商務(wù)談判實踐教程（高等職業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材）
定 價：45 元
- 作者：黃嘉敏
- 出版時間：2020/4/1
- ISBN：9787518422012
- 出 版 社：中國輕工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F715.4
- 頁碼：232
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：
本教材設(shè)置儲備商務(wù)談判知識、商務(wù)談判基本素養(yǎng)培養(yǎng)、掌握商務(wù)談判程序、商務(wù)談判技能訓(xùn)練與提升四個模塊，很好地把商務(wù)談判理論和商務(wù)工作實際要求結(jié)合起來，同時談判技能訓(xùn)練靈活、新穎，以商務(wù)談判情景模擬、談判游戲訓(xùn)練、提升計劃等任務(wù)形式，寓教于樂、循序漸進地培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判的能力。
黃嘉敏，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理科學(xué)系講師，高級營銷師，經(jīng)濟師，注冊銷售總監(jiān)（ CSE），武漢理工大學(xué)碩士研究生。從事企業(yè)培訓(xùn)工作多年，后于高校任教，主攻方向為市場營銷、品牌建設(shè)、銷售團隊管理、商務(wù)禮儀等。主持參與多個地方及企業(yè)課題，發(fā)表多篇文章。
目 錄
項目一 總攬商務(wù)談判
任務(wù)一 初識商務(wù)談判
任務(wù)二 領(lǐng)悟商務(wù)談判
項目二 服裝C2B購銷談判
任務(wù)一 詢價與報價
任務(wù)二 價格解釋與評論
任務(wù)三 討價還價
項目三 家具B2C購銷談判
任務(wù)一 收集分析商務(wù)談判信息
任務(wù)二 確定商務(wù)談判目標(biāo)
任務(wù)三 磋商中的讓步
項目四 玩具B2B購銷談判
任務(wù)一 分析與評估談判雙方實力
任務(wù)二 安排談判議程
任務(wù)四 處理談判僵局
項目五 電子產(chǎn)品B2B購銷談判
任務(wù)一 組建談判團隊
任務(wù)二 制定商務(wù)談判方案
任務(wù)三 結(jié)束談判
項目六 國內(nèi)合作談判
任務(wù)一 合作準(zhǔn)備
任務(wù)二 實質(zhì)性談判
任務(wù)三 談判技巧提升
任務(wù)四 簽訂合同
項目七 國際貿(mào)易談判
任務(wù)一 確定國際貿(mào)易談判內(nèi)容
任務(wù)二 了解各國談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)
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