蟲(chóng)也是這樣，人類(lèi)本質(zhì)上也是這樣。
一、裂變結(jié)構(gòu)的定義 /

二、神奇的蟻群 /

三、復(fù)雜系統(tǒng)的裂變結(jié)構(gòu)的三點(diǎn)共性 /

四、什么是復(fù)雜系統(tǒng) /

五、遺傳學(xué)概要 /

六、元胞自動(dòng)機(jī) /

第九章 裂變機(jī)制 /

機(jī)制就是一系列的規(guī)則體系，體現(xiàn)著非常高級(jí)的智慧，DNA是雙螺旋的，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)出指令，另一個(gè)負(fù)責(zé)復(fù)刻打印，同時(shí)又在編碼，就像元胞計(jì)算機(jī)。

企業(yè)如何分錢(qián)、分名、分權(quán)，如何在環(huán)境中設(shè)計(jì)晉升體系，關(guān)鍵是機(jī)制的創(chuàng)新是自下而上的、去中心化的、分布式的、高效共識(shí)的。

第十章 裂變算法 /

裂變算法就是要將組織的系統(tǒng)性創(chuàng)新方法論總結(jié)成原則、寫(xiě)成算法，并且能夠遺傳、進(jìn)化，生生不息，像人類(lèi)的繁衍邏輯一樣去做組織的延續(xù)。

一、理解算法 /

二、萬(wàn)物皆算法 /

三、算法的更替 /

四、計(jì)算機(jī)中的生命和進(jìn)化 /

五、理解企業(yè)算法 /

六、企業(yè)算法的PDCA循環(huán) /

第十一章 裂變?cè)鲩L(zhǎng) /

增長(zhǎng)是這個(gè)時(shí)代最需要的信心。而最大的挑戰(zhàn)是整個(gè)人類(lèi)需要的都是裂變式的增長(zhǎng)以及裂變式的創(chuàng)新，短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可能帶來(lái)長(zhǎng)期的衰退，一個(gè)組織需要激活，成為裂變式增長(zhǎng)不斷涌現(xiàn)的組織，自動(dòng)自發(fā)激發(fā)組織里的每個(gè)細(xì)胞活力。

第十二章 生態(tài)系統(tǒng) /

生態(tài)系統(tǒng)是經(jīng)營(yíng)商業(yè)的最高境界，阿里巴巴叫商業(yè)經(jīng)濟(jì)體，這個(gè)概念更偏重于生命體的概念，生生不息的創(chuàng)造才是生態(tài)系統(tǒng)最大的動(dòng)能。擁有1 000億個(gè)太陽(yáng)大小恒星的銀河系，在宇宙中也就是一粒沙。一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，可以壓縮成一個(gè)面、一條線、一個(gè)點(diǎn)，黑洞也是一個(gè)點(diǎn)。生態(tài)系統(tǒng)就是商業(yè)裂變的最高境界。
一、21世紀(jì)是生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng) /

二、蘋(píng)果：最早的生態(tài)系統(tǒng)布局——硬件+操作系統(tǒng)+娛樂(lè)生態(tài)環(huán)境
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三、阿里生態(tài):信用+金融+物流+工作平臺(tái)+大數(shù)據(jù) /

四、騰訊生態(tài)系統(tǒng) /

五、亞馬遜如何建設(shè)Alexa生態(tài)系統(tǒng) /