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本書用營銷理論來闡述國際貿(mào)易、國際商務(wù)過程中的營銷問題，將營銷實際問題與實際操作以及營銷理論引入國際市場中的營銷。內(nèi)容包括：企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式、國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國際市場營銷的文化環(huán)境、國際市場營銷調(diào)研、國際市場產(chǎn)品策略等。

《國際市場營銷》：
　　代理商對產(chǎn)品無所有權(quán)，與所有者只是委托與被委托關(guān)系，它主要有三種形式：經(jīng)紀(jì)人、獨家代理商、一般代理商。
　　經(jīng)銷商對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，對顧客索賠需承擔(dān)責(zé)任，最常見的有獨家經(jīng)銷商、進(jìn)口商和工業(yè)品經(jīng)銷商三種。
　　批發(fā)商是指靠大批量進(jìn)貨、小批量出貨，以賺取差價的中間商，它也有三種：綜合批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商、單一種類商品批發(fā)商。
　　零售商是向最終消費者提供產(chǎn)品的中間商，依據(jù)其經(jīng)營品種不同，可分為專業(yè)商店、百貨商店、超級市場、超超級市場等種類。一、間接出口（一）間接出口的定義間接出口（indirectexport）是指企業(yè)通過本國的中間商或出口代理商由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國市場。如定義所述，間接出口有兩種基本形式：一是利用出口商；二是利用出口代理商。所謂出口商，是指以自己名義在國內(nèi)購進(jìn)產(chǎn)品向國外市場銷售，承擔(dān)產(chǎn)品從購進(jìn)到售出的風(fēng)險，賺取商業(yè)利潤的企業(yè)。所謂出口代理商，是指接受國內(nèi)企業(yè)委托，在協(xié)定條件下，代委托人向國外市場銷售產(chǎn)品，以傭金為其收益的企業(yè)。出口代理又分為間接代理和直接代理兩種。間接代理是指出口代理商以自己名義出口委托人的產(chǎn)品，并承擔(dān)風(fēng)險。直接代理是指出口代理商以委托人的名義出口委托人的產(chǎn)品，不承擔(dān)風(fēng)險。中國的出口代理一般采取間接代理的形式。
　　此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時，企業(yè)在保持進(jìn)退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場風(fēng)險，初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。
　�。ǘ╅g接出口的方式
　　就國內(nèi)外企業(yè)的營銷實踐來看，間接出口大致有五種具體形式。
　　1.專業(yè)外貿(mào)公司
　　專業(yè)外貿(mào)公司由于擁有人才、資金、廣泛的渠道聯(lián)系、多年積累的信譽、靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)、一定的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，迄今為止，仍然是中國的出口主力軍。但是，隨著中國改革開放的深入，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口自主權(quán)以及外資企業(yè)的介入，這種主力軍的地位正在被動搖。
　　專業(yè)外貿(mào)公司一般既從事進(jìn)口，又從事出口。就從事出口而言，它們既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是如上所述，因為中國的出口代理一般是間接代理，專業(yè)外貿(mào)公司僅收取有限傭金而要承擔(dān)風(fēng)險，所以它們對扮演出口代理商角色缺乏積極性。
　　2.國際貿(mào)易公司
　　國際貿(mào)易公司的早期代表是英國的東印度公司，現(xiàn)代的典型代表是日本的綜合商社。日本的綜合商社資本雄厚、人才濟(jì)濟(jì)，尤其是信息網(wǎng)四通八達(dá)，24個時保持運轉(zhuǎn)。它們內(nèi)外貿(mào)兼營，從事從營銷調(diào)研到市場開拓，從營銷、管理咨詢到外匯的套期保值和信貸，從參與制造到負(fù)責(zé)分銷等多種多樣的業(yè)務(wù)，在促進(jìn)日本產(chǎn)品的出口方面取得了很大成功。日本的許多中小型企業(yè)，甚至一些大型企業(yè)的產(chǎn)品都是通過它們打人國際市場的。它們控制近60%的日本對外貿(mào)

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